媒体营销策略

做营销就是做宣传，做宣传就是借助媒体，所以媒体营销策略是宣传效果的放大器。中国有句老话:酒不怕巷子深，所以当时只要有一坛好酒，就会有人闻香。现在时代变了，市场竞争极其激烈。营销已经从被动闻香时代演变为主动推广时代。如果不知道怎么宣传，恐怕没人能闻到最好的酒。从某种角度来说，营销就是宣传，要借助媒体进行宣传，所以媒体营销策略是宣传效果的放大器。老板是公司最好的品牌代言人。在这个分散的经济时代，将企业领导者打造成明星也是营销方式之一，不仅有利于直接提升公司的销售业绩，而且对招聘新员工和留住老员工非常有帮助。很多人选择买万科的房子，或者通过王石的作品去万科工作。马云对阿里巴巴，李彦宏对百度，包括俞敏洪、冯仑、任志强、陈光标，都是通过媒体建立个人品牌的大师。从广义上讲，这里的媒体，包括新闻出版和网站，尤其是近年来兴起的自媒体，为媒体营销提供了广泛的渠道。具体来说，主要包括网站，QQ空间、博客、微博、微信、微电影MV，图书出版等。相信很多企业家都看过《道路与梦想》、《野蛮成长》、《永不言败》等书籍。王石、冯仑、俞敏洪不仅是一位成功的企业家，也是一位畅销书作家。他们的作品的成就相辅相成。也可以说，他们的作品本身也是成就的一部分。出版书籍是提升品牌影响力最实惠、最有效的方式之一。虽然传统出版业在互联网的影响下面临着严重的挑战，但每年出版的书籍数量仍在增加，这表明互联网阅读并不能取代传统的阅读方式。书籍的优点是可以收藏，给人一种厚重感，因此具有其不可替代的独特价值。书籍的创作和出版不仅体现了作者的专业性，也树立了个人品牌形象。虽然我是平安保险晋升最快的总监之一，但平安有近千名总监。几年前，我根据自己的经验和经验创作了一本名为《保险销售如此简单》的书。写的是保险营销中经常遇到的一些实际案例。没想到这本书出版后，销量很好，这让我有点出乎意料。第二年，我又创作了一本《大保单销售》。这两本书对我的个人品牌有很大的影响。请我讲课的人多了，我们的保单件数一度成为全国平安公司前三名。有一半的客户主动找我们买保险，他们认为我更专业，更值得信赖。当企业达到一定阶段时，可以通过出版作品打造自己的品牌。一般中小企业出版图书，往往讲述自己的发展历史，展示企业文化和成就。例如，在成立十周年之际，一家二线品牌的英语培训机构邀请专业人士创作了一本描述其公司的书，原本用于庆祝活动的费用。图书出版后，公司知名度迅速提提高前来咨询的准客户看到图书后，报名率明显提高。因此，书籍对提升公司品牌影响力很有帮助，借用一句话，你的品牌，价值百万也不过分。2、微博营销微博营销是指通过微博平台为商家和个人创造价值的营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现和满足用户需求的各种商业行为。微博营销是近年来非常流行的网络营销手段。仅新浪微博就覆盖了5亿多人口，其巨大的市场潜力是不可估量的。一些业内人士认为，微博对营销具有以下价值：一是帮助企业快速提升品牌知名度；二是促进新产品、新服务的推广；三是作为中小企业的低成本营销工具；四是服务公关；五是跟踪和促进品牌传播；六是利用微博改善客户服务。现在大多数企业可能已经注册了微博，但大多数企业没有专业的团队来运营，所以没有效果。品牌营销、话题营销、事件营销、网络公关等多种营销方式。微博东航凌燕拥有3.6万多名粉丝。原因是他们召集了最能代表航空公司形象的空姐，每个空姐都采用实名制，前面加了凌燕二字。微博的主要内容是空姐在世界各地拍摄的风景照片，或者乘客通常看不到的飞机驾驶舱。整体风格简单友好，满足了大多数人对航空服务业的好奇心和向往，粉丝数量大幅增加。我最初出版的两本书都是中信出版社出版的。