运用二八法则，不断提升自己

意大利有一位名叫维佛列多的经济学家·巴瑞多。他曾提出，在意大利，80%的财富是20%的人拥有的，这种经济趋势在全世界都很普遍，这就是著名的二八法则。后来，人们发现，社会上有许多事情已经走上了这条轨道。它指出了原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间的典型不平衡：80%的结果归功于20%的努力；市场上80%的产品可能由20%的企业生产；20%的客户可能会给企业带来80%的利润。遵循二八规则的企业往往能够抓住少数关键客户，准确定位，加强服务，事半功倍。28法则也适用于我们的生活。例如，一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不是在每件事上都有良好的表现；锁定一些可以实现的生活目标，而不是所有的机会。我们具有指导意义售领域，也具有指导意义。(1)当你刚刚成为一名销售新手时，你必须花80%的时间和精力向专家学习和咨询。或者投入80%的时间和精力进行强化训练。这样，当你真正走向销售时，你就可以用20%的时间和精力取得80%的业绩。假如一开始只花20%的时间和精力去学习新事物，那么，你花80%的时间和精力，也只能取得20%的成绩。(2)只有20%的人真有20%的人能真正成为你的客户，接受你的销售。但这些人会影响其他80%的客户。所以，你要花80%的精力去找这20%的客户。若能做到，则意味着成功。因为80%的业绩来自20%的老客户。这20%的老客户是最好的客户。(3)推销员没有第二次机会在客户面前改变自己的第一形象。80%的第一印象来自仪器。所以，出门前需要花20%的时间来修饰。你必须花80%的努力在顾客面前微笑。微笑是友好的信号，她比你用80%的话建立的形象要好。如果你只有20%的时间在客户面前微笑，80%的客户会认为你很严肃，很难接近。(4)如果你能了解80%的目标客户，对他们的个性、爱好、家庭好、家庭和经验，那么当你面对面推销他时，你只需要花20%的努力，成功掌握80%。假如你对销售对象一无所知，即使你在客户面前尽了80%的努力，也只有20%的成功希望。(5)上帝给了我们两只耳朵和一只嘴，就是叫我们少说多听。促销的秘诀之一是用80%的耳朵听顾客的话，用20%的嘴说服顾客。如果你在客户面前唠叨80%，成功推广的希望会降到20%。顾客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80％慢慢滑向20％。顾客的拒绝心理会从20%慢慢爬到80%。(6)当你去卖的时候，勤奋是你的灵魂。只有80%的勤奋和努力才能取得80%的成就。付出20%，只能报答20%。付出和收入总是平等的。所以，在你的销售生涯中，80%的时间是工作；20%的时间是休息。你可能会花80%的精力，20%的表现，但你永远不会花20%的精力，80%的辉煌。所以，请把二八法则贯穿到你的销售过程中，用它来引导自己，不断提升自己！我相信你会受益匪浅。