打破两人格局的囚徒困境

有人说:人生最大的痛苦就是选择。因为现实总是让人进退两难。囚犯的困境在生活中有很多活生生的例子，大部分形式都不拘泥，不再局限于两个人之间的困境游戏，也不再是两个人之间痛苦的选择。这是游戏，不再是两个人之间的游戏。妈妈，我想买耐克运动鞋，脚底有透气孔！多少钱？”“1300多元。这么贵？赶上我半个月的工资！同学们都有，我也要！这是小军，一个13岁的初二学生，放学回家和妈妈说话。大多数朋友会指责小军不懂事，虚荣，喜欢攀比，不怀念父母挣钱养家的艰辛。其实这只是表面现象。目前，学生穿的校服是由学校制作的。仅从衣服的角度来看，学生无法分辨369等。那比什么呢？当然，比学习好太老土，所以比鞋子、手机、手机好MP4。你说要孩子不要和别人比较？那你无疑把孩子推到了另一个系统――大多数学生以外的系统。这是父母和社会的无奈。这是现实生活中囚徒困境的生动写照。学生之间的比较对每个人都不好；但其他学生都有，你也必须有，否则你是学生的替代，你会被大多数学生看到。在商业领域，囚徒困境在商业领域并不少见，如价格战、广告战等。让我们来看看每个人都更关心的房地产市场。随着投机者和投资者逐渐退出房地产市场，刚性需求和改善需求鸽子占据喜鹊巢已成为市场的主要购买力量，这群体的消费理念更加理性，喜欢货比三家，往往提前设定心理价格，不容易接受高房价或住房总价。在这种情况下，开发商与消费者形成了博弈。开发商认为，大城市经济发达，居民储蓄非常可观，虽然许多居民买不起房子，但仍有一些高收入阶层可以买一套或几套，如果降价，不仅会损失利润，而且会给一些市民造成房价下跌的印象，导致不降价不能卖房子的被动局面。开发商进一步认为，如果他们的房地产降价，很可能会导致其他开发商降价，最终导致激烈的价格战，所以大多数开发商决定不降价。然而，这种囚犯困境中的完美游戏是建立在所有开发商坚持不降价的前提下的。一旦个别开发商打破这种平衡，决定降价，市场将形成一种新的游戏模式。在同一家公司工作的一天，小李部门负责人以联系员工之间的感情为由提出举办集体活动——AA制聚餐。并建议在离公司不远的著名酒店预订一个大包间。最后，负责人实行民主投票，征求全体员工意见，并根据投票结果确定晚餐地点。去？还是不去？如果按照个人的意愿，谁也不愿意为一次聚餐而花费大把的钞票和时间，但是从人情世故上讲又不可脱离群体，因此聚餐是必要的。但是，你同意这么贵的高消费聚餐地点吗？从每个员工的角度来看，没有人愿意去，每个人都想简单地聚在一起。但投票的结果很有趣：几乎所有员工都在抱怨中选择了同意。这样的事情经常发生在我们身边，人们往往不按照自己的意愿做出最有利的选择。这就是现实和传统游戏的区别。游戏理论是死的，而人的思想是活的，很难猜测和预测。我们都是个人利益最大化欲望的囚徒。越想如何对自己最有利，越难做出选择。即使从自己最大的利益出发，结果也未必是自己最想要的，对自己最有利。从个人的角度来看，他们都希望在与对手的一系列比赛中获得尽可能高的分数。那么，如何打破两人格局的囚徒困境呢？以下是对处于囚徒困境的人的一些建议。1.在游戏中，人们习惯于一个人赢，另一个人输。然而，生活中的大多数情况并非如此。相反，双方都可以做得很好或很差。双方的合作是可能的，但并不总是可能的。人们倾向于采用相对的标准，这个标准经常把对方的成功与自己的成功对立起来。这一标准导致嫉妒，并试图抵消对方已经获得的优势。在囚犯困境的形式下，只有通过背叛才能抵消对方的优势。但背叛导致了更多的背叛和惩罚。所以嫉妒是自我毁灭。因此，你不必比对方做得更好。尤其是当你想和许多不同的对手打交道时。只要你能做得好，就没有理由嫉妒对方的成功。因为在长期的重复囚徒困境中，别人的成功是你自己成功的前提。2.不要先背叛，只要对方合作，你就会合作。假如你先背叛，直到对方合作。这实际上是一个非常危险的策略，因为你最初的背叛可能会引起报复，让你陷入两难境地，要么被利用，要么被背叛。如果你惩罚对方的报复，这种反应将继续下去。如果你原谅对方，你必须冒被欺负的风险。即使你能避免这些长期的问题，对你最初背叛的报复也会让你希望自己从一开始就善良。记住，只利用傻瓜是没有用的。这只是一个自我毁灭的过程。虽然一开始不善良似乎很有希望，但从长远来看，它会破坏成功所必需的环境。3.给出了一个简单但有力的建议，回报合作和背叛的非凡成功，一报一报。合作的第一步之后，一报还一报只是简单地回报对方在上一步的所作所为。在回应对方的背叛时，一报一报保持了惩罚和宽恕的平衡。可见，最优的宽恕水平与环境有关。特别是，如果主要的危险来自于那些善于利用好说话规则的廉价策略，那么太多的宽恕将付出代价。因此，对参与者的一个好建议是回报合作和背叛。4.在囚徒困境的情况下，人们很容易耍聪明，但对方对你的行为有反应，对方会把你的行为看作是否回报合作的信号。所以，你自己的行为会反映在你身上。在这种情况下，对方会认为你不值得反应，对方会认为一个不可预测的规则是不可改变的，这自然会导致背叛。