逆向思维：反弹琵琶往往能获得意想不到的收获

大量的心理学研究表明，每个思维过程都有一个相反的过程，在这个相反的过程中有一个积极和消极的思维联系。逆向思维是指将目标点转化为起点的思维模式。让我们来看看一个使用逆向思维取得成功的经典营销案例。一位先生的车太旧了，准备换一辆新车。知道这个消息的推销员把他代理的车卖给了他。几天后，这位先生厌倦了源源不断的推销员，这自然让他产生了一种防御心理，只要推销员来，他就会想：这家伙是来推销汽车的，我不理他！一些推销员说：我们的产品是世界知名品牌，如果你使用它，你肯定会提高你的身份。有人说：你的车太旧了，开着它出去不安全。有人说:既然你的车换了这么多零件，不如用这些费用买新车！还有人说：如果你觉得贵，我可以推荐几款便宜点的。这些话看似有道理，但这位先生一看到推销员就很抗拒。有一天，一个中年男人也来卖车，但推销员不同于以前的人，他没有说服丈夫买车，但说：先生，你的车除了安全问题，至少可以用三五个月，如果现在换车，太遗憾了，我想或一段时间！然后递给他一张名片就走了。在他这么说之后，这位先生突然觉得他的车真的太老了。他想了又想，看了又看，觉得不换车是不可能的，就按照名片上的电话联系了最后一个推销员。在生活中，一切都有多维属性。面对问题，要有司马光砸缸的智慧，敢于反其道而行之，果断用石头砸缸，让思维发展到事物的对立面，从问题的另一面深入探索，树立新思想，树立新形象。