中信出版社在国内金融出版社系统中排名第一，其官方微博拥有20多万喜欢阅读的精准粉丝，因此在促进我的书籍销售方面也发挥了很好的作用。如果企业能充分利用微博，做一些对企业有益的事情，也可以称之为成功的微博营销。3、微信营销微信是腾讯于2011年初推出的产品。它一诞生，就颠覆了许多传统的互联网产品，对中国移动、中国联通和中国电信产生了巨大的影响。到2014年，其用户已超过8亿，成为移动互联网社交媒体中最大的媒体。有人说微信是第一家拿到移动互联网票的公司。腾讯创始人马化腾表示，移动互联网才是真正的互联网。微信的诞生也直接催生了移动营销的全新营销模式。虽然米聊、交流、莫莫等移动通信工具也有类似微信的功能，但只有微信才能真正成为流行的移动营销渠道。由于微信使用的便利性和低成本，微信营销几乎成为每个人都可行的营销方式。我有一个叫郑凡的好朋友，做婚姻咨询。他说咨询有两种，一种是健康人的不健康咨询，另一种是不健康人的不健康咨询。他做的是健康人的不健康咨询，也就是婚姻咨询。郑凡以前是一名律师。他采用了律师合作伙伴模式，与全国200多名律师签订了合同。他有一个很好的分享模式。谁提供咨询，谁得70%的利润，剩下的30%将留给自己。三年前，他们公司有60多人通过打电话和朋友介绍做生意，但效果不是很好。现在公司只有6名正式员工，分工也很简单：两人负责微信，两人负责微博，一人负责我们媒体的运营管理，另一人负责接电话。只有这六个人，在婚姻咨询业务中，已经成为全国领先的板，收费也是市场上最贵的。目前，郑凡的微信客户超过40万，微博粉丝超过1000万。他的自媒体在搜狐自媒体也很有影响力。2013年，他们通过这种新媒体实现了数千万的销售。微电影营销微电影是近两年逐渐流行起来的一种传播形式，也是一种很好的宣传方式。我有一个叫罗海源的好朋友，是平安保险的营销经理。他的部门是2014年平安公司增长最快的团队之一。罗海源进入这个行业的时间比我早，前几年的发展远不如我，但这两年发展迅速，因为拍微电影一炮而红。他拍的微电影叫《我就是我》。这部微电影通过自媒体平台的传播，让很多客户和潜在的增员对象了解他的工作和生活，他通过微电影的营销成名。很多客户信任他，也有人跟着他，从而增强了团队实力。现在很多公司都在做微电影营销。它以低成本为企业带来收入和利润，是中小企业和个人品牌的良好载体。五、MV营销关于MV市场营销，先看一个有趣的案例。戴夫，加拿大人 · 原本不太出名的卡罗尔歌手。有一次，他在美联航的飞机上表演，航空公司在搬运行李时弄坏了他的吉他，于是他找到美联航要求索赔。美联航态度不好，被发现好几次都没有给卡罗尔赔偿。愤怒之下，他写了一首叫《美联航破坏吉他》的歌，并在网上发布了这首歌。结果这首歌像病毒一样迅速在全球传播，传播得越来越厉害，点击量接近2000万。这时，美联航无法抗拒，不仅赔了吉他钱，还赔了精神损失费。而且他也因为不经意间用了MV让自己成为知名歌手的渠道，可谓名利双收。通过MV一夜成名的例子有很多，比如苏珊阿姨和两年前风靡全球的韩国鸟叔。MV的受益者。2014年，筷子兄弟MV以小苹果的形式推出，也在一夜之间成为中国的神曲，在大街小巷唱响。筷子兄弟是一对营销专家，每年都有作品出来。他们通过一部搞笑电影《老男孩》一夜成名，现在《小苹果》火得一塌糊涂。还有一家直销公司，编了一个五行健康操，其实很受欢迎。据说中国50%的阿姨都在跳这个健康操。从事媒体就是从事宣传，宣传不好，无论产品有多好，我们媒体的兴起，大大降低了推广成本，使媒体推广不再专注于大企业。只要用得好，零成本甚至可以换来不可估量的收入。这些渠道，只要用心去做，特别适合中小企业，但关键是要做出自己的特色。