营销故事(20篇)

为了扩大销售任务，一家印刷公司决定每六个月雇佣一名销售人员来丰富销售团队。新雇佣的销售人员应该首先学习产品知识和谈判技能，然后跟随营销教师到现场实习，最得到公司经理的机会，当经理对他说一些鼓励的话时，他就等于拿到了营销毕业证书。有一年，公司雇佣了一名年轻的推销员，经过两个阶段的学习，他仍然对自己没有信心。最后，经理遇到了他，像往常一样对他说你能做好等鼓励，然后命令他说：你听，有一件事要做，我打算让你去街对面的‘绝对可靠的预期客户’住所过去我总是派新推销员去那里销售。原因很简单，因为老人是买家，他什么时候会买我们的东西。但是，我想提前告诉你，他是一个厚脸皮、烦人、吵闹、满口粗话的人。如果你去见他，他肯定会对你大喊大叫，好像要吃掉你。所以，不管他说什么，你都不介意。希望你默默地听着，然后说‘是的，先生，我明白了。我带来了本市最好的印刷业务谈判说明，我觉得这个说明一定是你想要的。总之，他说什么都没关系，你要坚持自己的立场，然后说出自己想说的话。别忘了他什么时候会给我们的推销员订单。经理鼓励的年轻推销员立即冲过街道，走到对面街道的大楼里。然后他打电话开门。被邀请到房子后，他报告了公司的名字。前五分钟，他没有机会说一句话。因为老人不停地告诉他一些不重要的事情。幸运的是，推销员事先得到了提示，他耐心地等待着。当老人停顿时，他插话说：是的，先生，我明白了。那么，这是本市印刷业务最好的谈判说明，当然是你想要的。大约半小时后，年轻的推销员终于得到了印刷公司从未有过的最多订单。当他高兴地把订单交给经理时，他说：你对老人说的是对的。他是一个厚脸皮、烦人、吵架、满口粗话的人。但我想对那个可爱的老人说一些不同的话：他真是个买家！这是我在公司工作以来获得的最大订单。经理看了看订单，惊讶地说:你搞错人了吗？老人，在我们遇到的对手中，是最吝啬、最讨厌、最爱吵架、最爱说粗话的人！在过去的15年里，我们总是想让他买点东西，但老人甚至没有买一元钱的东西。总之，他从来没有从我们这里买过东西。推广规则：全力以赴做一件事，无论在什么情况下，你都必须有足够的勇气实现目标。在谈话中，善于倾听客户的话题，然后解释他们的目的，说服客户购买自己的商品。作为一名倾听者，有一名汽车推销员。朋友介绍后，他拜访了一位曾经在他们公司买过车的客户。他一见面，就像往常一样递上名片，然后说：我是大众推销员。……在他报名之前，他被客户用非常严厉的语气打断了，并开始抱怨他买车时的不快，包括报价不实、内装及配备不当、等待时间过长、服务态度差……总之说了很多，结果新推销员吓得一句话也不敢说，只是静静地听着。最后，当他吐出之前所有的怨恨，呼吸一点时，他发现推销员没有把车卖给自己，所以他有点尴尬地问他：年轻人，你的姓啊，现在有更好的车，拿目录看看！最后，当他吐出之前所有的怨恨，呼吸一点时，他发现推销员没有把车卖给自己，所以他有点尴尬地问他：年轻人，你的姓啊，现在有更好的车，拿一个目录看看！30分钟后，推销员高兴地吹着口哨离开了，因为他手里拿着两辆车的订单。销售规则：面对客户无休止的抱怨，销售人员有点困惑，但这给了他一个机会，那就是专注于听客户说话，因为与客户的争论总是不尊重客户。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10