市场细分：建立自己独特的竞争优势

市场细分:建立自己独特的竞争优势【歪读】。一位不知名的作家写了一部小说，很少有人关。他用脑子在报纸上发布了一则广告，一天之内被女孩抢购一空。广告内容如下:这本书的作者是百万富翁，未婚。他想要的对象是小说中描述的女主角！绝！推销自己产品的好方法，典型的市场细分，针对性强。【秒懂】销售前，销售人员必须了解产品的消费群体，即教师IT人、教授或企业细分产品市场。对于实施多品牌战略运营的企业来说，准确的市场细分是区分自身品牌、防止各品牌侵蚀的有效手段。品牌实施细分的关键在于实现有效细分的原则或标准。但如果细分标准缺乏市场依据，可能会导致市场细分失败。产品的市场细分必须遵循可开发、可识别、可占据、可持续的原则。随着市场竞争的激烈，许多企业采取的策略是占据有效的细分市场，建立自己独特的竞争优势。可以说，有效的市场细分是营销成功的关键因素之一。根据科特勒的理论，有效的市场细分必须遵循以下原则：（1）市场细分必须足够大，以确保其盈利。市场细分的目的是更好地满足市场需求，在特定目标客户中创造差异化价值，获取更高的利润。但是，如果细分后的市场面太窄，目标客户群不足以创造必要的利润来支持企业的发展，那么这个细分就失败了。相反，如果细分后市场面大，那就成功了。(2)必须识别细分市场。具体表现为人口统计、情感价值数据、行为数据等。如果细分市场过于模糊，企业对细分市场的特点、客户特点和数量一无所知，则该细分将失去意义：因为企业不知道如何制定有效的推广策略来营销目标市场。(3)可占有性原则。细分市场考虑与企业资源的匹配是非常重要的：企业可以利用其现有的优势、能力、人才和生产技术有效地占领细分市场。(4)相对稳定原则。占领后的目标市场应能够保证企业长期经营的稳定性，避免目标市场变化过快给企业带来的风险和损失，保证企业利润的长期稳定。任何品牌的市场细分都应该追求其准确性，即企业可以集中最优势的资源来征服目标市场。此外，市场细分的制定也必须有一定的灵活空间。当市场竞争发生变化时，为了追求更大的市场力量，企业可以在市场细分原则允许的范围内适度扩展产品或品牌，以赢得更多的客户。