为什么农夫山泉自称自然搬运工:绿色营销

随着全球环境保护意识的持续发展战略，强调经济发展应与环境保护相协调。绿色营销作为绿色保护运动的重要组成部分，正成为社会和企业认真研究的热门话题。所谓绿色营销，是指企业在生产经营过程中统一企业自身利益、消费者利益和环保利益，以此为中心，构思、设计、销售和制造产品和服务。北京长城酒店在每个房间放置一张浅绿色节能卡，提醒租户每次离开房间前关灯，关掉暖气、空调、电视等，节约能源。自觉节能是世界性的呼声，是人类对自身生存和发展的关注，是现代人文明素养的表现。作为一家五星级酒店，欢迎客人参加节能活动。当然，它的意图不仅在于考虑自己的利益，还在于对公众节能意识的影响和指导，反映了大企业对社会的责任感。事实证明，节能卡新颖独特，加强了公众对节能活动的理解和认可，也为长城酒店的形象增添了亮色。绿色营销是指以环保为经营指导思想，以绿色文化为价值观，以消费者绿色消费为中心、起点的营销理念、营销方法和营销策略。要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。因此，绿色营销管理包括以下五个方面：1。绿色营销理念的建立是企业在绿色营销环境条件下营的指导理念。传统营销理念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应始终关注和研究消费者需求、企业自身条件和竞争对手三个方面的中心问题，满足消费者需求，改善企业条件，创造比竞争对手更有利的优势，可以取得营销效果。绿色营销理念在传统营销理念的基础上增添了新的思想内容。企业生产经营研究的主要问题不是在传统营销因素的条件下，通过协调三个方面的关系，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节能、保护自然环境的基础上，促进企业营销立足点的新转移。对市场消费者需求的研究是在传统需求理论的基础上，关注绿色需求的研究，认为这种绿色需求不仅要考虑实际需求，还要关注潜在需求。企业与同行竞争的焦点不在于传统营销要素的竞争，而在于保护生态环境的最佳营销措施，认为这些措施的不断建立和完善是企业实现长期经营目标的需要。它可以形成和创造一个新的目标市场，这是赢得竞争的法宝。与传统的社会营销理念相比，绿色营销理念更注重节能环保，立足可持续发展，着眼于社会经济的长远利益和全球利益。日本横滨本田汽车销售公司总裁青木勒发现，汽车排放的大量废气不仅直接污染了城市空气，而且影响了街道绿树的生长，对环境造成了破坏。为此，青木勒深感愧疚，决心履行保护环境的义务，于是规定公司以后每一辆车都会在街道两旁种一棵纪念树。然后决定将部分销售利润转化为植树成本，以减少越来越多的汽车废气对城市环境的破坏。这种独特的营销策略增加了本田汽车的销量和绿色。2.绿色产品产品策略的设计是营销的主要策略。企业必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品，是指有利于社会和环境改善的产品，或无污染产品。与传统同类产品相比，该绿色产品至少具有以下特点：（1）产品的核心功能不仅要满足消费者的传统需求，满足相应的技术和质量标准，还要满足有利于社会、自然环境和人类身心健康的绿色需求，符合环境保护和安全卫生标准。绿色标志是指国家政府部门或者权威认证机构根据相关环境标准、指标和规定确认颁发的标志。这是印在商品或其他包装上的图形，其风格因国而异。世界上主要的环保绿色标志是德国的绿色天使从各国情况来看，一旦产品被贴上绿色产品的标签，价值大幅增加，供不应求，就相当于获得了进入市场的绿色通行证。(2)产品的实体部分应尽可能减少资源消耗，利用可再生资源。有害环境和人体健康的原料和辅料不应添加到产品实体中。三废对环境的污染应在产品制造过程中消除或减少。绿色设计是指在生产过程中采用清洁技术和无污染技术，减少资源消耗和环境污染；使产品有利于消费者的身心健康，减少对环境的污染和破坏。这就要求企业在开发绿色产品时，在保证产品质量的前提下，牢牢把握绿色主题，以环保理念设计。（3）产品包装应减少资源消耗，产品报废后的包装废物和残留物应尽可能成为新资源。绿色包装是指在不污染环境的情况下，节约资源，减少废物，易于回收或再生，易于自然清晰。它在发达国家广受欢迎，在中国刚刚起步。这就要求中国企业在包装商品的过程中，不仅要努力降低包装成本，还要考虑包装废弃物对环境的污染，不断开发纸包装或一些具有类似橙皮、鸡蛋皮、香蕉皮等功能的天然包装仿制品，探索绿色包装的新途径，也有利于突破一些新的贸易保护主义。（4）产品生产和销售的重点不是引导消费者大量消费，而是引导消费者正确消费，适度生产，建立新的生产美学理念。3.