打破打破常规营销策略:非典型营销

面对突发事件，我们依靠勇气和良好的心理素质，打破常规，出人意料地取胜。我们称非典型的营销活动为非典型营销。非典型营销的核心是：营销的活力在于惊人的胜利和持续的创新。从不断变化的营销环境中捕捉市场机会将会产生意想不到的效果。例如，转移市场是一种非典型的营销。一般企业在市场受阻后，会通过加大推广力度、培育客户等手段直接发动营销攻坚战，但非典型的成功策略是转移市场。由于不同地方的消费习惯和经济状况不同，有些商品在这个地方的市场销售不好，这并不意味着在其他地方销售不好。中国大陆的红木家具在香港市场不是很受欢迎，因为香港人住房面积小，喜欢占地面积小的家具；在西欧，红木产品很受欢迎，因为西欧人住房宽敞，不在乎占地面积。比如湖南某铸造厂生产的井盖近年来在港台市场受到了很大的冲击，销量越来越差。这家工厂没有硬支撑或盲目转产，而是试图在东南亚的一些国家找到新的市场。限制供应物以希望为贵，紧张的东西总是好的，这是消费者的一般理解。抑制供应是迎合消费者的心理。其优势主要有三：一是使商品在消费者眼中更具吸引力，增加潜在需求，使企业在整个市场中占有更大的份额；第二，商品短缺可能成为新闻焦点，为公司树立良好形象，创造更大的市场；第三，等待短缺产品，客户可能会购买公司的其他销售替代品。当然，使用这种方法的风险也很大，它可能会缩小或失去市场，而不是创造市场。因此，我们必须谨慎采取这一策略，做好市场调查，最好用于产品质量好或流行的产品。日本以经营电子游戏卡而闻名的天堂公司在其游戏卡销售达到高潮时，采取了限制供应的方式，导致暂时缺货。最典型的是，1988年圣诞前夕，零售商定了11亿张游戏卡，而任天堂公司只提供3.3亿张。有趣的是，这种短缺创造了更多的消费者需求，公司获得了上述诸多好处。并巩固和创造了更多的游戏卡销售市场，其年销售额已达50亿美元，被称为任天堂奇迹。非典型营销活动的发展通常体现在以下几个方面：1。逆向思维，使用与传统思维和习惯相反的逆向思维方法，往往会取得意想不到的效果。非典型的营销活动通常表现在以下几个方面：1。逆向思维，使用与传统思维和习惯相反的逆向思维方法，往往会取得意想不到的效果。2.市场创新，创新是保持企业竞争力的基础。3.后发制人首先进行大量的市场调研，生产受消费者欢迎的产品，成为市场领先品牌。4.巧妙互补，找出产品的互补性，扩大市场。五、化危为机。6.转移市场。7.限制供应。