乔吉拉德如何推销自己？

你卖的商品怎么可能是世界上最好的产品？有人这样问乔吉拉德。他回答说：每个人都是独一无二的，世界上没有我或你。所有顶尖的销售人员在推销自己，而不是销售产品。乔·吉拉德非常擅长推销自己。在他的办公室里，除了表现出色的奖牌和证书外，还有报纸和杂志上发表的采访图片，以及与大人物的合影。当客户看到这一点时，他们很快就会知道乔·吉拉德是一个非常优秀的推销员。不要急着卖产品，先卖自己。当你推销自己时，顾客自然会购买你的产品。客户购买时，不仅要看产品是否合适，还要考虑销售人员的形象。即使客户对你的产品满意，如果他不喜欢你，也很难做生意。也就是说，人和产品在销售活动中同样重要。因此，现代推广理论强调一个原则，那就是：推销，首先是推销自己。换句话说，尽量让顾客喜欢你，信任你，尊重你，接受你。一旦顾客喜欢你，在更多的情况下，你的产品就卖不出去了。推销员在向顾客推销自己时，一定要做到：第一，向顾客推销你的性格。推销员首先作为一个人出现在客户面前。你的个人素质如何，会使客户不同的反应。推销员在客户面前要诚实、认真、热情、善意、自尊等。把你的性格卖给顾客，最重要的是把你的诚实卖给顾客。乔·吉拉德认为诚实是促销的基础。如果客户意识到推销员不诚实，客户会拒绝购买您的产品，以保护自己的利益。据纽约销售协会统计，70%的人购买你的产品是因为他们喜欢你，信任你，尊重你。因此，成功推广的最佳策略是诚实。如果你在销售过程中真诚地对待客户，那么你的成功就会更容易、更快、更持久。第二，把你的形象卖给客户。一个人的外在形象反映了他的特殊内涵。如果别人不信任我们的外表，你就不能成功地推销自己。”乔·吉拉德这样看待推销员的形象。为此，推销员的服装形象、言谈举止都应力争给顾客留下好印象。例如，一家仪器设备公司的销售人员曾经在其他地方进行销售。也许有些环节有问题。他走出火车站，等了几个小时，没有看到对方客户的车到。当他扛着几十公斤重的机器，汗流浃背地站在客户面前时，对方非常感动。此时此刻，他成功地向客户推销了自己，表明他努力而真诚，从而赢得了客户的信任。在推销产品之前，首先要推销自己。促销是与人打交道。人与人之间沟通的首要任务是如何突破对方的心理防线，让对方接受、喜欢和依赖自己。俗话说，爱屋及乌，一旦顾客对你有了爱、依赖，自然会喜欢、信任、接受你的产品。所以，只要把自己卖给客户，推销产品是很自然的。公众认识的公司永远不会是公司的老板、经理等，更不用说公司的办事员了，应该说是推销员的完整你。所以你要深刻理解我是公司，产品是我的概念。