绿色产品的价格是市场的敏感因素，定价是市场营销的重要策略。实施绿色营销必须研究绿色产品价格的制定。一般来说，在市场投资期间，绿色产品的生产成本将高于同类传统产品，因为绿色产品的成本应包括以下方面：（1）在产品开发中支付的开发资金，以增加或改善环保功能。(2)在产品制造中，由于对环境和人体人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。(3)使用新的绿色原材料和辅料可能会增加资源成本。(4)实施绿色营销可能增加的管理成本和销售成本。然而，产品价格的上涨将是暂时的。随着科技的发展和各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本将逐渐下降，趋于稳定。一方面，企业应考虑上述因素，另一方面，随着人们环保意识的提高和消费者经济收入的增加，消费者对可接受商品的价格观念将逐渐与消费观念相协调。因此，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利，还能在同行竞争中获得优势。一份全球调查报告显示，66%的英国消费者愿意以更高的价格购买绿色食品。80%的德国人和67%的荷兰人在购物时考虑环境问题。77%的美国消费者愿意为绿色包装付出更多，这些消费者的比例正在扩大。由此可见，绿色产品备受青睐；此外，由于绿色产品在开发过程中对环保的投资增加，其成本高于普通产品，技术含量和环保价值高，有利于消费者的身心健康，价格可以设定得更高。以绿色食品为例，芬兰政府允许其价格比普通食品高30%，而日本允许高20%左右。然而，这一策略不能作为企业的长期定价策略。为了企业的快速发展，力开发研究环保技术，不断创新技术，降低成本。谁拥有先进的环保技术和环保产品，谁就能在激烈的市场竞争中取胜。4.绿色营销渠道策略绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者的渠道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，战略可以从以下方面努力：（1）激发和引导中间商的绿色意识，与中间商建立适当的利益关系，不断发现和选择热情的营销合作伙伴，逐步建立稳定的营销网络。(2)注重营销渠道相关环节。为真正实施绿色营销，从选择绿色交通工具、建立绿色仓库到制定和实施绿色装卸、运输、储存和管理措施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。中国的矿泉水市场竞争非常激烈。早就有娃哈哈和乐百氏的双雄争霸，然后有雀巢和康师傅的混战。农夫山泉能突然跻身前三名，离不开长期的绿色营销。其广告词农夫山泉有点甜向消费者传达了健康饮用水的信息。其千岛湖源和自然搬运工的广告陈述准确地描述了其来自自然、保护自然、接近自然的营销理念。成功的真谛值得一玩。(3)尽量建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道成本。5.做好绿色营销活动。绿色促销是通过绿色促销媒体传递绿色信息，指导绿色消费，激发和引导消费者的绿色需求，最终促进购买。绿色促销的主要手段如下:(1)绿色广告。引导消费者通过广告定位产品的绿色功能告定位产品的绿色功能。在绿色产品的市场投入期和增长期，通过大量广泛的绿色广告营造绿色营销氛围，激发消费者的购买欲望。(2)绿色推广。通过绿色营销人员的绿色营销和业务推广，从销售现场到销售现场，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息、解释、示范产品绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣传各种环境和发展趋势，激发消费者的消费欲望。同时，引导消费者兴趣，通过试用、礼品、竞争、优惠等策略促进购买行为。(3)绿色公关。通过企业公关人员参与一系列公关活动，如发表文章、演讲、影视材料、社会友谊、环保公益活动、赞助等，与公众广泛接触，提高公众绿色意识，树立企业绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销产业的发展。20世纪80年代，麦当劳逐渐成为环保人士攻击的对象，因为它每天都在制造垃圾-废弃包装。在环境危机的威胁下，麦当劳在20世纪90年代初推出了种树的绿色公共关系宣传活动，并从三个方面开始：一是减少包装；二是减少环境破坏材料的使用；三是使用易于处理和化肥的材料。这减少了60%的环境污染物，成功地在公众面前塑造了绿色麦当劳的新形象，为麦当劳在激烈的市场竞争中赢得消费者的喜爱创造了良好的社会氛围和商业环境。