节日营销策略

节日营销包括四个方面:一是全民公共节日，二是商家创造的消费节做任何营销都要解决客户的三个问题是为什么要买？第二个问题是为什么要和你一起买？现在为什么要买第三个问题？节日营销策略围绕时间节点解决了最后一个问题:为什么现在要买？需要注意的是，节日营销是一个广义词，不仅限于传统意义上的节日，还应该包括四个方面：一个是全国公共节日，另一个是企业创造的消费节，第三个是名人纪念日，第四个是新产品会议。营销有时就像一场战争。战争应该是著名的。营销应该找到消费者愿意接受的理由，或者从头开始，而节日正是创造从头开始的最佳机会。节日营销是一种非常时期的营销活动，是一种不同于常规营销的特殊活动，往往具有集中、突发、异常、规模的特点。因此，你应该给足够的客户一个理由，这个理由是通过明确的及时性和明确的事件来实施的，这是节日营销的最大特点。所以现在很多会做营销的公司都会把节日营销做得很好。1、公共节日日营销我们的中国阴历阳历，一年有很多节日，如春节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等，小如元宵节、妇女节、教师节、重阳节等，以及2月2日龙头、财神节、中秋节等。近十年来，许多西方节日，如圣诞节、情人节、感恩节等。这些节日基本上每个月都有节日，甚至每个月都有多个节日。一般来说，大节日是全民节日，小节日是一些群体的节日。每个节日都是商家难得的商机。商家可以根据节日的内容和性质，精心策划和布局不同的群体，希望收获大量的钱。节日营销一般有四个要点。第一点是突出主题，吸引更多的消费者。节日营销主题设计有几个基本要求:一是要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；第二，要有吸引力，比如用悬念主题让消费者感兴趣；第三，主题词要充满节日和简短易记，有针对性地开展服务项目。第二点是创新活动形式。节日营销大多是现场展示、购买礼品、折扣、积分、抽奖等方式，虽然方式相似，但细节可以创新。例如，在保健品企业设计的新年奖，谢谢礼貌活动中，有冰箱、微波炉、自行车、保温杯、谢谢两种形式的组合。然而，也制定了一个规则，即消费者可以用刮刮卡的四个谢谢更换一盒小包装产品，这样，在设计奖项的同时，他们可以购买四个礼物和一个设计。第三点是根据不同的节日情况、节日消费心理行为、节日市场的实际需求和各产品的特点，围绕产品的休闲、主题、营养三个基点。产品讲究三分养七分装，包装要酷炫，别具一格，要从同样的金红紫节日装中跳出来，使其美观、实用、时尚。所谓消费节，就是商家自己创造的节日。近年来，随着商业竞争的日益激烈，商家不再满足于搭便车，而是主动创造节日，选择一些特殊的日子，或者与一些事件和习俗联系起来，找一些理由引导大家消费。商家创造了所谓的双11光棍节、双12牵手节、奶爸节、姐妹节等。这些节日大多是通过对日期的另类解读人为赋予的，比如520被解读为我爱你最著名的案例是阿里巴巴推动的光棍节。所谓的光棍节最初来自大学校园。大学生们自嘲地将11月11日的形象变成了四根单身汉，并通过互联网和其他媒体迅速传播，并逐渐形成了一种单身日文化。然而，光棍节的真正广为人知和追捧，是阿里巴巴淘宝的促销活动。2009年，淘宝首次将11月11日定为光棍节促销日。城市单身青年只是网上购物的主力军，所以光棍节促销自然受到他们的追捧。结果，淘宝当天完成了5200万元的销售。近年来，各大电商网站将在双11之前精心准备和造势，打出超低折扣的噱头，让无数光棍挤得头破血流，把这个不存在的所谓光棍节变成疯狂的全民运动。阿里巴巴于2012年11月11日创下总销售额191亿元。这个数字相当于当年国庆黄金周上海395家大型商业企业总营业收入的三倍。2013年11月11日，阿里巴巴创造了新的交易记录，交易额达到350.2亿元，去年增长83%。如今，双11已成为阿里巴巴乃至中国电商界的狂欢节，并发展成为媒体广泛报道的社会现象。3、名人纪念日的营销名人在人们心目中得到了高度认可。人们对名人的崇拜和怀念将衍生出许多纪念活动和纪念品，其中蕴含着巨大的商机。而纪念品一般都是收藏品，利润比较高。若事先制定合理的销售计划，在纪念日到来之际，一定会有好的结果。例如，2013年是毛泽东诞辰120周年，2014年是邓小平诞辰110周年。我有一个朋友在做礼物，他开发了毛泽东的相关纪念品。在毛泽东120周年纪念日，通过纪念伟人的相关活动，它非常受欢迎，其中一条是遵义的仿毛泽东围巾和一些组合套装，非常受欢迎。产品营销也可以通过伟人纪念日创造一系列活动，具有很大的市场价值。新产品发布营销包括新产品发布或产品和服务升级活动。每个人都有好奇的天性，也有喜新厌旧的习惯，抓住这些人性的特点，能吊足消费者的胃口。好奇心杀死猫也会让人疯狂。在这方面，苹果手机可谓登峰造极。每一个苹果新产品发布日都会引起轰动。作为一个成功而具有代表性的成功营销案例，它像明星一样被追逐，成为营销行业的传奇。苹果的成功，其系列产品的高性能是一个方面，没有上市的营销策略，更让苹果成为无数消费者担心的想法。未知的东西越多，人们就越想知道真相。企业利用人们的围观和观看热闹的心态，达到低成本、高曝光率的宣传目的。在苹果粉丝期待苹果手机推出的时候，网上讨论不断，甚至有人声称得到了苹果手机的设计方案。但直到发布当天，人们终于看到了iPhone新产品的真面目，明白了之前网上流传的设计方案是那么的无能为力，猜不到它的造型，更惊叹于它的各种性能。患得患失的心态和探索未知结果的神秘感是产品推广和品牌推广中最有价值的营销工具。在充满商业宣传的世界里，制造动力的目标是确保营销产品成为人们讨论的话题，更重要的是，确保这种讨论本身是有效的。在中国，微信是消费者最疯狂的产品。微信有67亿用户，每一个变化自然都会受到社会的关注。因此，微信也抓住机，经常搞升级活动，比如5.0版上市，前期做了很多预热，后期通过媒体做了很多解读。微信夸张地说，微信的升级改版是一场全民运动。这也是节日营销策略的成功。