如何在市场上找钱：市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出。所谓市场细分，就是企业根据影响市场上买家欲望和需求、购买习惯和行为的因素，将整个市场细分为几个需要不同产品的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都是欲望和需求相似的买家，可以选择为企业的目标市场。美国学者伊·杰·麦卡锡（E.J.Mccanhy）一套逻辑性强、粗略直观但实用价值高的市场细分程序。具体程序如下：1.根据需要选择产品市场范围。2.列出潜在客户的基本需求。3.分析潜在客户的不同需求。4.移除潜在客户的共同需求。5.分别为分市场命名。6.进一步了解各市场的特点。7.测量各分市场的规模。2003年，熟悉乳制品行业、关注乳制品行业的人看到，中国乳制品行业整体再次突然升温，新一轮竞争加剧，也意味着中国乳制品行业的重组拉开了序幕。在这样的行业背景下，一直在干粉行业滋润成长的中国核桃之王四川智强集团也悄然进入乳业。智强集团作为乳品行业的新军，具有一定的资金和网络实力，但与光明、伊利等行业巨头相比，显然没有优势；与各地区的乳制品王子相比，它没有新鲜和廉洁的优势。因此，似乎只有一条路可以选择，那就是细分市场进行差异化经营。智强集团多年积累的品牌影响力和中国核桃之王的专业形象是介入液体牛奶领域的最大筹码。因此，以核桃为基础，做核桃已成为进入乳制品行业的重要前提。因此，智强乳制品的初始定位是乳制品企业的专业家庭（即液体乳制品企业致力于活脑核桃奶的专家）。智强乳制品采取目标集中的策略，将核桃营养领域10多年的专项开发和核桃深加工的优势嫁接到核桃奶单一产品的研发中。在细分市场和细分产品中，它不仅被视为一个品种，而且被视为一个品类。这种做法在液体牛奶领域没有先例。市场细分有利于企业，特别是在创业阶段，找到最佳的市场机会，开发自己的产品，提高市场份额。由于企业可以通过市场营销研究和市场细分了解不同买家群体的需求和当前的满意度，从而发现哪些客户群体的需求没有得到满足或完全满足。最好的市场机会可能存在于市场水平较低的市场部分。市场细分是企业发现机遇、发展营销战略、提高市场份额的有力手段。市场细分对小企业尤为重要。由于小企业资金少，资源薄弱，在整个市场或较大的亚市场上无法与大公司竞争。通过市场营销研究和市场细分，小企业可以找到一些不满足的需求，找到力所能及的机会，填补空白，在日益激烈的竞争中生存和发展。市场细分也能使企业使用最少的运营成本获得最大的运营效益。这取决于以前的优点。由于企业可以通过市场细分选择目标市场，有针对性地采取适当的营销措施，如：1。企业可以根据目标市场的需要及时、正确地调整产品结构，使产品销售正确；2。企业可以相应、正确地调整和安排分销渠道、广告等，使产品能够顺利、快速地进入目标市场；3。企业还可以集中利用人力、物质资源和财政资源，将有限的资源集中在刀刃上，以最低的运营成本获得最大的运营效益。有专家说:市场细分就是在市场上找钱。有专家说:市场细分就是在市场上找钱。这句话恰到好处。