以马太效应为例

着名案例1从DOS到Windows微软拥有90%以上的个人计算机操作系统市场份额，为其积累了巨大的声誉。绝大多数硬件和软件开发商不会制造另一个与微软不兼容的产品或系统，因为它相当于挖掘坟墓。换句话说，微软不必考虑与他人兼容，而其他人必须考虑与微软兼容。影响力小的产品，即使性能优异，也不能享受这种待遇。网络增值的规律是规模越大，用户越多，产品越标准化，商机越多，收入越快。因此，标准化和规模化意味着降低社会成本和提高经济效益，这是网络时代所有制造商的目标。由于行业相对较新，许多产品规格尚未标准化。谁能建立标准规格或遵循正确的赢家规格，谁就是马太效应的赢家。到目前为止，娃哈哈品牌旗下的30多款大众产品已经成为各自系列中的当红明星。多年来，娃哈哈的主导产品，如瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头等，在全国排名第一。娃哈哈公司饮料总产量约占全国同行业总份额的18%，占全国十大饮料企业总产量的近40%。从国际通行标准来看，这种份额基本上属于垄断份额，市场参与者称之为娃哈哈的赢家通吃现象。然而，与电信、金融等行业相比，娃哈哈的垄断地位要困难很多倍。因为这是一个完全开放的市场——任何人都可以做到，国际竞争对手非常强大，有很多行业替代品。对娃哈哈来说，难度不仅限于此。1988年娃哈哈上儿童营养液时，中国有38种营养液；1996年初，在娃哈哈进入瓶装水世界之前，中国有2000多家瓶装水厂；1998年非常可乐的时候，可口可乐和百事可乐已经瓜分了中国碳酸饮料市场。在如此残酷和尖锐的竞争中，娃哈哈凭借其良好的产品定位、品牌延伸和销售体系创新，辅以先进的生产技术和强大的设备实力，最终从根本上提高了其现代生产能力和生产水平，使娃哈哈与国内外企业具有强大的实力。娃哈哈做大后，永远不会忘记巩固自己的优势地位，不会失去品牌延伸的机会，使产品品牌成为企业品牌。娃哈哈通过品牌延伸推出了30多个系列产品，都成为明星产品，大大提高了娃哈哈的市场份额。马太效应告诉我们，在激烈的市场竞争中，要想保持优势，就必须加快发展，把事业做大做强。如果你能成为某个领域的领导者，即使回报率和别人一样，你也能比弱竞争对手更容易获得更大的回报。如果没有实力在某一领域快速保持超人的优势，就必须不断寻找新的发展领域。只有这样，才能获得更好的回报。需要记住的是，千万不要停下来，等待，观望，坚持下去，因为别人可能会超越你，成为这个时候的领导者。