企业营销管理科学战略策略

目前，在大规模企业建设发展阶段，管理是其生存阶段的永恒主题。创新型单位可以通过科学控制和合理管理建设。因此，企业不应片面追求生产率的扩大和经营规模的扩大，而应不断追求核心质量的增长和整体竞争力的强大。因此，应引入可靠有效的管理策略，注重自主发展创新，与时俱进，提高企业实施营销管理阶段的主体矛盾和薄弱环节的工作质量水平。（1）与时俱进，加强企业管理信息时代。企业要与时俱进，不断更新，树立以人为本的工作理念，做好全面协调控制，坚持科学发展观，打造综合素质优良的营销团队，实现资源的科学开发和有效应用，保护生态环境。同时，现代企业要形成创新的工作理念，全面追求卓越，实现可持续发展。在实践中，要注重在学习和发展中不断创新，用新的理念指导创新管理。基于文明、和谐、合理的工作原则，提高企业的整体凝聚力和向心力，通过有效的奖惩管理措施，充分激发员工的主观主动性和创新发展，使企业真正朝着科学、标准化的营销管理方向发展。随着企业规模的不断扩大，其经营决策和人才选拔更为重要。因此，应建立合理科学的公司法人治理体系结构，明确投资者、企业董事会和经理的权责义务，完善企业经营者及各方面的委托代理权责制和权力制衡制度，使企业经营、业主与生产者的关系更加顺畅。同时，要有效应对企业各级的组织关系，建立横向沟通和纵向管理指挥体系。还应有效应对企业集团总部管理集权与公司内部不同部门之间的分权管理关系，建立科学的公司治理组织体系，实现人权垄断和小权分散集权的全面整合，使企业管理营销体系和工作模式更加完善、有序、高效，为企业的全面发展和蓬勃发展奠定坚实的基础。（2）巩固基础，扩大企业管理领域的标准化营销管理，离不开坚实基础工作的核心保障。因此，企业要巩固工作作风，特别是管理机构和领导作风建设，进一步规范和完善工作流程，打造先进的应用价值营销管理体系，使工作体系更加精准、细化，呈现可量化特征。不断拓宽企业管理领域，进一步全面深化工作内涵。随着竞争发展环境和各种应用资源的不断发展和变化，企业的工作范围、实践领域和核心重点应进行有效的调整和协调。因此，竞争对手应逐步从单一企业的发展模式转变为整个价值链模式。营销管理类别不仅包括企业自身的各种人力、物力、财力和信息资源，还应逐步向供应商和客户发展，使竞争资源从简单的物质、人员、财力竞争发展到知识技术、信息资源和无形资产竞争，开创品牌战略。在优化营销管理的基础上，要加强信息化建设，做好人本管理，注重知识营销和品牌营销。为了满足提高企业效率的目标，实现可持续发展，企业还应注重绿色建设管理，承担有效的社会责任，创造文明和谐的工作环境，提高诚信管理的重要性。（3）为适应中国市场发展环境，实现循环经济建设，做好生态环境科学保护，应加强节约资源建设，建设环境友好形式社会，开展绿色控制管理，科学履行各项社会责任。要把企业建设成真正的文明和谐、现代化、生态化单位，实现可持续发展。企业建立节约资源管理模式，应建立技术支持体系，包括替代、节约、再利用、系统、资源回收等先进手段，形成极有利于节约资源管理、生产经营的产品结构和组织体系。企业还应建立科学有效的效益评价体系、材料控制和成本管理体系。注重非物质资源的合理开发和应用。由于新时期物质资源更加紧张，非物质资源的应用开发成为企业发展经营的新途径。目前，消费市场是买方的主要模式，消费者对某些产品的社会属性的关注逐渐超过了自己的价格和数量，可以让消费者在精神和情感上获得满意的商品品牌和设计形象逐渐成为主要的竞争对象。为此，现代企业应迅速全面地关注商品品牌及其自身形象的发展和建设。同时，要时刻管理和维护企业声誉，真正扩大无形资产总量，创造显著的品牌效益。企业承担的社会责任逐渐成为全球高度的重要问题。企业应树立积极热情的工作态度，应对社会责任和具体标准，积极开展适应性发展变革，全面保护员工的合法权益。员工评价标准主要是企业岗位评价管理的重要环节和难点。工作岗位可以全面调查员工的技能标准、工作任务范围、工作职能范围、与其他岗位的关系密切性、工作标准的精度以及取得成果时的标准等级，创建有效科学的评价指标体系。通过合理调整岗位评估结果，需要将评估结论与岗位等级表完成对接转换。在这个过程中，每个分类都可以形成两类。即企业管理和生产层。前者应履行岗位工资管理制度，即由人力资源机构经营，生产层应履行计件工资管理制度。人力资源机构应当将计件工资分配分配到企业的各个生产车间，后者应当根据岗位评价的具体结果，明确有效的内部分配管理模式，然后充分准备工资制度的设计和安排。(四)引入网络营销策略，创新管理信息时代，企业应引入网络营销策略，创新管理。当前，消费者在市场营销发展阶段中始终处于主体地位，因此供应商应为其供给符合主观意愿与迫切需求的个性化、特色化产品。企业应根据市场导向和消费者主流趋势定制优质产品，真正为消费者提供定制服务。此外，还应进一步制定科学先进的价格营销策略。科学实施网络系统，提高消费者对各种产品价格的整体敏感性。企业还应进一步实现营销渠道的全面创新，借助网络系统与消费者建立直接联系，有效呈现各种适合客户的产品，为消费者提供快速直接的咨询服务，处理产品问题，接受客户订单。目前，更多的消费者往往习惯于购买他们关心的供应商，而没有太多的时间和精力来培养和寻找新的供应商。因此，企业应真正留住客户，提供人性化服务，创新形式，扩大营销管理渠道，赢得市场份额，创造显著效益。