销售过程的第一个要素：销售

勇敢选择销售是销售过程的第一要素，也是我们第一章的主题。现在我们暂时不考虑成功销售中必不可少的人元素和艺术(销售艺术)元素——这些都是下一章要讲的。在第一章中，我们只研究销售的元素。你可能听过这样一句话：虽然我不知道路在哪里，但我仍在艰难地跋涉。事实上，大多数人在进入销售领域时都处于这种状态。一开始，他们没有明确的目标。即使在整个销售生涯中，很多人也经常无知，没有明确的职业规划。我们不想盲目地进入销售领域，然后在无边的黑暗中蹒跚而行。相反，我们需要从一开始就擦亮眼睛，找到目标，然后发挥我们的智慧来实现这个目标。在开始销售任何商品之前，首先要认识到销售领域给了我们最好的机会。如果你已经涉足这个行业，但总是漫无目的，请暂时停止盲目游荡，仔细识别和确认正确的方向，然后继续前进。一个年轻人非常想成为一名律师，但他没有钱必须挣足够的学费才能完成大学学业。因此，在高中毕业的那个夏天，他开始从事图书代理业务。他负责出售的书籍是各种知识的汇编，就像百科全书一样，比如如何治疗扁平疣，一个坠入爱河的年轻人如何向他最喜欢的女孩求婚，等等。这位年轻人被分配到爱荷华州最富有的农场卖书。他交了5美元押金，拿到了一本样品书，然后被销售经理像鸟一样——这些家伙声音洪亮，言语夸张——冲到指定的销售区。他被告知，汇编书籍的最好方法是向销售对象提出各种问题，以激发他们的好奇心和求知欲。这位年轻人严格遵循经理的指示，但他很快发现，这里的农民对乌拉圭的人口、波斯国王的名字和苍蝇的眼睛不感兴趣。他们想知道的是如何处理伤害土豆的害虫，今年秋天玉米是否能卖个好价钱，年轻人是否愿意接受每月20美元和一日三餐的条件，帮助他们在农场收割庄稼。那些农夫的妻子关心裙子是否开始流行，他们不知道是否应该穿这条裙子，以免错过时尚潮流。没有一个农民对爱斯基摩人用鲸鱼牛奶做奶油糖果的配方感兴趣——这个配方记录在书的第984页。因为这个年轻人的工作没有进展，晚上自然不需要花时间详细记录他的订单，所以他有足够的时间思考。他知道这里缺乏知识和知识，但问题是他卖的书中包含的知识不是这个地区的人所需要的。所以，卖了一周书后，他决定辞去销售人员的工作，留在农场帮助人们工作—— 一个月能挣20美元，一日三餐。整个夏天，他都呆在农场里，要么挤牛奶，要么做其他农活。与此同时，他每天都在考虑一个在农场实际工作中获得的创意方案。在大学学习法律之前，他越来越觉得有必要等一段时间。秋天，他从农场回家，用自己的创意方案说服了一位银行家。银行家借给他1 让他尝试一万美元。与此同时，年轻人还向华盛顿的美国农业部致信，要求政府出版的所有可能包含对农民及其家人有用信息的小册子。从这些印刷品中，年轻人挑选了一些农民喜爱的文章，并编辑成一本小书——这本书中的知识对农民真的很有用。那年冬天，年轻人的书卖了4本 000本(每本1美元)。因为他非常了解农民的需求，他的书是为这种需求设计的，所以他在销售时不需要花太多的钱。他继续开发自己的创意方案，后来发表了几篇农业论文。不久之后，他决定雇佣一名律师为自己服务，并改变了学习法律以便将来成为一名律师的初衷。如今，这位年轻人已经创业20年了。一开始，他首先想到了这个创意计划，并意识到了它的价值，这只是一个意外。可以说，他是那种人们常说完全靠运气成功的人。但是，上面的例子并不意味着我们应该把自己的人生选择给偶然的机会。事实上，如果我们想在职业生涯中有一个正确的开始或做出错误的决定，但当我们想打开另一扇机会之门时，勇敢地做出自己的选择比依靠运气要好得多。在艰难跋涉之前，我们想知道路在哪里。 1 2 3 4 5 6 7