盛田昭夫的绝招

绝招一:交易成功的根源在于人大多数优秀的公司，传说中没有秘密。 ,销售的成功不在于理论、计划或政府政策，而在于人。盛田昭夫真正的生意不是靠巧舌如簧的嘴说出来的， 相反，随着双方心灵的交流，打开彼此的心，生意就可以谈了。 这就是所谓的“买卖成功的根本在于人”。盛田昭夫经常教他的下属和员工在与他人做生意时， 关键是能够走进别人的心， 听到对方的真实需求，让他们觉得即使他们不需要某种产品，他们也愿意买，因为你。 这是人在商业交易中的关键作用。在盛田昭夫的家里，有自己的私人电脑，连家人都不能随便碰。事实上，这只是一台非常普通的电脑，但它存储着与客户的重要关系信息。大概有 包括对方性格、兴趣、家庭案，包括对方的性格、兴趣、家庭等信息。每次出去谈生意，他总是先找对方的档案， 详细了解，做好充分准备，才有信心？门。因为他相信，在做生意的过程中， 与对方沟通很重要。 只要说服人，达成协议是很自然的。有一次，盛田昭夫邀请一位大顾客共进晚餐。在用餐过程中，他没有直接和对方谈生意，而是给了顾客一份精心准备的礼物。 客户愣住了，不明白发生了什么。 这时，他说：说明天是你妈妈的生日，所以，我给她准备了一份礼物，请转给她，希望她能喜欢。"顾客没想到他能清楚地知道母亲的生日，所以很高兴，当然， 两人谈得很愉快，签了合同。盛田昭夫认为，一项业务的成功不在于你有多深刻的理论知识，也不在于你有多宏伟的计划，而在于你如何做，如何说服对方。只要你说话，事情就很容易做到。盛田昭夫在企业盛田昭夫将这一理念渗透到自己的企业文化中，一步步走向成功。在创建索尼的过程中，他非常重视员工的培训。 因为他一直相信,培训可以让他们更加了解人在生意往来中的关键作用,那些理论和知识只是工具,最重要的还是你要掌握与别人谈判的技巧和方法。俗话说事死人活，只要人能灵活观察对方，了解对方的相关信息，挖掘对方的思想，解决人的思想，谈生意就容易多了。盛田昭夫多次交易的成功离不开这种商业技能。 从他的商业经典中，我们可以看到人们在交易中的重要作用，无论是自己还是交易对象，都应该以人为谈判的基础， 从对方的心理攻势出发，为成功奠定基础。买卖成功的根源在于人 ,不仅是交易技巧，更是交易智慧。所有成功的企业家都尊重这种交易手段， 因为他们相信人是情感动物，只有你的真诚才能打动他们的心，让对方真诚，愿意与你合作。我们日本商人必须是两栖动物，我们必须学会在水和陆地上生存。盛田昭夫索尼的成功离不开盛田昭夫灵活出色的外交能力。在与盛田昭夫打交道的美国人和欧洲人看来， 他是一个很特别的日本人，在他身上有很多鲜明的个性。他独特而高超的外交手段和沟通方式让他们钦佩和叹息。盛田昭夫认为， 要把索尼推向世界，得到世界特别是西方国家的认可，就必须注重和提高外交能力，否则拓宽市场只能是一纸空文。盛田昭夫清楚地知道，日本、美国和欧洲国家之间存在着巨大的价值观差异。 在与对方打交道之前，一定要先了解对方的价值观和思维方式。在沟通过程中，要学会换位思考，用对方的思维方式考虑问题。 这不仅会让对方觉得自己得到了极大的尊重和尊重·还能让对方对自己有好感，觉得你很有礼貌， 很愿意和你交流。他幽默乐观的性格也为他的外交工作增添了色彩。盛田昭夫的一位外国朋友非常欣赏他的热情和幽默感, 这位朋友曾经说过：在我的印象中，日本人的群体意识是非常被动的。但盛田昭夫是个例外。他幽默、热情、乐观、积极、 主动，不仅善于与自己的人打交道，还能自由谈笑风生。”对亨利 ·基辛格， 最令人印象深刻的经历是他在米诺先生的介绍下遇到了盛田昭夫。 当时亨利·基辛格是白宫的政策顾问，他们交谈了大约15分钟，彼此熟悉。多年后，他们再次在招待会上相遇，基辛格成为美国国务卿，但多年前与盛田昭夫15分钟的交谈仍然给他留下了深刻的印象。盛田昭夫没有想到基辛格还记得自己,感到非常惊讶。 他说: 你知道，基辛格先生，长期以来， 我们日本人对美国人很友好。 我认为美国人有时会错误地把朋友当作敌人。从根本上说，外界的隔阂在于 二战悲剧。一百多年来，我们一直应该是坚定不移的朋友。 我希望我们日本人和美国人能够打破这场悲剧，避免把朋友当作敌人。分开后不久，盛田昭夫收到了基辛格的来信。 基辛格在信中说，他对他印象深刻，钦佩他的外交技巧，愿意和他交朋友，并安排机会与美国商界的重要人物见面。