为什么蓝瓶钙大获成功：色彩营销

当你在家里打开电视，看到一则广告说：选择蓝瓶钙！你想到了什么？也许你在不知不觉中产生了蓝瓶钙是钙的代言的想法。如果是这样，那么这个经典的色彩营销广告就会大获成功！色彩营销就是色彩营销，用色彩创造与同类竞争产品的费者心中的形象，即色彩营销。换句话说，所谓的色彩营销是指企业根据市场特点，充分利用色彩表达技术来反映其产品的外部特征，以满足客户的具体需求。心理学研究表明，人的视觉器官在观察物体时，颜色感觉占前几秒的80%，而身体感觉只占20%，两分钟后颜色占60%，身体占40%，五分钟后各占一半。可见产品的色彩给人以鲜明、快速、客观、清晰、深刻的印象。因此，对于冲动激情的客户群体来说，明亮的产品会突然满足他们的购买欲望，瞬间效应尤为明显。苹果电脑的彩色外壳、麦当劳快餐的红色和黄色、柯达胶卷的金色标志、可口可乐的鲜红色等都与企业的品牌特征密切相关，颜色已成为商品附加值的一部分。色彩营销的无限魅力是用鲜艳的色彩装饰商品、包装商品和品牌宣传，加深消费者对商品的认知和记忆，激发购买欲望。有许多载体和方法可以通过颜色来提高商品的商业价值。颜色可以在产品中部署，也可以考虑商品包装、广告、商业环境、企业形象、宗教民族等方面。这是因为市场上有很多同质同类的产品，消费者对产品有不同的颜色。只有把握好产品(从广义上讲)颜色特征的表现形式，才能让顾客在心情最好的时候心情愉悦、眼神愉悦、抢购商品。色彩营销通常伴随着娱乐营销。好的娱乐趋势是人性，色彩和娱乐氛围是孪生兄弟。现代科技的进步使色彩与娱乐产生了前所未有的亲密接触。两者的结合将有效缩短产品与消费者之间的距离，增加产品的营销势头。鲜明、生动、形象、时尚的色彩营销，最终要人性化。人性化是色彩营销的基础。不同品牌的商品，面对不同的购销对象——人，色彩这种特殊的营销工具将在沟通中发挥重要作用，展示产品的魅力，提升品牌价值，色彩效应只完全符合时代的特点，了解消费者时尚的人性化需求，色彩在日益激烈的竞争中，发挥其独特的作用。苹果在1999年推出了一款彩色外壳电脑，配合独特的鼠标和半透明材料，使电脑一上市就大获成功。而国内IT企业在色彩上的发展和投入并不落后于世界其他国家。例如，联想几乎与苹果同时推出了天禧系列台式彩色电脑。这也是世界上第一个用于消费领域的彩色电脑系列。在市场实践中，联想成功地利用了色彩对消费者的影响，给自己带来了更多的商机，创造了IT新的产品卖点。现在联想成立了色彩研究所，专门研究色彩，把握消费者占领市场。在竞争日益激烈的中国汽车市场上，吉利豪情色彩车率先提出了色彩营销的理念，毫不掩饰地展现了红、绿、蓝，占据了汽车营销理念的市场制高点。此外，手机外壳，从欧洲经典商务绅士的灰色、银色、蓝色等金属冷色调，到白色、红色、绿色等韩国和日本潮流，从诺基亚换壳机的流行，到摩托罗拉跳舞手机E398的动感DISCO闪光灯，颜色不断攻击人们的眼睛，挑战人们的想象力；从单色机器到三色机器，从256到今天的26万色，手机屏幕的显示效果接近电脑显示器；从短信到彩信，从七色背景灯到分组电闪，甚至个性化铃声也被命名为彩铃……人们的视野被色彩带入了一个全新的世界，人们的喜怒哀乐从此有了更丰富的手段和更个性化的表达。除了使用功能外，手机还具有个性、时尚、装饰等多种附加功能。除了使用功能外，手机还具有个性、时尚、装饰等附加功能。过去，色彩研究更多地应用于纺织、服装等传统行业，但现在越来越多的企业开始意识到色彩在增加产品附加值方面的巨大作用。2005年中国夏日的天空，被世界两大饮料巨头给渲染成红、蓝两种色彩。一方面是蓝色风暴瞬间引爆，另一方面是红色宣言让自己放松；另一方面是红色宣言；F4.古天乐和谢霆峰的蓝色拯救英雄行动，一边是S.H.E红色正义之战。今年夏天，注定要在两乐红蓝大战中度过。只要稍微关注一下身边，就会发现很多店铺的门或者路牌广告要么是百事蓝风暴，要么是可口可乐的红色宣言。而且，几乎所有的冷饮店冰柜都被两乐广告占据。我们周围总是充满红色和蓝色，好像我们只喝红色和蓝色的可乐。我想要蓝色的可乐。这是百事路牌广告上的口号。百事可乐和可口可乐公司诠释了这种色彩识别定位。红色元素在可口可乐广告中的应用象征着可口可乐自由的价值需求。百事明星第一次在广告中染发，完全从头到脚。在百事预告片中，蓝色的运用发挥到了极致。古天乐和F4担任主演，出镜明星以百事的主打蓝色从头武装到脚，连头发也采用蓝色，完美符合了“百事蓝色风暴”的全新广告语。台湾超人气组合S.H.E加盟是可口可乐冰爆风城广告的亮点。她们首次以CG人物形象共同演义了以磨兽世界为主题的电视广告。在这部广告片中，磨兽老板穿着蓝色的衣服和S.H.E红装对决，在S.H.E打败兽人后，他们拿出可口可乐喝，因为他们是赢家，广告画面的红色渲染给人强烈的视觉冲击力。从红蓝广告大战中，我们可以看到色彩在营销中的应用。色彩营销将传统的灌输技术表现为无形但非常有效的沟通，自然会导致消费者的购买行为。研究表明，红色使人心理活跃，绿色缓解紧张，灰色使人抑郁，浅蓝色使人凉爽……色彩的这些特点可以用来调节情绪，影响智力，改善沟通环境，使其在营销中具有广阔的应用前景。百事可乐的浅蓝色给人一种凉爽的感觉，在炎热的夏天，很容易引起人们的购买欲望，你会情不自禁地来一瓶突破欲望。同样，可口可乐的红色让人活跃，充满青春活力。是不是一瓶爽，就像广告里的自己爽。色彩营销策略的实施步骤简要介绍如下：1.对商品形象进行设定明确公司自身商品的消费对象和公司产品的战略地位，同时兼顾时代潮流、其他相关商品的用途、客户的嗜好等信息，为自己的商品设定恰当的形象。2.总结上述一些基本图像概念，同时仔细考虑颜色组合、包装颜色、商品本身的形状、材料和图案，选择合适和具体的颜色。3.销售计划的实施必须给客户留下深刻的印象。销售计划的成功运作需要借助商品本身、包装、宣传材料、说明书、商品展示等色彩形象策略。4.建立信息管理系统建立信息管理系统，是收集数据，掌握什么最好和为什么好两个基本点，测试色彩营销策略的成功，同时建立商业信息系统，利用色彩营销积累的经验、数据，更有效地为色彩营销策略提供有效的支持。