战略管理：以科学计划实现未来

被誉为艺术天才的黎巴嫩诗人纪伯伦曾经说过:我宁愿做人类中最小的人，也不愿做一个伟大、无梦、无计划的人。孙子生活在公元前500多年的中国。20世纪初，纪伯伦活跃在地中海东岸。两个没有交集的人看到了同样重要的事实：计划对生活至关重要，就像阳光和空气一样。从个人到企业组织，竞争决定了企业的生死，这就要求管理者在检查字上做足够的文章。只有科学全面地分析客观环境，管理者才能做出成功的决策。商业竞争是一个动态的过程，为竞争制定一个好的计划，可以让企业抓住竞争的机遇，让企业赢得胜利。多年前，诺基亚仍然是一家濒临破产的本地小公司后来成为著名的手机制造商，成功的秘诀之一是，企业经理很早就看到了手机市场的发展前景，他们预计世界手机需求将很快进入快速增长期。因此，在确定了以手机生产为发展战略后，诺基亚剥离或出售了手机以外的所有业务，甚至不情愿地切断了欧洲最大的电视制造商之一的电视生产业务。诺基亚始终站在手机生产的前沿，具有先进的意识和行动。诺基亚领导人的先进意识和远见使诺基亚首先占领了手机市场，赢得了市场。凡事预则立，不预则废。每个企业的发展都离不开市场，但市场又在发展变化。目前，企业之间的竞争非常激烈。它们不仅是人才、资本、产品和技术水平的竞争，也是行动和速度的对抗。俗话说先赢商机。如果你不善于规划未来，只关注当下，你将失去未来的潜在效益，企业的发展将没有后劲。万科是一家多元化的房地产行业标志企业，从电器贸易开始。万科董事长王石曾感慨地说：从8848米的高度俯瞰，你能看到什么？其实登顶那天云雾弥漫，可见度很低，什么都看不见。企业比登山更难。两者的区别在于，一个是量自己的高度，二是衡量企业的高度。同样的是，在信念和目标下，定位自己的脚步，选择正确的路线。1992年，当其他企业认为鸡蛋不能放在同一个篮子里，需要多产业发展和广泛的区域布局时，王石发现万科利润的30%来自房地产。在他看来，房地产并不是最大的，但发展最快。因此，王石认为，未来的市场发展趋势是专业的。所以我只专注于住宅，开始做减法。当时他的减法几乎包括零售、广告、货运、服装，甚至家电、手表、影视等几十个行业。最终，万科成为行业领先者，其规模使其他企业难以抗衡。管理大师德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中说：管理好的企业总是单调乏味，没有激动人心的事件。这是因为所有可能发生的危机早已被预见，并已转化为例行操作。从德鲁克的话中，我们可以得出结论，一个好的企业不希望意外的好运，也永远不会遇到意外的打击。只要他们一步一步地遵循计划，他们就会继续接近目标。马狮是20世纪上半叶英国一家服装公司的品牌。当时，人们可以从衣服上看到身份等级。上流社会的人穿着时尚精致，而下流社会的人衣衫褴褛。马狮决定通过向下层提供物美价廉的衣服来突破社会的阶级壁垒。公司采取这一战略决策后，将全部精力集中在这一目标上。看起来很令人吃惊，一家百货商店肩负起了社会革命的重任。这一决定意味着企业的目的是满足社会的最终需求。马狮公司在确立战略发展方向后，提出了一系列计划。例如，创新计划、人力计划、财务计划、简化计划、利润要求、社会责任等。营销领域的计划是将客户定为工人和低级员工，了解他们的好恶和服装购买力。不同的愿景决定了不同的想法，不同的想法决定了不同的计划；不同的计划决定了不同的结果。当其他公司仍在研究如何让衣服更华丽时，马狮正在考虑如果衣服被更低层次的人接受。在将目标分解为具体计划后，马狮团队的整体势头和状态远远超过同行。在别人看来，几乎不可能的扩张场景自然会出现在马狮公司。