基辛格这样评价盛田昭夫: 我觉得日本人不容易沟通。 一旦他们走出自己的圈子， 很难与其他文化交流。 因为他们觉得自己没有独立做决定的权利。 盛田昭夫是个例外。 虽然他是一个非常爱国的日本人，一个坚定的日本观念捍卫者，但他可以以非日本人的方式交流。他性格开朗，幽默风趣，精力充沛是我见过的最有外交能力的日本人.盛田昭夫出色的外交手段和沟通能力，受到了西方人的高度赞扬，也极大地促进了索尼的事业。 当然，这与他努力学习西方文化的经历是分不开的。对于企业的领袖来说,具备这种高明有力的外交沟通能力很重要,不仅可以宣传自己的企业品牌, 产品也可以国际化， 品牌化。 盛田昭夫通过消除东西方，盛田昭夫将外交能力发挥得淋漓尽致， 轻松愉快的交流为索尼拓宽了发展空间和道路，为索尼今天跃居世界经济之林奠定了基础。盛田昭夫曾说： 当然，如果你与机器沟通，你可以完全理性地思考。 但如果你与人交流，有时你必须改变你的思维逻辑，只有这样你才能顺利地实现交流。 "面对东西方文化价值观的差异，盛田昭夫也利用这一理念实现了交流的目的。绝招三：以说服力创造成功的机会，你作为声乐家是一流的，但是， 我认为你作为实业家的才能会更加突出。盛田昭夫卓越的说服力是一个人与他人沟通的基础， 成功地说服对方，让他们相信自己的观点，把被动变成主动，是成功的前提。盛田昭夫是一位说服力极强的企业领导者。 他机智幽默的说话风格说服了很多人，解决了很多职业问题。 他出色的说服力不仅在索尼很有名，而且任何与他接触过的外国人都会被他的说服力所说服。在盛田昭夫的一生中，卓越的说服力成为他管理索尼的有力武器。不仅为他扫除了事业进步的障碍，也为他的人格魅力描绘了精彩的一页。盛田昭夫的一生 他最成功的事有两件事.第一件事是在井深大和浅田先生的帮助下，成功地说服父亲放弃家庭产业的继承权，投身于索尼的创业之路。 当时的社会，盛田昭夫不听父亲的安排， 在外人看来，这是一种不孝和缺乏礼貌的行为，但他坚持不懈地坚持自己的意志，并成功地说服父亲给自己一个选择命运的机会。另一件成功的事情是，他说服大贺典雄加入他的公司，成为他的得力助手，最终任命他为索尼总裁。当时，大贺典雄还在上大学。他曾写信给盛田昭夫指出索尼产品的问题。 盛田昭夫不但没有生气，反而很欣赏他的勇气和才华。 盛田昭夫认为他是一个难得的人才，于是决定免费资助他在德国学习声乐。 他想让大贺典雄加入他的公司，但他从未找到合适的机会。 有一次，深谋远虑的盛田昭夫邀请大贺典雄一起去欧洲旅游，借此机会说服他: 我想邀请你去我的公司，请考虑一下。大贺典雄回答： 盛田昭夫回答说:我是艺术家，不想当工薪族，更不想被束缚在办公桌前。 你作为声乐家是一流的，但我认为你作为实业家的能力会更加突出。大贺典雄虽然没有马上答应，但盛田昭夫却没有改变初衷，一直坚持花六年时间说服他， 最后，他带着妻子去劝说大贺典雄的妻子。功夫有回报。盛田昭夫终于说服了大贺典雄，改变了他当艺术家的愿望，改变了他的人生轨迹，让他从此投身于商业领域。 大贺典雄被任命为索尼总裁，为索尼的发展做出了巨大贡献。不仅在这两件事上， 盛田昭夫以其卓越的说服力成功实现了自己的目标。在日常工作和生活中，他也用自己的说服力解决了许多矛盾。一次, 由于一个问题，盛田昭夫与董事长田岛道治发生了争执。 他们越说越生气。最后，田岛道治站起来对他说： “盛田, 我们两个性格太不一样，对问题的看法也不一样。我不想留在像你这样的公司，我们注定会在这样的公司吵架。 盛田昭夫看到对方生气了，没有火上浇油继续争吵，而是说服田岛道治道：先生，如果我们有相同的观点和观点，就没有必要把我们都留在这里。由于我们的观点不同，我们可以看到彼此的缺点，以避免公司出现更多的错误。 请不要生气。如果你因为不同意我的意见而辞职，那就是对公司的不忠。最后，田岛道治听了盛田昭夫的劝说，留下来，对盛田卓越的说服力和聪明的头脑印象深刻。盛田昭夫以其卓越的说服力，成功地解决了人生道路上的许多问题，为他后来的巨大成就奠定了基础。从盛田昭夫身上可以看出，说服力在企业家的事业和生活中起着关键作用。因此，作为经营者和经理，我们应该学会不断提高自己的说服力和与他人的沟通能力。只有这样，我们才能把事情有利于自己的一方，为自己创造成功的机会。