企业折扣定价策略

折扣定价策略是指给买家一些价格折扣，吸引买家，增加购买。折扣定价策略主要包括以下几种。1.现金折扣策略现金折扣策略是指对按约定日期或提前付款的客户给予一定的价格折扣。其目的是鼓励客户按时或提前付款，降低利润风险，加快资本周转。例如，美国公司定提前10 天付款人给予2%的折扣；提前20 天付款人，给予3%的折扣。采用现金折扣策略鼓励客户用现金支付和提前支付。这种方式主要适用于零售商向批发商或批发商向制造商购买商品。商家可以根据提前支付的金额确定折扣范围，从而加快资本周转，降低财务风险。2.数量折扣策略是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。该策略主要是鼓励客户大量购买。购买量越大，折扣越大。数量折扣分为累计数量折扣和非累计数量折扣。累计数量折扣是指在一定时期内购买商品的累计价格折扣。这种策略可以鼓励客户在企业购买，使他们成为忠诚的长期客户。同时，该策略可以更好地掌握其产品的销售规则，从而增加销量。非累计数量折扣是指每次购买达到一定数量或购买各种产品达到一定数量的价格折扣。采用这种价格策略不仅可以鼓励客户大量购买，还可以减少交易次数和时间，从而节省人力物力等费用，增加利润。3.交易折扣策略，又称业务折扣和功能折扣，即制造商根据各种中间商在营销中的不同功能给予不同的价格折扣。目的是利用价格折扣刺激各种中间商充分发挥组织营销的作用。在美国，按照商业惯例，折扣率是零售价格的40%和10%，即零售商的折扣率是40%，批发商的折扣率是零售商价格的10%。例如，某种商品的零售价格是200 零售商应付的价格是200元 ? （200 × 40%） = 120 元，批发商应付120元 ? （120 × 10%） = 108 元。