首因效应，第一面必须留下好印象

第一次人际交往给人留下的印象，在对方心目中形成并占据主导地位，这种效应就是首因效应。在人际交往中，我们常说或听到这样的话：我从第一次见到他就爱上了他。我永远不会忘记他给我的第一印象。我不喜欢他，也许他给我的第一印象太糟糕了。从敲门到坐在我面前的椅子上，我大致知道他是否合格。这些话说明了什么？说明大多数人都是以第一印象来判断和评价一个人的。对方喜欢你，可能是因为你给他留下了良好的第一印象；对方恨你，也许你给他留下的第一印象太糟糕了。这就是所谓的首因效应。第一效应又称第一效应、优先效应或第一印象效应。它是指当人们第一次接触某物或某人时，他们会留下深刻的印象。在社会认知过程中，个人首先通过第一印象输入的信息对未来认知的影响。第一印象效果最强，持续时间长，比以后获得的信息对事物的整体印象更有效。第一印象效应是妇女和儿童都知道的事实。官员们在上任之初总是注意烧掉三把火。普通人也知道下马威的妙用。每个人都试图给别人留下良好的第一印象……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等外在特征，一个人的姿势、姿势、谈吐、衣着等都在一定程度上反映了他的内在素质和其他个性特征。无论暴发户如何刻意修饰自己，都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意间露出马脚，因为文化的沉浸是装不出来的。无论暴发户如何刻意装饰自己，都不可能有家庭孩子的优雅。他们总是在不经意间露出马脚，因为文化的沉浸是无法假装的。俗话说：我们注定要在千里之外相遇，但我们不能在对面分享东西。这里的缘是什么？心理学研究发现，当你第一次见到一个人时，你可以在45秒内产生第一印象。这种第一印象对他人的社会意识有很强的影响，头脑中形成并占据主导地位。无论是陌生人见面、招聘面试、社交聚会还是新环境，最初的印象，无论是否真实，都会出现在未来的人际交往中，限制他人改变这种印象的可能性。一位美国心理学家做了一个实验：把受试者分成两组，一起看照片。对甲组说：这是一个屡教不改的罪犯。对B组说：这是著名的科学家。看完后，让受试者根据这个人的外表分析他的性格特征。结果甲组说:深沉的眼睛里藏着险恶，高耸的额头显示了他永不后悔的决心。B组说：深沉的眼神表明他思维深刻，高耸的额头表明科学家探索的意志。可以看出，陌生人的印象主要是由提供信息的顺序决定的。现实生活中也是如此。当我们第一次见到别人时，我们没有其他相关信息，但在未来的交流中，我们会忍不住用第一印象来解释当前的知觉信息。虽然第一印象不可避免地会对未来的感知产生偏见，但它也是我们认识人们不可或缺的基本信息来源，这就是首因效应存在的原因。新闻系的毕业生急于找工作。有一天，他去报社对总编说：你需要编辑吗？不需要！记者呢？不需要！那么校对呢？不，我们现在没有空缺了。所以，你必须需要这个东西。说着他从公文包里拿出一个精致的小牌子，上面写着额满，暂不雇佣。总编看着品牌，微笑着点点头，说：如果你愿意，你可以在我们的广告部工作。大学生通过自己的品牌表达了自己的机智和乐观，给编辑留下了良好的第一印象，引起了极大的兴趣，为自己赢得了一份满意的工作。在人际交往中，第一因效应对人有很大的影响，是交际心理中比较重要的名词。我们常说给人留下好印象，一般指的是第一印象，这里有首因效应。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效果，给人以良好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这只是社交活动中的一种暂时行为，更深层次的沟通需要硬件完整。这就要求你加强谈吐、举止、修养、礼仪等方面的素质，否则会导致另一种负面影响，即近因效应。要做到这一点，首先要注意仪表风度，一般人们都愿意与衣着干净整洁、落落大方的人接触交流。其次，要注意幽默的言辞，畅所欲言，不卑不亢，举止优雅，这样会给人留下难忘的印象。首因效应在人们的交流中起着非常微妙的作用，只要能准确把握，就能为自己的事业营造良好的人际氛围。由于在人际交往中有这样的第一个原因效应，我们可以充分利用它来帮助我们完成美丽的自我推广：首先是微笑，以获得热情、善良、友好、真诚的印象；其次，应该让自己看起来整洁，整洁容易留下严谨、自爱、自我修养的第一印象，虽然印象不准确，但总是对我们有益；再次让自己看起来可爱和尊重，这必须通过我们的言语、行为、礼仪等来完成；最后，试着发挥你的智慧，对方留下深刻的第一印象，这将影响对方对你的判断。在平时的社会交往中，我们要学会运用首因效应，简单地说，就是给人一个好的第一印象。