评估营销渠道方案

在设计营销渠道时，企业应根据评价结果选择最有利于实现企业长期目标的渠道。主要从经济性、可控性和适应性三个方面进行评估。经济型企业经营的最终目的是获得最佳的经济效益。不同的销售渠道会产生不同的经济效益。经济标准是这三个标准中最重要的。因为企业追求利润，而不是渠道的控制和适应性。经济分析可以用企业经常遇到的决策问题来解释，即企业应该使用自己的销售力量或销售代理。判断计划的主要标准不是销售，而是能否获得最大利润。2.可控企业在选择销售渠道时，不仅要考虑其经济性，还要考虑所选渠道的可控性。有效控制渠道可以保证企业的长期利益，实现企业的营销策略。在各种渠道结构中，企业自销最容易控制，其次是垂直分销渠道结构，最后是其他渠道结构。3.适应性考虑成本因素和稳定性因素。一般来说，渠道建成后不宜轻易改变。这就要求在选择渠道时，要注意中间商的适应性，尽量减少渠道冲突。由于某些承诺，每个渠道方案都会失去弹性。当决定使用销售代理时，可能需要签署5 年的合同。在此期间，销售代理商不得随意取消，即使其他销售方式更有效。因此，一个涉及长期承诺的渠道方案，只有在经济性和控制性方面优越的情况下才能考虑。