营销策划的内容

一般来说，企业营销策划的主要内容是设计一套完整的未来企业营销计划或行动措施，涵盖企业营销活动的所有环节和方面。具体来说，主要内容如下。(1)收集和分析策划对象(企业)的相关营销信息。信息是规划的基础。没有真实丰富的企业营销信息，企业营销规划方案很可能脱离具体的企业营销实际。这里的营销信息主要包括具体企业所处的大营销环境、企业所具备的营销能力等。(2)企业市场细分，确定目标市场规划。随着商品的丰富，消费者的需求也在迅速变化。对于同类商品，不同的消费者有不同的消费关注点，如价格、外观、功能、质量、品牌等。因此，企业的任何产品都不能满足所有消费者对该产品的需求，这场细分和目标市场规划，使企业能够最有效地占领市场，吸引消费者。目前市场细分越来越薄，主要是因为需求萎缩，成本持续上升，价格变化迅速，消费者需求差异不断扩大。针对这些问题，企业可以通过划分目标群体，将生产生产和销售集中在一定水平的市场需求。市场细分后，企业可以根据自身优势确定市场部分，即子市场、子市场或整个市场，这是企业的目标市场。企业选择的目标市场是企业营销活动应充分发展和占有的市场，企业的一切经营努力都要围绕这个目标市场展开。(3)规划市场竞争战略和市场发展战略。在现代市场经济中，企业之间的竞争越来越激烈。如果企业想在这种激烈的竞争中取胜，在选择目标市场后，也要根据目标市场的竞争情况和企业在竞争结构中的地位，即市场领先地位、挑战者地位或市场追随者地位，快速规划符合企业实际的市场竞争战略和市场发展战略。(4)产品策划。没有高质量的产品，企业就失去了生存和发展的基础。从营销组合的结构来看，产品也处于首位。没有好的产品，很难进行定价策划、营销渠道和促销策划，因为企业营销策划不能违反不损害消费者权益的原则。因此，生产消费者满意的产品已成为生产企业的首要任务，产品策划也成为企业营销策划的核心。(5)定价规划。产品定价是企业营销组合中非常敏感的内容。在企业营销活动中，价格是产生收入的唯一因素，而其他因素则表现为成本。定价是否合理，不仅会影响企业利润暂时能实现多少，还会影响企业和商品品牌在市场上的形象，以及企业最终能否在市场竞争中获得较大的市场份额。由此可见，定价需要仔细规划。科学定价是整个企业营销策划中最具活力的部分。它不仅是定价策略的选择，也是定价策划艺术最直接的表现。科学定价的实施，企业营销目标的实现增加了强有力的杠杆。(6)销售渠道策划。销售渠道也被称为分销渠道、分销渠道或营销渠道，是指从生产者到消费者转让产品的所有权的商业组织和个人，即产品所有权在转让过程中通过各个环节形成的渠道。渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。中间环节包括交易所、经纪人等各种批发商、零售商、代理商和商业服务机构。受计划经济体制的影响，相当多的企业不重视销售渠道的改革和灵活性。几十年来，大多数企业都是旧的自我生产、自我销售或单一渠道，严重制约了企业销售的顺利进行。规划销售渠道的重点是打破单一不变的分销形式。根据企业和营销实际情况，灵活采取广泛分销战略、选择性分销战略和特许经营分销战略。企业在特定时期、特定地区应采用什么分销渠道，企业应规划动态分销渠道。(7)促销策划。促销是促销的缩写，特别是指经销商通过各种方式向消费者传达相关企业及其产品信息，促进其理解和依赖企业产品，激发其欲望和兴趣，从而促进产品和品牌形象，吸收消费者购买的营销活动。促销活动主要通过广告、公关、人员推广和营业推广四种方式进行。促销活动在向消费者传递信息、刺激和引导消费者需求、突出企业和产品特点、巩固和扩大市场份额方面发挥着重要作用。