战略进入网络目标市场

在确定目标市场范围战略后，企业应选择目标市场进入战略。它主要是指企业在选定的目标市场范围内如何为目标客户服务。通常有三种进入目标市场的策略可供选择营销策略、差异营销策略、集中营销策略。除第一种策略外，后两种策略都是基于细分市场。1.无差异营销策略无差异营销策略是指企业将整个网络市场视为需求相似的网络目标市场，只推出一种产品，只使用一套营销组合方案。这种策略注重消费者需求的相似性，而忽略了需求的差异，认为所有消费者的需求都是一样的，一般不细分网络市场。这种营销策略的优点:由于经营品种少，批量大，可以节约细分成本，降低成本，提高利润率。然而，采用这一策略也有其缺点：一方面，它引起了激烈的竞争，减少了企业获利的机会；另一方面，企业很容易忽视小细分市场的潜在需求。2.不同的营销策略是企业根据各细分市场的特点，扩大一些产品的颜色、风格和品种，或制定不同的营销计划和方法，以充分适应不同客户的不同需求，吸引不同的买家，从而扩大各种产品的销售。例如，现有的男式衬衫，除了海军蓝、浅蓝色、银灰色、浅黄色、白色、隐藏、隐藏、印刷、彩色条等，是针对各细分市场的需求特点，相应地开发各种产品，以满足各细分市场的需求。此外，企业还可以根据不同细分市场消费的社会经济情况，采用不同的产品设计、定价、广告策略等。同时，为了提高其市场竞争力，企业将实施越来越多的差异化市场战略。该策略适用于小批量、多品种的生产企业，绝大多数日常消费品都可以选择网络目标市场。在消费者需求变化迅速、竞争激烈的当代，大多数企业积极实施这一战略，其优势主要体现在：有利于满足不同消费者的需求；有利于企业发展网络市场，扩大销售，提高市场份额和经济效益；提高市场适应性。不同的营销不仅创造了更高的销售额，而且增加了营销成本、生产成本、管理成本和库存成本、产品改进成本和促销成本，使产品价格上涨，失去了竞争优势。因此，企业在采取这一策略时，应权衡利弊，即权衡扩大销售带来的利益，或增加营销成本，做出科学决策。3.集中营销策略集中营销策略，又称密集营销策略，是指企业专注于某一细分市场，实施专业生产经营，获得较高市场份额的策略。实施这一战略的企业应该考虑的是，与其在整个市场中占有较低的市场份额，不如在一些细分市场中占有较高的市场份额。该策略主要适用于资源有限的小企业。由于小企业无法考虑整体市场，无法承担细分市场的成本，在大企业的小市场上很容易取得营销成功。该策略的优势是：（1）企业可以深入了解特定细分市场的需求，提供更好的服务，有利于提高企业的地位和声誉；（2）实施专业管理，有利于降低成本。只要网络目标市场选择得当，集中营销策略往往会为企业建立坚实的立足点，获得更多的经济效益。然而，集中营销策略也存在不足，主要缺点是企业将所有力量集中在某一细分市场。当市场消费者需求发生变化或面临强竞争对手时，企业适应性差，经营风险大；企业可能陷入经营困境，甚至破产。因此，在使用此策略时，应特别注意网络目标市场的选择，以防全军覆没。