前景理论:改变态度和风险

前景理论告诉我们，人们对损失和收益的敏感性是不同的，损失的痛苦远远大于收益的幸福。所以面对风险，你是选择逃避还是勇往直前？或者著名的心理实验：假设你有一种疾病，万分之一的可能性（低于美国年平均车祸死亡率）会突然死亡。现在有一种药可以将死亡的可能性降低到零，那么你愿意花多少钱买这种药呢？现在请再想想。如果你身体健康，如果制药公司现在想找人测试一种新开发的药物，它会使你突然死亡，那么你要求制药公司花多少钱来补偿你呢？实验中，很多人会说愿意花几百块钱买药，但即使医药公司花几万块钱，也不愿意参加试药。这其实就是损失规避的心理。治愈疾病是一种相对不敏感的收获，但在自身健康的情况下增加死亡概率是不可接受的损失。显然，人们对损失的要求远远高于他们愿意为治疗付出的钱。然而，损失和收益并不是绝对的。人们在面对损失时避免风险，而损失和收益相对于参考点，改变人们在评估事物时使用的观点可以改变人们对风险的态度。例如，一家公司面临两个投资决策。投资方案A必须盈利200万元，投资方案B有50%的可能盈利300万元，50%的可能盈利100万元。此时，如果公司的利润目标相对较低，如100万元，那么计划A似乎赚了100万元，而B要么只是达到目标，要么赚了200万元。A而B似乎都是获得的，此时大多数员工都不愿意冒险，倾向于选择方案A；相反，如果公司的目标相对较高，如300万元，那么计划A就像少赚100万元，B要么只是达到目标，要么少赚200万元，此时两个计划是损失，所以员工会冒险可能达到目标，选择风险投资计划B。可见，当事人对风险的态度可以通过改变利润目标来完全改变。降低和克服风险的关键在于你对风险的态度。勇敢面对，积极寻找解决方案，最终克服风险。