斗鸡游戏:退让是一种智慧

斗鸡博弈（Chicken Game）其实是误译。Chicken懦夫是美国口语中的意思，Chicken Game本应翻译成懦夫游戏。斗鸡游戏是游戏中一个非常简单的模型。两只公鸡狭路相逢，即将展开一场战斗，此时有两种选择，两败俱伤或一进一退。游戏理论的研究表明，这种对抗的最终结果是只利用而不伤害生命，因为两只公鸡无法承受完全的冲突，两只鸡不会在最后一分钟采取进攻策略，但也不会采取妥协策略。一般一只鸡进去，占便宜；另一只鸡退了，一定要吃亏。从斗鸡游戏模式的角度来看，双方总是选择在最后一刻妥协，谁妥协取决于双方的决心和勇气，谁表现出更坚定的决心，谁是最后的赢家。所谓斗鸡游戏，就是狭路相逢勇者胜。这不是血气之勇，而是真正基于冷静理性的思考。懦夫游戏常用于描绘骑虎难下的游戏局面。这种模型经常用于分析大国博弈。如果一方坚持要玩游戏，那么另一方就很难退出游戏（退出游戏将被视为懦夫），情况就变得难以骑虎。此时，冒险选择前进和获胜的一方总是把自己的幸福建立在彼此的痛苦之上。假设游戏的一方是鲁莽的，不顾后果的名声，另一方是足够理性的人，那么鲁莽的人很可能是游戏的赢家。如果这种懦夫游戏已经进行了很多次，那么冒险选择前进和成功的参与者将更有信心在未来采取这种策略，他可能会建立一个粗糙的形象，让对手害怕未来的游戏并获得好处。赫尔鲍姆是矿冶专业的高材生。美国耶鲁大学毕业后，他进入德国佛莱堡大学深造，获得硕士学位。然而，当他来到美国西部的一个大矿山找工作时，他发现这并不顺利。按照预约的时间，赫尔鲍姆走进大矿主的办公室。他先递上文凭，以为对方看完会满意的。但大矿主对此并不感兴趣，断然拒绝了他的求职要求。先生，我不能雇佣你，因为你有硕士学位。大矿主毫不客气地说:我知道你学过系统的理论，但那些东西没有实用价值。我不需要这个温柔的工程师。原来大矿主是工人出身，一步步从基层提拔出来的，后来成了大矿的负责人。这个人生性坦率，脾气倔强。因为没上过大学，所以不喜欢受过教育的人，尤其是那些能讲一大套理论的工程师。面对这种尴尬和无助，聪明的赫尔鲍姆很快想出了对策——他没有生气，而是巧妙地改变了主题来缓解气氛。他笑着说：大矿主先生，我想向你透露一个秘密，但你必须事先同意我的条件——不要告诉我父亲。大矿主对此颇感兴趣，表示绝不泄密。说实话，我在德国佛莱堡大学混了三年，什么都没学到。他小声告诉对方。听了这话，大矿主的脸立刻从阴变成了晴，哈哈大笑起来，当场：很好，你被录用了，明天就可以来上班了。求职场复杂多变，有时需要让步。让步是一种暂时的、虚拟的后退，是进一尺时所做的一寸后退。