全网营销策略

与传统营销相比，全网营销有三个独特的优势：一是立体营销，二是全日营销，三是主动营销。全网营销是将传统的地面店、网站、移动互联网实现三位一体的营销模式，简称O2O营销-第一O是online，第二个O是offline，简单来说，就是线上线下结合的营销模式。全网营销开辟了所有网站的后台，也开辟了各种网站PC互联网、移动互联网营销模式、新媒体营销工具，形成了巨大的网络营销体系，是整个媒体行业的创新和突破，是当今时代营销的必要武器，其强大的网络覆盖功能和方便的营销运营模式，悄然引发了新的营销革命。1、全网营销有三大优势。全网营销的优势是显而易见的。可实现精准营销，降低宣传成本，增强与客户的粘性，有利于品牌宣传，提高知名度，占领更多市场资源，创造新的客户群体，增强客户消费粘性，开辟价值链运营障碍。事实上，所有的企业都在做全网竞争。全网营销已经成为营销人员研究的一个新领域，如何把地面、PC互联网与移动手机客户端有效融合，成为一个全新的营销课题。先说一个线上线下互动的案例。2012年6月23日，北京下了大雨。一名杜蕾斯员工下班后发现外面下了大雨，他刚买了一双新鞋。他担心雨会弄湿鞋子。我该怎么办？于是他突发奇想，撕下公司的产品——一盒避孕套，放在鞋子上，就这样回家了。回家后，他脱下鞋套，发现鞋子上没有水，避孕套也没有破。他很惊讶，所以他把这件事发到了微博上，标题是杜蕾斯的雨夜传奇。但让他没想到的是，这短短的几行字，三天内的点击量竟然超过了5000万！因为消费者，尤其是年轻人，总是对新鲜和奇怪的东西感兴趣，这个有趣的事件，通过微博无意中为杜蕾斯做了最好的品牌沟通，可以看到整个网络营销在线的力量是多么强大。整个网络整合营销的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频共享、B2B平台、B2C平台(自有第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科全书。我们会发现，互联网不仅影响哪些行业。万科老板王石表示，未来不做互联网的企业家将不复存在。在我看来，也许在接下来的三五年里，所有的行业都离不开互联网，互联网就像今天的水电一样，将成为基础设施。全网营销有什么好处？与传统营销相比，全网营销有三大优势：1. 立体营销是将地面店、网店、手机店三位一体，通过线上线下互动转化实现联动销售。为客户创造便利，有更多的选择，也为商家增加销量。2. 全日营销地面营销有时间限制或位置限制。普通商店很少开24小时，但全网营销可以开24小时。例如，今天有人想给他的女朋友买一块翡翠。他以前可能对网上的产品印象深刻，但现在他可以在网上下订单而不离开家。人们甚至可以在半夜想到一些事情，害怕第二天忙着忘记，所以现在拿出手机下订单，这是全日营销。3. 当我们有客户数据时，我们可以积极推动和传播公司的价值观、品牌形象和促销信息，将原来的等待客户变成积极寻找高质量的客户，最终达成交易。2、全网营销需要四个步骤。全网营销有四个步骤。第一步是定位，第二步是排水，第三步是转型，第四步是操作。和传统的营销方式一样，定位是基础。也许很多人会认为，整个网络营销可能只对一些行业有帮助，比如一些服务业，对自己的行业可能没有用。我有一个朋友做翡翠。翡翠主要靠地面销售。他认为互联网可能对他的行业没有帮助，因为翡翠属于工艺品，基本上不在网上销售。网上卖得好的珠宝店往往都是钻石，比如钻石鸟、酒钻、戴维尼，这三家公司在网上的销售额都超过了1亿元。他们为什么卖得好？由于钻石有标准，钻石主要是4C标准，第一是切割，第二是净度，第三是颜色，第四是重量。在以上购买时，只要参考相应的标准，就可以进行比较，而翡翠往往难以比较。这位朋友在深圳有十几家店，生意一直不温不火。每天大概有100个人进店，但可能只有一两个人能真正下单。因为珠宝行业是厚利少销，每个客户都很重要，遗憾的是，大多数没有交易的人没有留下数据。针对这种情况，我建议他可以借助互联网销售。后来，我们为他设计了一个全网络营销系统，包括PC网店和手机网站为他们制作了微信服务号和订阅号，并设计了一些促销方案。例如，当顾客进入商店时，他们可以扫描二维码，送一个小玉礼物。翡翠有很多种，有些成本不高。这样，所有进店的人都会留下来，只要留住他们，就会有很多机会促进。七夕节那天，他给这些平时积累的用户做了一个很大的推广计划，当天他们的销量相当于他们两个月的业绩！由此可见，只要传统店铺运营良好，就能通过线上服务和品牌传播吸引顾客线下消费。当然，也可能有另一种理解，那就是所有的商品都搬到网上销售。成立两年的服装公司，主要生产中高档女装，开业以来生意一直不错。所以他们想开网店，但是网店开业后，生意一直很冷淡。虽然他想了各种方法来吸引顾客，网店里有很多粉丝，但很难达成交易。我们可以看到，虽然网上卖的衣服很多，但基本都是低档产品，价格很便宜，满足了一些喜欢新鲜收入低的年轻人的需求。事实上，服装注重体验感，颜色、面料、款式、舒适度在网上展示，尤其是体验感和实物会有很大的不同。中高档女装价格昂贵，很少有人会直接在网上购买。这实际上是一种误解，整个网络销售是一种组合模式，并不意味着所有的商品都适合直接在网上销售。例如，保险业多年前就开始网上销售保险，但实际上很少有人通过网络直接购买保险。原因是保险是一种非常特殊的商品，也是一种非常人性化的产品。客户不仅要买保单，还要买理财方案。因此，保险营销人员不是营销人员，而是财务顾问。因此，全网营销是一种组合模式，网店的作用不一定是直接交易，还可以进行品牌宣传，吸引人流。上面提到的服装店应该想办法把网店的知名度排到线下，在网上宣传，在实体店举办一些活动，把粉丝变成真正的顾客。我认为所有所有的企业都要走全网营销的道路。只有这样，他们才能在这个互联网时代真正立于不败之地。