乔吉拉德给了所有推销员建议

促销是客户第一次拒绝后的毅力。也许你会像我一样连续几十次或几百次被拒绝。然而，在这几十次或几百次拒绝之后，总有一次客户会同意采纳你的计划。为了这个机会，销售人员正在努力死亡，销售人员的意志和信念也出现在这里。世界寿险首席推销员齐藤竹说。一位销售专家曾经说过：每一次明显的销售尝试都会引起沟通上的抵制。因为人们就是不喜欢成为销售或干涉对象，尤其是陌生人。当他们看到你来的时候，他们不一定总是躲起来，但他们会竖起其他形式的盾牌，甚至可能是隐藏在自然本性下的防御面具。为了成功，你必须剥去这层人造外壳。人们自然地诽谤和抵制新事物。我们在成长过程中取得的大部分成就都是通过战胜抵抗获得的。回顾1820年，铁路也遭到了人们的反对。大部分原因是人们，早产妇女和动物，停止奶牛，甚至停止母鸡下蛋。现在，虽然外部世界发生了变化，但人性的本质仍然是一样的，即人们通常不愿意改变自己的惯性状态，因此，抵制是可以预期的。销售必须有抵触情绪。假设每个人都排队购买产品，销售人员将无效，顶级销售人员将不会受到人们的尊重。因此，拒绝销售是理所当然的。优秀的推销员认为，被拒绝是常事，并养成了吃闭门羹的气度与习惯。他们经常准备被拒绝，并有信心征服客户的拒绝。这样的销售人员往往会在很短的时间内完成销售。即使他们失败了，他们也会冷静地分析客户的拒绝方式，找到处理这种拒绝的方法。未来，这种拒绝会越来越少，交易率也会越来越高。销售的幼苗通常只有经过一系列的艰苦灌溉才能开花结果。我们不应该考虑一次的目标，而应该努力思考如何给准客户留下深刻印象，如何让准客户找到自己的需求，找到你服务的热情和真诚。因为他的拒绝，你有机会开口，知道为什么，然后针对缺口一举攻击，不是吗？所以被拒绝不是一件坏事，而是一个促进你推销的机会。从心理学的角度来看，当客户拒绝你或对你态度不好或不友好时，他的心相对不好，不是特别快乐。许多销售人员不能很好地销售产品，因为他们只是想知道他们能从销售产品中赚多少钱。如果你只考虑你能赚多少钱，你会遇到更多的拒绝和更多的打击。乔·吉拉德对所有销售人员的建议是，我们不是向客户销售产品，而是帮助客户解决困难和问题，提供最好的服务。永远不要问客户要不要，问问自己能给客户什么样的帮助。因此，以积极的态度看待拒绝是你推销事业成败的关键。原一平对他拜访的每一位客户都表示深深的感谢，即使对方不买他的保险，他也很感激，因为他相信相见是缘分。每天都有缘认识的人，不管是否投保，都要珍惜。拒绝的原因基本上来自三个方面：客户因素、销售人员因素和商品因素：1。客户因素包括：客户先入为主的偏见；客户购买习惯；客户心情不好或害怕麻烦，不放心；客户购买经验（以前不满意）；客户不需要购买，或未刺激购买需求；客户无购买权或不符合公司规范要求；客户无支付能力或预算不足；客户有固定的供应关系（合同关系）或手头的库存……2.销售人员的因素包括：销售人员服务不当、礼仪不当、信誉差、信息不完整、证据不足……3.产品因素包括：产品价格过高；产品质量、包装、等级、功能、服务等因素。如果你知道突破拒绝的具体方法，你可以轻松地销售。下面分析了一些销售专家的销售手段，然后将其突破性拒绝的方法总结成十种：1。无论面对什么形式的拒绝，我都应该说：无论如何，我都应该强调你的意见……(如果你准备好了话题，你自然不会害怕。)2.被拒绝时要平和地说:请先参考一下，再拒绝还不晚。3.被拒绝时，应准备三个或三个以上的问题来引入这个话题。3.为了在被拒绝时引入这个话题，应该准备三个或三个以上的问题。4.被拒绝时，要把话题转向孩子。被拒绝时说：啊！原来如此！然后点头微笑着说：恕我冒昧，然后坐下，这也是一种技巧。6．被拒绝时就说：“我了解了。然后起身回去，这样顾客就能消除紧张。然后说：啊！顺便说一句，无论如何，这一点……这样展开话题，也能收到效果。7.被拒绝时不要紧张或尴尬，要露出最好的笑脸。平时要做好自我训练。8.被拒绝时说:给我五分钟就好。9.被拒绝时，应使用相信有一天你会需要的或那就等下一次等命令。10.先提出要求。被拒绝时不妨问对方：为什么？这是最常用的模式，也是最典型的初访应对语言。当然，你也可能在提问后得不到答案，但你可以在下次访问中得到答案并进行讨论。乔吉拉德指出迷津1。销售人员和客户之间的沟通似乎是坠入爱河。能够将爱情技巧应用到销售中的人必须是成功人士。如果销售人员在与客户见面时谈论商品、业务、销售和一些深奥的理论，他肯定会失败。2.无论如何，都不要与客户争论。如果你输了，对方不会接受你的产品；如果你赢了，对方会生气，不会接受你的产品。3.听话比说话更重要，因为会说话的人给人一种聪明的印象，而听话的人，虽然不像说话者那么耀眼，但给人一种亲切的感觉，更有吸引力。4.别人是你的镜子，你看别人像什么，你就是什么。当你真的喜欢客户客户时，客户才会真正喜欢你。5．所有的成功者，都会极为“用心”地做好每一件事情。他们会考虑如何做到最好，采取什么行动和策略会更有效。6.我们不把产品卖给客户，而是帮助客户解决困难和问题，提供最好的服务。永远不要问客户要不要，问问自己能给客户什么样的帮助。7.如果你想成为一名专业的推销员，你必须首先告诉自己我是一名顾问，一名专业的推销员；二是告诉自己要有医生的态度。8.今天的市场强调速度。谁能掌握大量信息，在短时间内做出反应，谁就是市场的赢家。为了销售更多的产品，赢得更多的利润，我们应该随时收集与我们的产品、客户、市场和销售相关的信息。