德尔菲法广泛应用于营销领域

市场经济充满了不确定性和未知，因此需要通过市场预测为决策提供可靠的依据。 德尔菲法是最重要的预测方法， 能够为新产品的发展提供依据，对企业的经营管理起到重要作用。 也就是说，通过企业的长期销售预测，了解当前产品的生命周期；作为引进新生产技术的基础；作为生产计划和采购计划的基础，即根据短期销售预测编制销售计划，制定年度和月度生产计划和采购计划；可作为资本计划、增资计划和人事计划的参考。 如果销售预测显示销售将在不久的将来大幅增长，应尽快制定资本计划，开辟新资源，扩大设备，增加生产；作为定价政策的基础。 根据销售预测和市场份额，企业可以决定哪种定价策略更有利，并采取对企业更有利的相关策略；股票水平可以根据其制定。 如果企业不注重销售预测，就会出现生产过剩或不足。接下来，我们用德尔菲法来预测出版社图书销售的过程，来解释这种方法在营销领域的应用。首先，出版社选择几名书店经理、读者、编辑、书评家、销售代表和一些分支机构经理组成专家组。专注于向专家发送一些相应的背景材料，要求您给出书中最低销售、最可能销售和最高销售三个数字，并解释判断的主要原因。随后，预测小组收集了专家的意见， 总结后反馈给专家，然后要求专家参考他人的意见，重新考虑自己的预测。经过第一轮预测和第一轮预测的总结，除书店经理外，其他专家的意见在第二轮预测中进行了不同程度的修改。 在第三次预测中,大多数专家又一次修改了自己的意见。 在第四次预测中，所有专家都不再修改自己的意见。 因此, 第四次后停止专家意见收集过程。 最终预测结果确定为最低销量20万册，最高销量63万册，最高销量37万册。美国是世界各国技术预测的先驱，也是技术预测方法发展的先驱，但美国后来将其研究重点转向了技术预测。因此，当他们使用他们最初开发的两种方法模式——探索法和规范法时，他们也将重点转向前者（探索法），并开发了一系列新的趋势预测方法。美国最终将技术预见引入正轨，德尔菲问卷调查逐渐成为世界各国实施技术预见活动的通用途径。从世界各国从事技术预测活动的顺序来看，日本于1971年首次采用了大规模德尔菲问卷调查方法，并进行了一系列技术预测 技术选择活动。 到目前为止，日本已经组织了7次这样的活动，在这一领域积累了丰富的经验。可以说，技术预测在这个国家的制度化程度相当高。德尔菲问卷调查法不仅对日本科技、经济、社会、文化的发展产生了深远的影响，而且对其他国家的技术预测产生了良好的示范效果。英国在促进全球技术预见活动中也发挥了重要作用·在总结日本成功预测活动的基础上，马丁 技术预见下了相当严格的定义。 在马丁等人的努力下，英国科技办公室于1993年正式启动了以技术预见命名的研究课题。英国技术预见每五年开展一次,第一次技术预见曾使用了德尔菲法和专家意见法。20世纪90年代以来，受日本相关活动和英国首次技术预测项目的成功影响， 世界各国技术预测浪潮迅速扩大，正在进行的技术预测活动也逐渐向技术预测过渡。在英国以外的欧洲国家中，德国是第一个在日本的帮助下逐渐参与技术预测活动的国家， 第一次技术预测是在1990年使用德尔菲法， 使用德尔菲法进行预见活动还包括法国， 奥地利、爱尔兰、瑞典、匈牙利、俄罗斯等国家。日本以外的一些亚洲国家,如韩国、泰国,以及大洋洲的澳大利亚、新西兰等国家也先后加入了技术预见行列。 1993年，韩国使用德尔菲法进行了第一次技术预见，然后在1995年进行了第二次技术预见。泰国成立于1999年 亚太经合组织技术预见中心(APECCTF),并开展了多项跨经济体技术预测研究活动。1992年和1998年，新西兰政府开展了两次技术预测活动。1996年，澳大利亚也开始实施技术预见计划。 到目前为止，技术预测和德尔菲法在全球得到了广泛的认可。