差异化营销：提高营销效率的制胜武器

差异化营销：制胜武器歪读问：我应该在哪里发表论文？答：如果你能理解和证明，那么寄给数学杂志；如果你能理解但不能证明，那么寄给物理杂志；如果你不能理解但能证明，那么寄给经济杂志；如果你既不能理解也不能证明，那么寄给心理杂志。细分市场，为不同市场提供差异化产品，是提高营销效率的制胜武器。所谓差异化营销（Differentiated Marketing），面对细分市场，企业选择两个或两个以上的子市场作为市场目标，为每个子市场提供有针对性的产品和服务以及相应的销售措施。根据子市场的特点，企业分别制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。差异化营销的核心理念是细分市场，定位目标消费群体，引入品牌，树立形象；在市场细分的基础上，通过品牌定位和沟通，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌差异化和个性化的核心竞争优势。差异化花卉营销的关键是积极寻找市场差距，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的基础是市场消费者需求的多样化特征。差异化营销不是某一营销水平和营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、推广方法等多方向、系统的营销创新，在创新的基础上实现细分市场品牌的目标，取得战略领先优势。企业可以选择几个利益最大的子市场作为目标市场。如果他们有足够的能力满足更多的子市场，他们可以选择更多的子市场；如果子市场对企业很有吸引力，企业也有能力为子市场提供不同的产品和服务，企业可以以子市场为目标市场。在世界著名的跨国公司中，宝洁是实施差异化营销的典型例子。其洗衣粉有11个品牌。中国妇女和儿童都知道强大的去污蓝浪，价格高；去污强但价格适中的消除污渍；突出廉价美观的熊猫；等等。洗发水有六个品牌，有品味代表的沙宣；时尚人士的海飞丝；优雅的潘婷；新一代的飘柔；等等。此外，还有8个品牌的肥皂、4个品牌的洗涤液、4个品牌的牙膏、3个品牌的洗涤剂、3个品牌的卫生纸等。差异化营销策略：策略1：产品差异化；策略2：服务差异化；策略3：形象差异化。