重复游戏：为什么陌生人更容易摩擦

在公共汽车上，两个陌生人会为座位争吵，但如果他们知道，他们会互相谦虚。在利益密切相关的人际环境中，人们普遍更注重礼仪和道德，因为他们都需要这种环境。为什么大多数农村人比城市人更淳朴善良？这是因为每个人都生活在一个村子里，一代又一代地生活在一起，整天低头看不见抬头看，父母可以在不到半天的时间里为整个村庄所知道。做伤人利己的事，会引起对方的记恨和村民的道德谴责。城市里的人流动性很大。当一个人做坏事时，他会立刻消失在茫茫人海中。对方很难报复他；其次，他们更注重隐私。同一楼有很多居民听电视的声音，老死不相往来。如果他们做了不道德的事情，就很难受到道德的谴责。以上是熟人社会和陌生人社会的区别。费孝通先生提出了熟人社会的概念。费先生认为，中国传统社会是一个熟人社会，其特点是人与人之间有一种私人关系，人与人之间通过这种关系联系起来，形成一个关系网络。背景与关系是熟人社会的典型词汇。民间熟人好办事的说法是熟人社会的简单表达。费孝通先生认为，在现代社会，由于社会变化和人口流动，人们在越来越大的社会空间中成为陌生人是必要的。因为当一个社会成为一个陌生人社会时，社会的发展将依赖于合同和制度，人与人之间的沟通必须通过制度和规则建立关系和信任。随着合同、制度和规则的逐步完善，法律自然成长。这和游戏有什么关系吗？有。熟人社会是重复游戏，陌生人社会是一次性游戏。农村人在逢年过节、婚丧嫁娶时总是大摆宴席，请客吃饭，因为这种付出有望得到村民的回报。很少有城里人这样邀请大宴宾客，因为不知道下次还有没有。外国人的“AA制度也开始在中国城市流行起来，一起吃喝，但各自掏钱，谁也不欠谁。“AA制度不是因为人情淡漠，而是因为人口流动性大，难以形成重复游戏。道德、法律、权力和利益的划分都与见面有关。从消极的角度来看，我们互不侵犯，是为了避免无休止、失败的循环报应。比如两个原始人见面，一个拿着兽皮，一个拿着野果，都想把对方的东西当成自己的。如果他们偶然见面，他们可能会互相抢劫。但是，如果他们都住在附近，考虑到对方家庭的报复，抢劫的风险会很大，所以他们不打对方的主意——所有权就是这样产生的。如果他们真的想对方的东西，可以选择合作——以物易物，交易就是这样产生的。地球正浓缩成一个村庄，陌生人社会几乎不可能出现，因为在熟人社会中，人们总是重复游戏，重复游戏应该注意规则和诚实。因此，在现代商业社会，诚信一再被强调。重复游戏是信任的前提。为什么这么说？摊位、车站和旅游景点不仅商品和服务质量差，而且假货猖獗，因为商家和客户之间没有重复游戏。一个乘客不太可能因为你的美食而再次出现。这种一次性游戏是一锤交易，不赚白钱。把谎秤卖给你，你也要承认自己倒霉，大多不会搭车回来和他们比较。社区便利店的利润取决于重复游戏。回头客周围的居民是他们的衣食父母。如果便利店欺骗顾客，他们将失去长期盈利的机会。同理，买贵重物品，一定要去大百货公司，一般不会为了欺骗顾客而逃跑。所以，平时我们讲信用而不骗人，其实是所谓重复游戏的手段。在经济领域，所谓信用，是指信任人在特定期限内支付或还款承诺的能力。信用是当事人在游戏中寻求长期利益最大化的手段，尤其是在多次重复游戏中。游戏是双方斗智斗勇的过程。在比较完善的经济体制下，如果游戏会重复，人们会更倾向于相互信任。这主要是经济学对一些社会规范的假设，并认为它的作用，如理性限制规范限制人们选择特定的行为，无论这种行为有多有效；偏好变异规范是指随着时间的推移，人们的偏好已经成为一种习惯。因此，信用是市场发展的必要因素。这可以用一个简单的游戏模型来解释。假设有A、B两个人，A销售产品，B付款(商业信用问题)，或者A借给B，B是否还款(银行信用问题)。一开始，A有两种选择：信任B或不信任B；B还有两种选择：守信或不守信。如果游戏只进行一次，对于B来说，借钱的最佳选择是不还钱。A当然知道B会这样做，A的最佳选择是不信任。结果是甲方不信任乙方，乙方不信任，结果最差，双方很难达成有效交易。那么如何建立信用关系呢？假设游戏可以进行很多次，A采取这样的策略：我首先信任你，如果你不欺骗我，我会永远信任你；一旦你欺骗了我，我就再也不会信任你了。这样，B就有两种相应的选择。如果你守信，你会得到长远的好处；如果你不守信，你会得到一次性的好处。因此，守信是B自身的利益。这样，双方都将处于平衡状态。这种平衡的出现是因为B谋求长远利益而牺牲眼前利益（当然是不当得利）。因此，当一个人积极考虑长远利益时，他的信用关系就会形成。