市场调研的作用

市场调研在企业确定发展方向、制定营销规划、选择营销组合策略等方面发挥着不可替代的作用。1.市场调研有助于企业发现市场机会环境瞬息万变，难以预测。通过市场调研，可以确定产品的潜在需求，了解客户的意见、态度和行为，分析销售情况和竞争情况，找到市场机会，确定企业的发展方向。2.市场调研是企业产品升级的基础。科技日新月异，新产品层出不穷，产品升级速度加快。通过市场调研，可以判断企业产品的生命周期阶段，及时调整营销策略，对产品的更新做出决策。3.市场调研是企业制定市场营销组合策略的基础品以什么价格进入市场，如何配合切实有效的促销策略，销售渠道是否畅通，都需要通过市场调研来判断。4.市场营销研究是企业改善经营、提高竞争力的基本工作。通过市场研究，企业可以准确了解环境，把握需求，改善经营，提高竞争力，提高经济效益，确保长期生存和发展。市场调研作为一种营销手段，对企业来说是必要的，企业不从事市场调研就做出营销决策是不可思议的。数据显示，在美国，超过70%的企业拥有标准化的市场研究部门，履行研究职能，负责调查、预测和咨询。在产品进入每个新市场之前，他们应该先进行调查。一些大公司的市场调研费用约占销售额的5%，可见他们对市场调研的重视。当然，市场调研可以给企业带来数百倍的回报。营销人员的重要职责是决定营销中的重大问题，决策是否正确，关系到企业的兴衰。不幸的是，我们的一些运营商对市场调研重视不够，只凭个人经验对市场做出直观感性的判断，结果往往导致失败。