我是过敏过敏过敏又过敏的姚素馨

来自招人招人招人急招人的啊嘿哒公关

今天要说的是浪费。

在给企业做顾问和传播诊断的过程中，我们发现，不管是从时间的角度、钱的角度还是效果的角度，“浪费”还是很多。

真的，都忙得跟孙子一样啦，有“浪费”掉的功夫，多睡会儿不好吗？

1、 不围绕核心的传播都是浪费

这个观点我可能说过800遍了，不过令人绝望的是，还有大量传播，都在“打脸”，跟原本定好的品牌核心没有一毛钱关系。

只要是持续传播，就不能是东一榔头西一棒的。

微商都懂、并且能够贯彻执行的道理好嘛！哪怕图片再挫、文案再LOW、价值观再搞笑，传播的信息是空前的、高度的、永远的一致：我们很高大上！人人赚钱！快来！我就没见做微商的跑偏过。

反过来看企业呢，很多公司明明有品牌白皮书，甚至还有花了几十万做的“调研报告”，而在实际传播中，竟然完全看不到它们的运用。

对于大部分企业和品牌来说，资源是“有限”的，远远没到“随便花”的境地。有限的资源，集中在轰核心点尚且不够，哪有余力再干别的。

注意：不是说核心点只能有一个，我们强调的的是：在“预设”之后的“贯彻”。你当然可以夸一个姑娘即聪明又美丽，符合这两点的都可以使劲夸。但是她还可以表演胸口碎大石这种事，就不要拿出来出说了啊。

不符合传播核心的内容，不要说投入外部渠道资源，连写篇文章的操作，都是浪费时间。

2、 花了钱去的论坛，却不好好演讲

经常会被问到，XXXX论坛值不值得去？我总是反问，你准备去干嘛？参加论坛进行传播，我一直认为是个不错的选择，性价比高，效果集中。

不过，即便参加论坛还有拓展商务合作等功能，但从公关的角度，主要目的只有一个：传播。

所以，公关毫不矜持拼了老命争取的是：领导能否在开幕论坛做主题演讲，演讲排在第几个上场，这是展现行业地位的。

圆桌讨论的话，参与的是什么选题，跟谁一起上场，有无发挥空间；主办方邀请了哪些与会媒体，是否有跟自家关系好的，可以打个招呼；领导发言后，哪些媒体能发原文实录。

如此费劲、烧脑、死乞白咧，结果演讲内容狗屁一样，是不是扯淡。

参加论坛，一定要有明确的合适的精心准备的传播内容，否则前面的所有努力，都是浪费。

3、 跟了也白跟的“热点”

现在的热点很多热点简直不是热点，而是分流点，一哄而上。

在跟热点这件事情上，我们一直主张，平均来说，95%的热点不用跟。不同企业和产品，跟的热点多少，跟哪些热点，都有极大差异。唯一共同的是，什么都跟肯定是白瞎的。

跟热点跟得好的，当然是有，但是付出也是极大的。以过个“春分”就能看到无数海报的情况来看，几乎都是在“完成任务”。任务来自哪里，大家心知肚明。

4、 修改了10几遍却只在5家媒体发布的新闻稿

精力成本有限，要仔细盘算各个环节“费劲度”，达到总体效益最大化。

修改10几遍的“精修稿”，需要匹配一定的传播量。能站着不腰疼说什么“每篇稿件都要精益求精”的，都是工作量不饱和的，或者没在战斗型公关部呆过的。

我熟悉的状态一直是媒介在办公室一头大喊：“好了吗？我要拖不住了！”文案一边狂打字一边回答：“5分钟，再给我5分钟！”

5、 没去现场就不知道的“现场活动”

公关层面的“活动方案”，规划里就包括一大块“宣传”。

个人认为，常规发布活动，包括预热、现场、后续的宣传费用，应该不低于包括主视觉设计、搭建、物料、场地、人工在内的现场费用。如果你花了20万做现场，那就也考虑配上20万做传播。实际上，在我们经历的那么多活动中，这个宣传费用的比例经常是达不到的。

算个不怎么精准的帐，20万做现场，来200个人，每个人的成本是1000块钱。如果多花20万做宣传一共花40万，再怎么不济，覆盖5万人总是不难做到的，每个人的成本就是8块钱。

当然，来现场的人感受是不一样的。但是能来现场的永远是少数。线下活动如果不在广泛人群中传播，意义基本上就丧失一半。

6、无意义的“跨圈”

跨圈是个很有“吸引力”的诱惑，会让人联想到“突破”、“蓝海”等，好像一步跨出去之后，尽是好事儿。

得了吧。

电影营销已经给我们上了好几课。《地球最后的夜晚》明明是个深度文艺片，硬推给会因为“跨年吻”买票的普通青年，结果统统看不懂，豆瓣评分惨不忍睹。还有以鼓风机出名的《小猪佩奇》，宣传片刷屏，但是转发过的人大部分没去电影院，看电影的明明知道会“糊”还是买票的真爱圈层。

传播策略第一条，还是认清“诉求对象”，别多想。自己本圈层的事情还没弄利索，还费那个功夫，跨什么跨。

7、 盲目占领的“阵地”

这个事情也很常见，新平台一出来，就非得去占个位置，好像不去就落后了，落后就要挨打了。

不要钱的渠道当然好，早去新渠道当然能占便宜，但是，不考虑是否合适自家品牌吗？不考虑部门的运作量吗？不要花时间和人工成本的啊。

强调一下，随便做做就成功的例子是偶发，相当于中彩票。你会把中彩票写到年度工作计划中，并且保证中奖率吗？

别闹了，该干嘛干嘛。

8、 计划赶不上变化的“全年计划”

全年计划也是个“老梗”。

稳定发展目标明确的公司，公关部的“全年计划”是必须要好好做的。拉出全年节奏，合理分配预算，阶段目标清晰。照着计划，省下很多撕逼反复纠结造成的“浪费”，挺好。

不过，还有一种普遍情况就是，每个部门都觉得自己的全年计划根本没用过。这就厉害了，公关部是不传播自己的，所有的传播计划都是跟着公司和产品的节奏来的。如果公司未来一年怎么发展都没有规划，公关部的全年计划怎么来的？

那么，“全年计划“的作用就是另外两个：一个是作为对于公关总监能力的考验，总监级的全局观能做单独项目和全年计划，是重要的能力分水岭；另外一个，可以作为跟业务部门算账的依据，给你准备好一个句式“你说的3月份就能上线啊，我这个跟着你做的呀。”妥妥的。

9、朝令夕改

这个是世纪难题+世界难题。

自求多福，阿弥陀佛。

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