大前研究1：实现横向战略管理的要素

大前研究认为，企业的战略管理是企业从宏观角度和层整合企业的人力、物力和财力，从而优化管理，提高利润。大前研究指出，企业的战略管理贯穿于实现企业管理目标的全过程，涉及到企业管理决策的重大问题，对整个管理具有特殊而重要的意义。大前研一认为，企业的战略管理可以帮助企业正确评价自己的环境或机遇。实施战略管理可以及时有效地分析企业的环境，帮助企业认识到有利或阻碍其发展的因素，并做出适当的对策和调整。同时，战略管理可以帮助企业获得长期的竞争优势，提高核心竞争力。通过战略管理，分析企业自身管理和生产环节的情况，企业可以认识到自身的优缺点。制定合适的企业战略，既能促进企业进入专业发展轨道，又能使企业在核心竞争领域具有较强的竞争力。大前研一表示，对企业文化而言，实施战略管理也有助于创造高度凝聚力的企业文化。因为合理的战略可以增强企业员工的凝聚力和归属感，随着时间的推移，凝聚力和归属感将成为企业独特的软实力和成功的企业文化。这种企业文化可以为企业的战略管理提供动力，确保企业战略的顺利实施，相互促进，形成良性循环，最终提高企业的竞争力水平。由于战略管理具有如此重要的作用和意义，我们应该如何真正把握企业战略，实现企业战略管理？对此，大前研一表示，从纵向来看，企业战略管理应注重客户、公司和竞争对手三个要素。至于战略管理，这三个要素是最基本的要素，是必不可少的。此外，企业的战略管理还需要更多的其他因素来支持和实现，这是一个动态的实现过程。具体来说，主要包括以下几个方面：大前研究指出，企业的横向战略管理应从确定关键因素开始。对于一个企业来说，成功的因素很多，在复杂的经营关系下，似乎很难找到成功的关键因素。对于企业经理来说，关注企业经营的每一个细节都是不现实的，找到成功的关键因素是战略管理的必然选择。事实上，无论情况多么复杂，对于企业的经营管理，真正的决定因素仍然有限，只要仔细观察和分析，就必然会找到成功的关键因素。大前研究指出，在寻找企业成功的关键因素时，人们可以从两个方面进行分析和观察：一是寻找与自己企业相同的行业，分析竞争对手的成败，比较失败和成功的原因，发现差异，然后确定成功企业的独特因素；二是根据市场需求和变化分析市场，比较企业自身战略的匹配程度，然后找出自己成功的关键因素。大前研一强调，只有确定了企业自身的关键成功因素，才能真正预示着战略管理成功的开始。大前研究强调，只有确定企业自身的关键成功因素，才能真正预示着战略管理成功的开始。建立相对竞争优势，最大限度地占领市场，是企业战略管理过程中的重要组成部分。那么，如何建立相对竞争优势，实现企业战略管理的最终目标呢？以日本胶卷行业为例，大前研一解释了这一点。日本彩色胶卷市场一直由柯达、樱花和富士三家胶卷公司主导。其中，柯达是美国公司，另外两家是日本本土公司，樱花市场份额最高，几乎占日本市场的一半。然而，自20世纪50年代以来，柯达和富士的业务迅速扩张，逐渐占据了樱花的市场份额。后来樱花公司调查了失去市场的原因，发现自己的失败不是胶卷质量的问题，而是品牌商标的原因。毫无疑问，樱花在日本文化中占有重要地位，这也是樱花公司将樱花作为商标的原因。然而，在日语中，樱花给人一种柔和的印象。它是粉红色的，颜色柔和，边界模糊。当人们选择樱花胶卷时，他们自然会想到与樱花有关的一切。再加上内心的暗示，他们会觉得胶卷拍的照片会模糊不清。相反，富士的商标很容易让人想起富士山、雪山、蓝天和白云。正是因为这种心理暗示，人们在购买胶卷时更倾向于避免樱花胶卷，而是选择富士或世界著名的柯达。为此，樱花公司开始寻求补救措施。首先，樱花公司在广告上投入了大量资金来纠正自己的形象，并试图以这种方式纠正客户心中樱花商标的形象，但效果并不明显。樱花公司意识到这种方式失败后，决定寻找其他突破，开始分析富士和柯达产品与自身产品的区别，并试图从企业自身的产品性能和客户需求中寻找相对竞争优势的突破。最后，樱花公司发现当时市场上有两种胶卷——20卷和36卷。在拍摄这两种胶卷时，总会留下两种未曝光的胶卷。樱花公司决定以此为突破口，因为客户一直非常重视成本，尤其是一些摄影师，在使用胶卷时会非常珍惜。据调查，他们对胶卷最后的剩余表示无奈。因此，樱花公司决定生产一卷24卷20卷相同的24卷胶卷。一卷胶卷加四卷的成本很低，但却能吸引更多的摄影爱好者前来购买。这样，樱花公司成功地吸引了客户的注意力，扭转了市场上因商标而陷入的被动局面。由此可见，樱花战略的成功在于在与富士和柯达的竞争中成功建立了自己的相对竞争优势，将客户的目光从失败的商标转移到可以挖掘的经济价值。对此，大前研一表示，相对竞争优势的建立既可以从产品的性能和价值入手，也可以在其他领域建立。此外，他还强调，相对竞争优势的独特性和不可模仿性是企业战略中需要关注的问题。一旦被竞争对手模仿或超越，它将不再有价值；对于不可模仿的，企业可以从独特的服务开始。大前研一表示，企业的战略管理需要管理者多思考和质疑。过去，传统的企业管理基本上是基于数据和系统。大前研究认为，这种管理模式僵化，无法适应当前和未来快速变化的市场环境和激烈的市场竞争。因此，大前研究指出，战略管理是一种概念和模式。如果你想实现企业的战略管理目标，你应该对企业的基本情况做出更多的假设，并提出更多的问题。只有这样，才能找到企业生产发展的关键。大前研一认为，质疑是主动出击的唯一途径。作为一个一直喜欢问为什么的大师，大前说，只有在不断的质疑中，我们才能找到突破战略管理瓶颈的方法，使战略思维深远而有意义。战略自由是指企业在有限的资源范围内制定战略目标，采取战略行动，以创造和提高自身的竞争优势。大前研一认为，开拓战略自由的主要依据应该是客户的需求。例如，随着经济的发展和时间的推移，人们对自己生活环境的需求会发生变化，这将直接决定房地产公司建造什么样的房屋，以及房屋周围环境的发展程度。这是客户需求变化给企业带来的战略调整。这种战略调整的空间是战略的自由范围。大前研一认为，拓展思维，找出满足新目标的自由战略水平，是新商业竞争的先驱之一。大前研有句名言：战略思维反映了一种生活态度。总的来说，大前研一认为，战略管理不仅是一种规划和方法，更是一种思想和思维。企业的战略管理不仅要从纵向构建，还要从横向观察和思考。实现企业战略管理需要各种角色和要素的共同作用和相互促进。无论如何，对于企业管理者来说，战略思维是企业管理所需要的。