权威效应：权威形成强大的影响

权威效应：权威形成了强大的影响歪读流氓兔决定开始冒险活动。他大胆地预测了一场备受关注的比赛的结局（许多人会赌博）。他发送了10000封信来预测一半的胜利，另一半的失败（邮票不需要多少钱，E-mail会更便宜)。无论如何，他总是说对一半。然后流氓兔开始预测一场新的比赛，但这一次，他只给上次说对的5000人发了一封信，不再关注剩下的5000人。当然，他的预然占一半。然后继续玩这个游戏。三四次之后，他在一千多人或者几百人中建立了很高的威望:这家伙太神奇了，每次都这么准确！他会收到很多反馈，很多人开始关注他的意见。随着名气的增加，新的崇拜者不断加入团队。当流氓兔认为自己的专家权威已经建立起来时，他们开始收费，并继续预测上次说对的人。由于预测结果惊人准确，他的铁杆崇拜者给了他更多的报酬。流氓兔成了名利双收的大专家。人们在购物时，往往会相信所谓的专家，而不是自己的判断。秒理解如果一个人有很高的地位、威望和尊重，他所说的和所做的很容易引起别人的注意，让他们相信他的正确性，也就是说，人是轻的，人是昂贵的。权威效应的普遍存在首先是因为人们有安全心理，也就是说，人们总是认为权威人物往往是正确的榜样，服从他们会使自己有安全感，增加不会出错的保险因素。其次，人们有赞美心理，也就是说，人们总是认为权威人物的要求往往与社会规范一致。如果他们按照权威人物的要求这样做，他们将得到各方面的认可和赞扬。权威效应对销售和消费有很大的影响。因此，如果销售人员能够巧妙地运用权威的引导力，就能极大地促进销售。一位美国心理学家曾经做过一个实验：在给大学心理学系的学生讲课时，心理学家向学生介绍了一位来自其他学校的德语老师，他说这位德语老师是一位从德国回来的著名化学家，他还有许多著名的学术研究和科学发明，在化学界非常有名。很少邀请他来这里，大家都表示热烈欢迎。在接下来的化学课上，化学家拿出一瓶装有蒸馏水的瓶子，他告诉学生，这是他新发明的化学物质，有一种特殊的气味。后来他问，谁闻到气味就举起手，大多数学生都举起手。结果令人惊讶。为什么学生能闻到无味的蒸馏水？这是因为人们对权威的信任和服从使他们对权威的化学家毫无疑问，认为蒸馏水真的有气味。面对权威，人们往往把权威所说的和所做的当作命令和榜样，而不是轻易违反。即使是有独立思考能力的人，也会不由自主地受到权威的影响，甚至做一些不理智的事情。人们对权威的信仰和无条件的遵守将对权威产生强大的影响。利用这种权威效应可以在很大程度上影响和改变人们的行为。在现实生活中，权威效应被广泛使用：例如，当许多企业做广告时，他们雇佣知名人物作为形象代言人，或者通过有影响力的机构认证来突出他们的产品，以达到增加销售的目的。为了增强自己的说服力，我们经常引用经典和权威人物的话作为论据。利用权威效应可以帮助我们引导或改变对方的态度和行为。为了获得安全感，减少损失，许多人总是喜欢跟随专家，因为专家很少犯错误，专家会给我们一个更正确的方向。在权威效应的影响下，专家的引导力很大。权威效应对销售和消费有很大的影响。人们往往喜欢购买各种名牌产品，因为它有明星代言、权威认证和社会广泛认可，可以给人们带来很大的安全感；学生在购买参考书和练习题时，也会选择著名的出版社、著名的教授和学者进行出版或推荐，因为与其他参考资料相比，权威的改进和好处会更多。因此，如果销售人员能够巧妙地运用权威的引导力，就能极大地促进销售。在现实生活中，权威会对人们的言行产生很大的影响，权威代表社会的认可和绝大多数人的意见。这样，在其强大的影响下，人们就会变得非常顺从，不敢挑战权威。在销售活动中，使用权威的威慑和指导确实会对人们的消费选择产生很大的影响。销售人员应正确合理地应用这一优势，而不是贪图利益，欺骗客户，否则将不可避免地造成不良后果。