囚徒困境：人人为己，天地灭亡

囚犯困境A和B是好朋友，两人看着房价上涨，相约三年内绝不买房。他们认为每个人都不买房买房，房子就不会下来。但是看到房价越涨越高，a受不了了，偷偷交了套房首付。办理手续时，甲与前来买房的乙四目相对，两人尴尬不已。B尴尬地说：我不打算买，但我不买，但我不能阻止别人买。火灾发生后，两名嫌疑人A和B被囚禁在两个不能相互交流信息的房间里。如果两人都承认犯罪，他们将被拘留8年；如果一个人承认一个人不承认，被释放，不承认被拘留10年，并处以高额罚款。若两人都不承认，且证据不足，则各关一年。现在我们会看到这样的情况：如果A选择承认，B最好承认，否则B将面临严重的惩罚；如果A选择否认，B最好承认，因为它可以被释放。也就是说，无论A的态度如何，B的最佳选择都是承认。反过来说也一样，不管B是什么态度，A承认也是最好的选择。结果呢？当然，两个人都会承认。也许在两人签署攻防联盟之前，如果有一天被抓住，他们坚决不承认，但经过一些理性的思考，他们每个人最好的选择是认罪。最后，两人都被拘留了8年。这是著名囚徒的困境，反映了个人理性与集体理性之间的矛盾。其特点是双方不信任，采取损人利己的策略，最终导致对双方都不利的结果。就整体利益而言，如果两人都不认罪，那么两人只会被关一年，整体利益更高。但根据以上假设，两个人都是理性的，只追求个人利益，所以两个人会选择承认，结果比两个人都不承认，整体利益较低，这就是困境。“囚徒困境”具有非常深刻的意义，它说明了在某种情况下追求自己的短期利益将导致对大家都不利的结局。现实中有很多类似的例子。以广告竞争为例：两家公司属于竞争对手，两家公司的广告相互影响，即如果一家公司的广告得到客户的认可，其产品将占据另一家公司的市场份额。但如果两家公司同时发布相同质量的广告，两家公司的收入和成本也会增加。如果不提高广告质量，业务就会被对方带走。此时，两家公司有以下选择：一是合作，相互遵守协议，减少广告费用。二是照顾好自己，增加广告费用，努力提高广告质量，压倒对方。如果两家公司都不信任对方，不能合作，选择照顾自己，两家公司就会陷入广告战，广告成本增加，双方的利益受到损害，然后陷入囚犯的困境。在真正的商战中，两家相互竞争的公司很难达到合作协调，所以当今各大商家的广告战越来越激烈。假如每个人心中都有一个小算盘，那么谁也不会满意。很多时候，人只有合作才能双赢，如果做不到，就会陷入更大的困境。要对个性理性与集体理性的矛盾有更清晰的认识。tips：如何避免陷入囚徒困境？也就是说，如何最大化整体效益？如果囚犯困境中的游戏反复进行，两名嫌疑人之前可能会形成一种默契：他们都会选择不承认罪行。然而，这种状态并不稳定，因为只要一方突然改变选择，它就会立即受益。当然，当游戏反复进行时，这种好处是不可持续的，最终会陷入囚徒困境。要保持所谓的默契，需要有一个约束各方行为的标准。