权威见证营销策略

权威见证一般包括五个方面、媒体见证、行业协会见证、政府见证、名人见证五个方面。俗话说百闻不如一见，所以在营销活动中，也要通过展示证据来说服客户。在媒体营销策略中，微电影营销，MV营销是通过视频显示来促进销售的。核心点是见证，所以我们必须充分利用证据。若通过某种权威来见证，其优势就更加明显。因为别人的见证本身就是一种介绍，别人推荐一句比自己说十句更有效。我们不能狭义地理解权威见证，这并不意味着见证人必须是某些方面的权威人士或专家，普通企业找不到这么多专家。这里的权威不是指权威的人，而是权威的事，即对产品有亲身经历和发言权的人。那什么是权威见证呢？一般包括五个方面：一是客户见证，二是媒体见证，三是行业协会见证，四是政府见证，五是名人见证。因此，企业要想办法从这些方面挖掘数据，见证产品的价值，打动客户。要了解权威见证，首先要了解FABE销售法，帮助我们顺利实现产品销售。一、FABE根据俄克拉何马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠的说法，一些营销人员在营销活动过程中非常能干，而另一些营销人员则无法销售相同的产品。他分析了原因，主要是营销人员在与客户沟通的过程中差异太大。因为很多公司没有统一的销售脚本，或者说内容没有力度，也就是说没有权威的见证，所以不能打动客户。因此，郭昆漠院长总结道：FABE销售法，这是一种非常典型的利益销售法，也是一种非常具体、高度、操作性强的利益销售法。“FABE简单地说，F是功能(Features)，A是优势(Advantages)，B是好处(Benefits)，E是证据(Evidence)，通过这四个环节，客户关心的问题得到了极其巧妙的处理，从而顺利实现了产品的销售。1. 功能是产品的卖点，包括产品的特点、特点等基本功能，以及如何满足我们的各种需求。毫无疑问，特点和特点是要有自己品牌的独特性，比如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特点等方面挖掘产品的内在属性，找出差异。每种产品都有一定的功能，否则就没有存在的意义。许多销售人员对产品的常规功能也有一定的了解，但需要特别提醒的是，我们应该深入探索自己产品的潜力，努力找到竞争对手和其他销售人员忽视和意想不到的特点。当你给顾客一种合理、意想不到的感觉时，下一步就很容易开始了。2. 优点是向客户证明购买理由：与其他产品相比，您的产品有什么独特的优势，或者您的产品与以前的旧产品相比有什么优势。与同类产品相比，列出比较优势，即您的产品与他人的产品相比，您有什么独特的优势，或列出该产品的独特之处。可直接列出，也可间接阐述，如：更有效、更高档、更温馨、更安全等。3. 好处是你的产品和功能对客户有什么好处。客户总是最关心这个产品能给他们带来什么好处。利益推广已成为销售的主流概念。一切都以客户利益为中心，通过强调客户的利益和好处来激发客户的购买欲望，并使用许多图像词来帮助消费者虚拟体验该产品。4. 证据是你说的是真的吗？能证明吗？因此，许多优秀的营销人员和公司首先要展示大量的证据。这一点很重要。通过现场演示相关证明文件和品牌效应，证明手段多种多样，包括技术报告、客户来信、报纸文章、照片、示范等。所以在做营销策略的时候，要照顾好这四个问题。中小企业要打通这一理念，在培训销售人员时，就要让他们掌握这一理念，这样会让他们走出去后更有实力。现在很多公司都请名人做广告，让名人告诉客户他用这个产品有多好。这实际上是权威见证策略。20世纪80年代末90年代初，中国大陆第一个明星商业广告出现。当时著名表演艺术家电影《甲午风云》中邓世昌的演员李默然代言三九胃泰，为他领导的中国戏剧家协会举办全国戏剧节筹款。回报是，三九胃泰赞助戏剧节20万元，他自己的报酬只是一个价值700元的随身听。拍摄时，李默然特意要求加一句台词——制造假冒伪劣产品是不道德的，应该受到全社会的谴责。当时这件事还是石破天惊，引起了广泛的争议。时代在发展，今天明星代言早已司空见惯，习惯了。当然，对于大多数中小企业来说，邀请名人和明星代言是不现实的。但请客户见证，与媒体合作，或找到相关的行业协会，许多企业宣传自己是政府指定的供应商，实际上间接使用了政府见证的策略。在北京小米总部的会议室里，我发现墙上挂满了各种荣誉证书和奖牌，这些都是权威的见证。像小米这样的知名公司会不厌其烦地展示自己的荣誉，这说明权威见证对普通中小企业有多重要。一些企业在公司会议室或特殊形象墙上展示一些证书和荣誉。当客户看到它时，营销实际上完成了一半，这是一个非常重要的营销策略。不幸的是，有很多公司没有这些家具，这表明老板的营销意识相对较弱，事实上，营销是从事宣传，我们反复强调这个概念，所以权威见证是一个非常重要的策略。我朋友的公司帮别人建网站，我是这家公司的首席营销顾问。他们做的公司网站收费基本在15万元以上，估计是中国最贵的。他们做了许多大型机构的官方网站，包括农业银行和深圳大运会。老板本身就是一个营销专家。每次见到客户，他都会先向对方展示证据，告诉对方他们做了什么网站，然后逐一列出知名度高、有代表性的客户。这些证据首先吸引了人们，并在第一时间说服了客户一半。目前，权威见证在培训行业应用最为广泛。在培训前的视频中，著名网络营销专家刘克亚先生展示了所有客户的见证。基本上，每个培训公司都会在课程海报上附上学生的评价，特别是一些知名企业或知名企业家对公司、课程或教师的积极评价，这自然对新生有一定的作用。既然权威见证能给商家带来很多好处，我们的企业客户自然喜欢用权威见证来帮助他们提升品牌形象和业绩。因此，聪明的培训机构也可以从这里开始，帮助这些客户做权威见证，实现双赢。多年来，在互联网的冲击下，传统纸质媒体的发行迅速萎缩，有的甚至被迫停刊。然而，一本保险业杂志逆势而上，每期可以发行数万甚至数十万册，这是当前纸质媒体行业的奇迹。原因是它为优秀的保险营销人员提供了权威的媒体见证。本杂志的内容主要是一些保险概念、案例和社会热点现象，相当于通过媒体的客观立场向客户宣传保险，比营销人员个人解释更好。最重要的是，该杂志还可以让优秀的营销人员成为封面人物，将他们的资格、荣誉或团队风格放在四个封面上，通过杂志反映他们在行业的专业精神，提高个人品牌价值，自然更容易被客户认可，增加交易量。因此，权威见证的方法有很多，也可以用多种方式组合，这就要求我们根据公司的实际情况，精心策划，灵活运用。如果实施得好，肯定会为公司创造良好的业绩。最后，权威见证有一个必要的前提，那就是见证必须是真实的。假的话，不但违背了商业道德，最后还要承担后果，得不偿失。当然，这不再是营销策略，而是商业道德和法律问题。