什么信念使乔吉拉德38岁成为世界头号推销员

乔吉拉德每天都回忆起父亲曾经对他说过的话：乔，看看你，以后再也不会有什么出息了。为了证明自己，他坚定地相信给他看。38岁时，乔·吉拉德终于成为了世界上最好的推销员，他突然觉得自己多年来一直在向客户销售，只是在向想象中的父亲推销每辆车。他还经常从公司的业务沟通和一些贸易杂志上收集优秀的汽车推销员的照片，特别是那些打破销售记录的人，并把这些照片钉在办公室的墙上，鼓励自己每天超越他们的记录。他也逐渐超越了那些优秀的推销员。首先是在自己的汽车店工作，然后是城市，然后是整个地区，最后是美国乃至世界。没有人知道他成功的秘诀，因为他总是把每一辆车都卖给他幻想中的竞争对手。进步的动力来自竞争，因为在竞争的过程中，彼此要求比对方更好，无形中让自己进步更快。因此，设定竞争对手不是为了超越他，而是为了快速提升自己。竞争对手最好是贵公司或行业的顶尖人才。齐藤竹，世界首席推销员，总是手里拿着一本弗兰克·贝特格写的《我是如何在销售外交上取得成功的》不断研究弗兰克·贝特格的推广经验和方法，并发誓要与贝特格竞争。乔·甘道夫在酒会上遇到了保险泰斗班·费德文挑战他说：总有一天我会打破你的记录。奥运会短跑冠军迈克尔·约翰逊曾经说过：如果你没有强大的对手，就很难取得进步。这就是他花了十年时间超越竞争对手，打破世界纪录的成功秘诀。乔·吉拉德每天早上起床，第一个问自己的问题是：世界上第一个人在想什么，做什么，如何学习和超越他们？世界上很多运动员，经过几年的努力，赢得了世界冠军，往往消失了。因为他们失去了竞争对手。你必须成立第一个竞争对手，然后试着在向他学习的过程中赶上他——这是一种良性的竞争，它将帮助你取得突飞猛进的进步。因此，你的目标是超越强大的竞争对手，让自己成为世界第一，成为行业顶尖大师。