市场定位策略

作为一种市场竞争策略，市场定位策略显示了一个企业的产品与同类企业的竞争关系。不同的定位策略和不同的市场竞争趋势。以下是三种主要的市场定位策略。1.迎头定位策略是指企业选择接近竞争对手或与竞争对手重叠的市场地位，争夺同一客户，在产品、价格、分销、促销等方面差别不大。目前，我国冰箱、彩电等家电市场基本呈现出这一定位策略。2.避强定位策略是指企业避免与目标市场竞争对手直接对抗，确定市场空白点的位置，开发和销售市场上没有的特色产品，开拓新的市场领域。由于市场风险小，成功率高，企业经常采用这种定位方式。3.重新定位策略是指企业改变目标客户对产品的认知，通过改变产品特性等方式塑造新形象。即使企业产品的原始定位非常合适，当出现以下情况时，也需要考虑重新定位：第一，竞争对手推出的市场定位占据了企业品牌的部分市场，降低了企业产品的市场份额；第二，消费者偏好发生了变化，从热爱企业品牌到热爱竞争对手的品牌。