为什么商家愿意赞助这部电影：交叉营销

超市里有一种儿童饮料。饮料瓶是奥特曼玩具。孩子们会买这种饮料，因为他们喜欢玩具；高尔夫球场的休息室将出售高端商务人士的杂志，别墅的广告牌也将出现在体育场的空地上；另一方面，别墅的售楼处会指示你去附近高尔夫球场的路线……这种在卖饮料的地方卖玩具，把别墅卖给打高尔夫，所谓交叉营销。随着现代媒体的快速发展，企业将有更多的选择来推广自己的产品品牌，早在1982年，赫尔希食品公司与导演斯皮尔伯格合作，在电影外星人插入外星人吃赫尔希食品镜头，结果，随着电影的放映，赫尔希食品销售飙升。此事仍被传为美谈，被列为广告商与电影人合作的经典案例。这一事件仍被传播为一个美丽的谈话，被列为广告商和电影制片人合作的经典案例。今天，虽然制片人和电影制片人之间的赞助合作仍然很受欢迎，但这种方式有些初级，特别是与可口可乐等营销大师相比。可口可乐公司不仅长期以来一直在玩赞助营销，还不断升级这种技术，成为交叉营销，甚至是全球独家的交叉营销。不仅如此，可口可乐的交叉营销合作伙伴不再局限于电影公司，还包括与餐厅、音乐、体育等领域的合作。交叉营销是针对同一市场但不构成直接竞争的企业进行营销资源的战略整合。通过整合时间、金钱、想法、活动或演示空间等资源，为企业提供低成本渠道，接触更多潜在客户。让我们来看看可口可乐和电影、银行和主题公园的交叉营销。1.如果你看看可口可乐和电影的广告史，你会发现早在20世纪30年代，可口可乐就对电影的影响持乐观态度，经常把一盒可口可乐运到电影工作室，希望导演能在电影中为可口可乐安排镜头。因此，在哥伦比亚电影公司制作的一系列电影中，只要有可能，可口可乐就会获得极高的上镜率。1989年著名喜剧《谁被蹂躏》中，可口可乐遍地都是，几乎成了可口可乐的广告片。1982年，可口可乐进一步收购了当时陷入困境的著名电影公司哥伦比亚。哥伦比亚电影公司经常被用来对付百事可乐，最典型的是《迷失》。《迷失》最初讲述了一个美国学生被谋杀的故事，但通过可口可乐的故意安排，独裁的皮诺切特政权、士兵和所有坏人都喝百事可乐，而代表正义的美国人则喝可口可乐。仅2001年，可口可乐就参与了6部电影，赞助或交叉营销。它们分别是《重建人生》和《迈克斯》·《缘分天注定》、《玻璃屋》、《亡命夺宝》、《泡泡男孩》等基伯的壮举。在这些电影中，有些可口可乐出现在演员进出的消费场所，有些有一些简单的情节设计，这些场景和情节未来选择可口可乐有很好的指导作用。当然，可口可乐作为交叉营销的回报，会向电影公司支付一定的费用，也可能会利用自己的广告渠道互相宣传。2.除了金融业务往来，普通饮料厂商很难想象如何在营销上与银行合作，但对于非同寻常的可口可乐公司来说并不难。2002年4月，可口可乐与世界著名的汇丰银行达成协议，两家公司共同进行交叉营销。如果消费者选择可口可乐饮料，他们将有机会赢得价值10万美元的汇丰银行在线存款账户。可口可乐公司事务部经理菲奥纳说：除了10万美元的超级奖项，可口可乐消费者还有机会获得25个价值1000美元的储蓄账户。菲奥纳还说：与汇丰银行的交叉营销主要是由于我们在爱尔兰的多次营销经验，我们知道消费者不仅喜欢现金，而且喜欢立即获得现金。这对饮料销售是一个非常有力的刺激。汇丰银行高级营销经理安德鲁说：与可口可乐合作，对银行的在线储蓄账户来说是一个便宜的广告。事实上，可口可乐不仅在爱尔兰有经验，而且在与汇丰银行合作之前，可口可乐早在1998年就与万事达卡进行了更大的交叉营销。3.可口可乐和主题公园也是美国数百个主题公园的重要市场。如果营销活动成功，这些市场的消费潜力不亚于看似无处不在的餐馆。可口可乐除了早在1955年就成为迪士尼主题公园软饮料的独家供应商外，还不断培养新的合作伙伴。最近最大的案例是6旗主题公园。在美国青少年中，六旗是主题公园的第一个品牌。2002年8月，6旗与可口可乐签署了为期10年的协议，正式建立了全球独家营销合作伙伴协议。从2003年1月1日起，可口可乐将成为28个6旗主题公园中唯一的软饮料供应商。6旗CEO我们与可口可乐有41年的合作经验，全球交叉营销协议将进一步升级关系。交叉营销的主要优势是：1。帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。2.保持销售旺季现金流平衡。3.激发更多的购物动机。4.可以更频繁地接触更多潜在客户，而成本相同或降低。5.与客户和社区培养信任。交叉营销的主要作用是：1。互利，追求双赢。2.找到对自己最有利的合作伙伴；实现这一目标的前提是，交叉营销合作伙伴必须具备以下特点：①服务于同一客户群，但没有竞争；②合作伙伴企业有相识经理，有利于共事；③为企业要争取的客户服务；④商业淡季和旺季相互补充，淡季一方，对方恰好是旺季；⑤一方的客户群至少和另一方现有的客户群一样大；⑥拥有不同的资源，包括网站、电子邮件列表、专家技能、场地、不同的细分市场等。⑦双方都有产品或服务可以售的产品或服务，相互兼容的价值观。交叉营销的主要要点是：1。在收据上打印联合促销信息。交叉营销的主要要点是：1。在收据上打印联合促销信息。2.如果客户购买，提供降价、特殊服务或方便服务。3.将对方产品的标志或海报挂在双方的场所和产品上。4.合作伙伴的优势应在当地活动或媒体采访中提及。5.向客户发送双方的广告传单。6.收集邮件列表，向客户发送共同促销的明信片。7.接受当地媒体的采访。8.鼓励员工宣传合作伙伴的产品如何与您的产品共享。9.当客户购买大量产品时，他们会向合作伙伴提供产品，并要求合作伙伴采取相同的方式组织商店活动或办公活动，如产品演示和免费讲座。