中国长尾效应的例子

1 ?当当网络科技书店因长尾效应而成长的例子现在，不知道当当网络科技书店的人恐怕不多，它能创造今天的成就， 归根结底，长尾效应起作用。现在让我们来看看当当网上书店是怎么做到的！1999年，美国的当当网 IDG卢森堡剑桥集团集团 日本软银和中国科文经贸公司共同投资，李国庆和余宇担任联合总裁。 创业时， 李国庆和当当网的所有工作人员都在一个没有窗户的大仓库工作， 他们坚持创业的激情和永不言败的士气。 随着当当的快速发展，它迅速成为世界上最大的中国在线图书音像书店，占大陆图书市场图书品种的9%。2003年，当当在经历了几年 “烧钱” 阶段结束后，开始收钱，销售规模突破8000万元，全国各地，甚至美国、巴西等国家和地区都有读者。为什么当当网科技书店能在竞争激烈的市场环境中取得如此优异的成绩？归根结底，长尾效应正在发挥作用。现在，让我们来看看当当网络科技书店是如何做到的。首先,当当网络书店,在图书的品种上就有5万种图书,包罗万象,打出了一张满足不同消费者需求的王牌。 对此，当当网图书部负责人表示，通过与各大科技出版社的合作， 当当网科技图书从最初的1.5万个品种一举扩展到5万个品种， 已全面覆盖科技图书的各个方面。据悉，当当网5万本书由机械、建筑、医学、电工、电子、化工、交通、农林、数学、化学等8个强势门类组成，能够满足各界人士对科技类书籍的阅读需求。 这些书不是畅销书， 都是常销书籍。 有些书是许多出版社的库存书， 几年没有在出版社卖过几本书，但是这些书到了当当图书网，每个月都能卖几十本。 5万个品种的月销售额高于任何畅销书，利润高于畅销书，因为这些书来自出版社，成本高，利润自然很低。当当网图书部负责人表示，随着品种的增加，科技图书的销售也发生了很大的变化，2006年上半年的销量是2005年同期的三倍。显然，科技书籍的销售增长足以说明当当网客户对科技书店的扩张相当满意。其次，降低图书销售价格，让读者比外面少花钱买自己需要的书。当当网络科技书店的这一举措深深地打动了消费者的心， 受到很多消费者的好评。 在校大学生宋学峰(化名)说, 最近在学习C 然而，我跑了很多地面书店，却找不到面向对象的程序设计和C 本书语言(第二版)。 试着在网上书店试试，结果只在当当网找到，并打78折， 价格比定价便宜5.5元。事实上，有很多人和宋学峰有同样的感受。 当当普遍反映当当网科技书品种齐全 价格低” ,当当网可以找到许多绝版经典科技书籍。当当网图书部负责人表示，当当网科技书店与数百家国内出版社建立了战略合作关系， 从图书类型来看，当当网包括各种稀有书籍， 从图书售价上来看,当当网有实力确保网上售价最低。因为当当网的图书全年都是打折的，这意味着顾客可以从当当网到各种科技科技图书。当当网络科技书店给这些科技书新的活力，让许多读者需要科技书，在普通书店买不到书，可以在这里买到，网络让许多书在第二个春天，有很多科技书逐渐爬上当当书店的畅销名单。当网络科技书店的涓涓细流汇聚成河的长尾效应，可以说是很多中国企业都能做到的，长尾效应可以让很多老产品焕发出新的活力。2 ?海尔集团利用长尾效应创造了中国企业神话的家电巨头，可以说是中国长尾效应的典范。 早在2002年,海尔就建立起了网络会议室,在全国主要城市开通了9999客服电话的做法。 它巨大的商业价值和独特的战略魅力真正体现在非典上。 海尔像鱼一样坐在视频会议桌前调兵遣将。 从海尔近年来的产品销量来看，令人震惊。只通过了海尔集团 BBP 交易平台每月收到6000多份销售订单，定制产品7000多个，采购15万种材料。 新物流系统减少了73种呆滞物资.8%，库存减少67%。不仅如此，日前，SAP 公司为海尔集团建设的国际物流中心正式启用，成为中国第一个达到世界领先水平的物流中心。SAP主要帮助海尔完善物流体系，即利用 SAP面对供应商，物流管理系统构建了面向供应商的物流管理系统BBP采购平台，以降低采购成本，优化分供商，为海尔创造新的利润来源。 如今，海尔特色物流管理的一流三网充分体现了现代物流的特点：一流 以订单信息流为中心； “三网” 全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络。 三网同步运动支持订单信息流的增值。海尔集团首席执行官张瑞敏在评估物流中心时说： 在网络经济时代现代企业现代企业 如果没有现代物流 这意味着没有物流。 对海尔而言，物流不仅能使我们实现三个零目标， 即零库存、 零距离和零营运资本,更给了我们能够在市场竞争取胜的核心竞争力。通过 SAP 成功实施的 ERP和BBP项目、海尔物流一流三网络同步模式可实现以下三个目标：1、采购订单，消除海尔库存，仓库不再是储存材料的水库，而是一条流动的河流，是生产必要的材料，即订单采购、制造活动，从根本上消除沉闷的材料，消除库存。海尔集团平均每月收到一次 销售订单6000多个，定制产品7000多个，需要采购的材料15万多个。 新的物流系统减少了73种沉闷的材料.8%，仓库面积减少50%，库存资金减少67%。2.双赢，赢得全球供应链网络。海尔通过整合内部资源和优化外部资源，将供应商从2336家优化到978家，但国际供应商的比例增加了20%，建立了强大的全球供应链网络，有效保证了海尔产品的质量和交货期。 不仅如此, 更多的国际大公司以其高科技和新技术参与了海尔产品的前端设计，目前可以参与产品开发的供应商比例高达32家.5%。3.通过海尔实现三个即时、即时采购、即时配送和即时配送物流的同步流程BBP在采购平台上，所有供应商都在网上接受订单，并通过网上查询计划和库存及时补货JT采购；货物入库后，物流部门可根据第二天的生产计划使用 ERP根据看板管理，信息系统配料4小时，实现川T配送；生产部门按照规定进行配送；B2B、 B2C订单完成后，通过海尔全球配送网络将满足用户个性化需求的定制产品交付给用户。 目前，海尔在中心城市实现8小时配送到位，24小时配送到位，4天内到位。 目前，海尔在中心城市实现8小时配送到位，区域内24小时配送到位，全国4天内到位。4.新经济在企业外部，海尔CRM(客户关系管理)和BBP电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网和全球供应链资源网的桥梁，实现了与用户的零距离。 目前，海尔100%的采购订单是在线发布的，使采购周期从原来的平均10天减少到3天； 网上支付已达到总支付额的20%。 各种先进的计算机自动控制物流设备，不仅降低了人工成本，提高了劳动效率， 还直接提高了物流过程的精细化水平， 达到零质量缺陷的目的。 计算机管理系统建立了海尔集团内部的信息高速公路，可以快速将电子商务平台上获得的信息转化为企业内部的信息，用信息代替库存，实现零运营资本的目的。海尔在长尾效应方面的讨论和成功，特别是采用国际先进的协同电子商务系统，进一步提高了海尔在家电企业竞争激烈的情况下，年利润仍处于家电企业的前沿。海尔企业的长尾效应给中国其他家电企业带来了新的启示。