诱惑力不足的诱饵：马斯洛需求层次理论

一个年轻的女孩在动物园里闲逛，她走着，来到猴子园，但她没有看到猴子。猴子们今天都去哪儿了？现在是交配期，他们都回到了洞里。如果我给他们扔一些花生，他们会出来吗？管理员说：如果是你，你会吗？有趣的评论：在员工激励方面，物质激励没有长期的效用。当满足物质需求时，只有满足员工更高层次的需求，才能产生激励效果。在管理领域，亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论是一种有影响力的激励理论，它可以将所有人的需求从低到高分为五个层次。生理需求：食物、水、住所、性满足等方面的生理需求。安全需求：需要保护自己免受身体和情感伤害。爱与归属的需要：渴望爱与被爱、友谊、忠诚与信任、和谐的人际关系、属于某一群体的需要。尊重需求：分为外部和内部两部分，外部尊重因素，如地位、认可和关注；内部尊重因素，如独立、能力和信心。自我实现的需要:发挥自身潜能、成长发展、实现理想的需要。马斯洛的需求层次理论指出，人类的需求是逐层上升的。当满足某一需求时，相邻的更高层次的需求将占据主导地位。一个人可以同时有几种需求，但总有一种需要占据主导地位。低层需求更客观，从外部物质方面得到满足，可以直接检测；高层需求难以识别，难以发现，属于精神和情感需求。需求水平理论启示经理：激励应该是一个动态的、逐渐进化的过程，一系列不断变化的需求来控制员工的行为，经理应积极了解每个员工的需求，采取相应的措施来满足不同层次的需求，从而达到指导员工行为的目的。例如，对于希望从组织中获得安全感的员工，管理者应为员工提供就业保障，完善养老金制度和健康保险制度；对于渴望和谐人际关系的员工，经理应经常组织一些团体活动，培养大家庭企业文化；如果激励对象渴望个人实现，他们关注工作带来的成就感，经理可以让他们参与一些决策，委派他有挑战性的工作，为他制定完善的个人职业发展计划。