逆转顺序：田忌赛马的启示

还记得田忌赛马的故事吗？齐国将军田忌非常喜欢赛马。有一次，他和齐威王赛马。他们互相上马，中马对中马，下马对下马。因为齐威王的每一级马都比田忌的马强很多，田忌在几轮比赛后都失败了。田忌的好朋友孙膑给了他一个主意:用自己的下等马对付齐威王的上等马，用上等马对付他的中等马，用中等马对付他的下等马。三场比赛结束后，田忌以二比一击败齐威王。齐威王的马都比田忌强，这在之前的比赛中得到了证明。按照孙膑的策略，可田忌只是换了马的出场顺序就转败为胜。这是怎么回事？马还是原来的马，田忌为什么能战胜齐威王？关键在于顺序。孙膑认真分析马的情况后，逆常规行动，改变马的顺序，扬长避短，把劣势变成优势是合理的。顺序对任何人来说都不陌生。我们应该有顺序地做事，说话，观察，甚至吃饭。但有时我们观念中的顺序可能不正确。以吃为例。你知道先吃什么最有营养最健康吗？先吃什么食物，后吃什么食物，这是有学问的，乱了顺序，就会苦肠胃。北方人的习惯是先吃后喝汤。但民间谚语说饭前喝汤比药方好，南方人先汤后饭的顺序是正确的。饭前喝几口汤，相当于给消化道添加一些润滑剂，可以使食物顺利吞咽，防止干硬食物刺激胃肠粘膜，有利于胃肠道对食物的消化和营养物质的吸收。顺序正确，一切顺理成章，不仅吃得划算，而且营养健康。有些问题让我们百思不得其解，其实只要稍微改变一下我们习惯的顺序，就能成功。刚开始的时候，打字机键盘上的键是按照字母顺序排列的，可是人们在正常击键时老是出故障。为了解决这个问题，打字机的发明者绍尔斯请他作为数学家的姐夫帮忙。经过思考，他的姐夫提出了一个解决方案：将键盘上常用的字母分开，这样键的速度就会稍微减慢，故障的概率就会降低。绍尔斯按照他的计划，按照一个奇怪的顺序排列字母，这个问题真的解决了。现在，人们习惯于使用这种奇怪的键盘。颠倒顺序，问题就迎刃而解了，这种事情在工作中并不少见，比如船体的焊接。船体装焊最初是在固定状态下进行的，所以有很多部位必须仰焊。仰焊劳动强度高，质量难以保证。后来，焊接顺序发生了变化。船体分段结构安装焊接时，需要仰焊的部分暂时不施工。其他部分焊接后，将船体分段翻转，将仰焊改为俯焊，保证安装焊接的质量和速度。在做生意的时候，我们也可以用逆向思维颠倒顺序，而不是按照程序。蒙牛乳业集团创始人牛根生与普通人不同。当人们创业时，他们必须先建造工厂，进入设备，生产产品，然后做广告，做促销，产品才能有知名度，才能有市场。牛根生不这么做。面对困境，他先建市场，后建工厂。在没有工厂，没有奶源，没有市场的情况下，牛根生在呼和浩特用300多万元做广告，几乎一夜之间人们就知道了蒙牛。广告结束后，牛根生与中国营养学会联合开发了新产品，然后与国内乳制品厂合作，投资品牌、技术、配方，以托管、承包、租赁、委托生产等形式生产蒙牛产品。通过这种逆向操作，牛根生在短短两三个月内盘活了近8亿元的外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张之路。多年后，牛根生总结了自己的经营策略：人类行为导向模式一般有两种：一种是原点，即从现有资源开始，先点击旗帜，逐步积极推断，结果是小气候；另一种是目标导向，即目标反向推动，先树旗后招聘，反向推断跨越式发展，整合世界资源。的确，并非所有的事情都要按常规去做。突破思维定式，清楚自己应先做什么后做什么，怎么做才是最符合效益的，这样才能迅速达成目标。当然，并非所有事情的顺序都能颠倒。例如，稀释浓硫酸时，只能慢慢地将浓硫酸倒入水中，而不能将水倒入浓硫酸中。大量的实验证明，当水错误地倒入浓硫酸中时，它会像热油锅里的水一样沸腾，硫酸液会飞溅，有时瓶子会爆裂。相反，如果浓硫酸慢慢注入水中，水只是稍微热一点，但水是平静的，根本不会飞溅。这说明我们能否颠倒顺序，注重科学。因此，当你想不通或没有头绪时，你应该及时回到原地，重新寻找线索。只要在混沌中找到顺序，就会像孙膑和牛根生一样，把劣势变成优势，让事情顺利发展。【智慧点读】混后，它背后的顺序也会逐渐浮出水面。你要做的就是找出来重新排序！