事件营销的特点

企业事件营销操作方法可分为两类：企业借用现有社会热点事件或主题，结合企业或产品销售或传播的目的，称为利用；企业通过规划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注，称为动力。事件营销有以下特点，无论是借势还是造势。1 目的性事件营销应该有明确的目的，这与广告的目的完全一致。事件营销策划的第一步是确定自己的目的，然后明确什么样的新闻可以让新闻接受者帮助自己实现目标。通常，某一领域的新闻只会对特定的媒体感兴趣，并最终报道。该媒体的读者群相对固定。图1-1显示为新浪旅游频道。集中的新闻自然是关于旅游的，读者也是游客。图1-1 新浪旅游频道2 风险事件营销的风险来自于媒体的无法控制和新闻接受者对新闻的理解。例如，一些利用负面新闻曝光的公司，虽然公司的知名度扩大了，但如果公众知道真相，很可能会对公司产生一定的厌恶，最终损害公司的利益。3 低成本的事件营销一般以软文的形式表现出来，从而达到传播的目的，事件营销的成本远低于平面媒体广告。活动营销最重要的特点是利用现有非常完美的新闻机器来实现沟通的目的，避免其他营销方法的高宣传成本，可以产生低投资、高回报的宣传效果，甚至使企业一夜成名。以一段时间前著名的黄太吉为例，使用的技巧是不断创造主题，吸引旁观者，吸引潜在客户和媒体的注意。作为一名营销老兵，黄太极的创始人赫畅深知现代社会引人注目的艺术，于是在黄太极成立之初，他开了自己的奔驰送煎饼。廉价煎饼与高端梅赛德斯-奔驰相比，迅速吸引了消费者的注意。老板开梅赛德斯-奔驰送煎饼的消息诞生了。这个消息没有花一分钱，但互联网上很热，如图1-2所示。图1-2 黄太吉事件营销4 多元化事件营销是国内外非常流行的公关传播和营销手段。它具有多样性，可以集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播和客户关系于一体。多元化事件营销已成为营销传播过程中的利器。5 大多数观众对新奇、异常的事情都很好奇，尤其是最受欢迎、最受欢迎的事件，往往有大量的观众。事件营销是通过当前的热点事件进行营销，向客户展示最热门的事情，并利用其新颖性吸引用户点击。以昆士兰旅游局招聘大堡礁护士事件为例，澳大利亚大堡礁长期以来一直很有名。然而，随着海洋的升温和游客的增加，大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝。经过一段时间的休息，大堡礁的生态环境已经恢复，但它的受欢迎程度不如以前好了。特别是被誉为大堡礁之星的哈密尔顿岛，由于金融危机的影响，乘客数量大幅减少。因此，昆士兰旅游局策划了一项推广其旅游业的网络营销活动。2009年1月9日，昆士兰旅游局网站向全球发布招聘通知，并专门建立了一个名为世界上最好的工作的招聘网站（.islandreefjob.），招聘大堡礁护士。该网站提供了多个国家的语言版本。在短短几天内，该网站吸引了30多万人访问，导致该网站瘫痪不得不增加几十台服务器。世界上最好的工作吸引了来自世界200个国家和地区的近3工作。据昆士兰旅游局介绍，整个活动的公关价值已超过7000万美元。在中国，这一流行的创意营销活动也很热门。各种报纸网站争相报道此事，如图1-3所示，昆士兰旅游局一度出名。图1-3 创意营销事件6 效果显而易见。一般来说，许多用户可以通过活动营销聚集在一起讨论活动，然后许多门户网站将被转载。效果是显而易见的。仅在昆士兰旅游局的上述营销活动中，我们就以世界上最好的工作为关键词进行搜索，可以看到数千万个搜索结果。图1-4显示为搜索结果。图1-4事件营销效果明显