为什么要花35元才能得到100元

一天在一所大学，一位经济学院教授做了一个现场拍卖钱活动：他拿出新的100元，对40名学生说：我拍卖100元，有两个条件，一个是每个人都必须出价，另一个是最高出价可以得到100元，其他人需要支付相应的出价作为班级费用。因为别开生面，同学们踊跃参与，在纸上写下了自己愿意出的价格。公布出价时，教授发现，虽然数字多种多样，但不超过35元。最后，三名出价35元的学生平分了100元，其他学生的报价都变成了班费。看着一些学生沮丧的脸，教授笑着说：你真是一群聪明自私的人。首先，你不想投资超过50%的资金来确定未知的收入；第二，你们大多数人甚至不愿意支付超过三分之一的收入，因为他们害怕损失。这只是一个简单的拍卖游戏。请想想。如果你们中的一些人知道别人的出价，你会改变出价吗？如果参与者再加一倍，你会改变出价吗？在经济学中，这种现象被称为拍卖游戏。在拍卖游戏中，每个参与者都会意识到其他参与者的存在，参与者的行为会相互影响，每个参与者都会猜测其他参与者可能采取的行为，并根据他们的猜测来决定他们的行为。多次试验结果表明，参与者越多，出价越低。拍卖博弈又称苏比克美元拍卖·苏比克设计的拍卖实验为1美元。拍卖过程中必须遵循两个原则：一是出价分为5美元，出价最高的将获得1美元；第二，出价第二高的人必须支付他们所喊的价格，但什么也得不到。拍卖开始后，人们的出价从5美分开始，逐渐开始增加，10、30、60、80、85、90。当出价最高的第一名A喊到95美分时，第二名B不得不白白付出90美分，却什么都得不到。所以B干脆出价100美分，想着不赚不赔，但是A不想浪费95美分。事实上，仔细思考并不难发现拍卖陷阱，不合理的规则注定只有A和B为结束拍卖付出巨大代价。这个实验表明，即使付出的代价远远超过收入，人们也必须坚持下去，因为付出太多后，人们不愿意放弃。拍卖游戏是一种非常普遍的现象。例如，一些对未来不确定的大学毕业生选择进入名牌大学深造，攻读研究生或博士生，以增加他们的黄金含量。但由于名额有限，竞争激烈，这些名校往往需要一到三年的时间。一旦你在第一年投入精力和时间，成本就会失败；第二年，你将不愿意浪费前一年的努力和努力，倾向于再试一年；第三年的心情更糟。事实上，在商场里，竞争对手为打败对方付出巨大代价的例子并不少见。这些例子告诉我们，生活中有许多类似于拍卖游戏的陷阱。此时，我们需要摆脱只有毅力才是正确的的概念，鼓起勇气学会及时放弃。只有这样，我们才能最大限度地减少损失，跳出拍卖游戏的陷阱。在经济学家眼里，每个人都是理性自私的经济人，趋利避害是其本能。事实上，在拍卖游戏中，最好的策略是不参与。一旦参与，就意味着每个人都想以最低的成本获得最大的收入。当人们进入价格上涨的陷阱时，参与者将付出沉重的代价。