目标营销策略

营销，首先要知道谁是我们的客户，谁是我们的对手。目标市场定位准确，可以事半功倍；否则，就会相反！目标市场是指企业根据自身能力确定的计划满足的现有和潜在消费群体的需求。营销首先要清楚谁是我们的客户，谁是我们的对手。目标市场是明确定位你的客户和对手。只有准确的定位才能为成功奠定基础。从概念上讲，企业似乎最清楚自己的目标市场，但事实并非如此。其实很多企业对自己真正的客户群体都是模糊的。有一次我问老板:你知道减肥产品的目标客户是谁吗？是减肥的人。我说：错！一定是爱美的人。其实很多人都很难减肥，如果是爱美的人，那么生意就会扩大。所以任何一个产品，首先要选准市场。同样卖手表，大部分手表的价格在几百到几千元之间，这是一款流行的手表，它的目标市场一定是普通的工薪阶层。有些手表卖几十元，甚至电子手表卖给中小学生。有些手表的价格是数万元，甚至数万元，它的买家自然是富人和社会名人，对他们来说，价格不是问题，他们需要的是身份的象征。对于商家来说，关键是找到合适的市场来销售产品。我曾经和很多企业主讲过猪奶子理论。小时候还是个孩子的时候，我们家有一头母猪。每次小猪吃奶，我们都会冲上去吃，但母猪会踢后面的两只小猪。当时，我不明白为什么母猪总是踢后面的小猪。后来，他问我父亲，他告诉我，因为母猪后面没有牛奶，小猪盲目地争先恐后地咬，所以会很痛。市场营销也是这样，如果没有找准目标市场，盲目出击，就会既伤害了自己，也伤害了客户。当我第一次进入保险行业时，我经常找保安和摊位谈论保险。我说得很流利，对方听起来很有品味，但结果没有，因为他们在这方面没有消费者需求，我找错了人。因此，目标市场不是最接近你，而是最需要和购买力。其实营销就是找对人，说对话，做对事，最后收回钱。这是几个简单的步骤。因此，每个公司首先要明确定位自己的目标市场。当目标市场定位良好时，我们应该调查目标市场，找出相应的对策，然后开发、交易，最后进入目标市场，经营目标市场。每种产品的诉求点肯定不一样。就像卖奔驰和宝马一样，一定有不同的说法:开宝马，坐奔驰。因为宝马的优势是动力，车主喜欢控制，奔驰更多地用于商业活动。每个品牌的车都有不同的定位，所以现在很多跨境车都卖得很好。找到目标客户很重要，找到对手也很重要。只有找到对手，才能定位自己的区别，突出自己的竞争优势。恒大冰泉这两年很火。恒大冰泉一问世，就瞄准了中国第一个瓶装水品牌农夫山泉。它的广告词是我们不带地表水，这几乎是对农夫山泉广告词我们是大自然的搬运工的赤裸裸的挑战。然后厂家说恒大冰泉是长白山的水，让人怀疑。一时间，恒大冰泉的知名度迅速扩大。但后来消费者发现它的价格达到了每瓶4元，是农夫山泉的两倍，觉得自己被骗了。广告火了一段时间后，恒大冰泉的市场并没有升温。因为它找错了对手，双方都没有可比性。麦当劳的对手一定是肯德基，而不是真功夫，因为西式快餐和中式快餐是完全无法比拟的。因此，定位对手必须接近自己的产品和价格。2、准确定位和深入挖掘细分领域。当我们有目标营销策略时，我们必须在这个市场上做深入和彻底的工作，成为这个领域的专家和领导者，以便成为细分市场的冠军。微名片的主要目标市场定位是三个，一个是保险公司，因为全国保险业有300多万营销人员，类似于个体经营者，需要展示自己的渠道；第二个是直销行业，估计有数千万直销人员，与保险营销人员需求相同；第三个是大公司，如中国移动、中国联通和一些银行，这些公司有很多业务人员，经常需要微名片才能见到客户。因此，微名片是一种三合一的产品，具有相当于名片、微网站和微公众号的功能，类似于随身携带的微媒体。所以微名片是一个三合一的产品，既有相当于名片的功能，也有微网站的功能，还有微公众号的功能，类似于随身携带的微媒体。我们为什么定位找这些人群呢？因为这些人符合目标市场的三个特点:一是量大，二是集中，三是有一定的购买力。在定位了这个群体后，我们对这个群体做了一些文章，所以我们分为三个业务部门：一个专门从事保险市场，一个专门从事直销市场，另一个专门从事大客户。定位这个市场后，要找熟悉各个市场的人来做这个市场，就能把市场做深做透。除此之外，还要借力，就是做招商，覆盖全国各地，因为现在是一个比速度更快的时代。我有一个朋友在深圳做手机。近年来，手机市场越来越难做，利润很薄，小企业很难生存。据说全国70%的手机产自深圳，深圳最高峰期有5000多家手机厂商，后来大部分都倒闭了。老板是潮州人。起初，他做了各种各样的手机，但后来很难操作。最后，他锁定了一个独特的目标市场——只有老年人使用的手机。比如他们新推出的老年版IPhone手机打开后，大儿子、小儿子、隔壁老刘、打麻将的老王一个个排出，一按就通，很简单。这款手机还有一键求救功能，遇到困难一按就响，同时也有GPS定位系统，知道你在哪里。此外，手机上还佩戴一种可以监测老年人心脏和血压的设备。该产品深受老年人欢迎，近两年业绩每年以30%的速度增长，2014年销售额超过4亿元。这就是我们常说的目标市场宽度一厘米，深度一公里。的定位可以使细分领域更大、更彻底。总之，目标市场定位准确，可以事半功倍；否则，可能会相反！