婚纱摄影行业SEM营销方案案例

1.如今，80后甚至90后的市场背景越来越多地进入婚礼殿堂，婚纱摄影消费占整个婚礼行业的10%。80后为婚庆行业提供了1.4亿对新人的市场机会。如果把这个庞大的待婚群体平均分配到10年，每年都有1400万对新人结婚。根据中国工业研究网发布的2016年中国婚纱摄影行业深入研究和市场前景分析报告，2014年中国婚礼市场规模高达8000亿元。2014年，全行业销售收入超过2000亿元，达到2060亿元，同比增长24.2%。婚纱摄影1712.83亿元。2016年，中国婚纱摄影市场将达到2390.98亿元，2020年将达到4449.77亿元。他/他/她们是网络严重而熟练的用户。他们习惯于在网上获取生活信息，通常通过网络满足需求。此外，该行业的大多数客户也来自互联网，因此客户需要关注互联网广告。2.目标受众分析(1)年龄组:目标群体集中在20-39岁。他/她们是网络严重熟练的用户，习惯于在网上获取生活信息，通常通过网络满足需求。(2)性别:数据显示，男性高于女性。(3)区域分布:数据显示，搜索婚纱摄影行业主要集中在江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等北上广一线城市。上图数据显示，我们的受众年龄在20-39岁之间，大为北京、上海、广州、江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等一线城市。因此，我们可以选择年轻人集中的渠道进行推广，如广点通、SEM等；针对DSP在设置广告参数时，可以参考上述年龄组、地区、男性喜爱的网站或行业进行选择性推广；不同年龄组的收入不同，可以参考年龄组规划产品的重点。3.竞争产品分析(1)通过热搜词统计，如图所示。日常热搜词包括婚纱照、婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、韩国婚纱照、薇薇新娘、三亚婚纱摄影、金夫人等。从中可以看出，主要竞争产品是巴黎婚纱摄影、微新娘、三亚婚纱摄影、金夫人婚纱摄影，都在全国推广。（2）通过搜索查询厦门当地主要竞争产品，如厦门爱情生活、韩国艺术家、天使婚礼、后古婚纱摄影、视觉等。在一线城市，主要竞争产品金夫人、罗马风格、8月份摄影工作室、聚焦摄影等，推广时间长，预算充足，活动频率高。婚纱摄影行业常用的网络渠道有:自媒体营销(微信、微博)、搜索引擎营销(百度、360、搜狗、神马)、bbs、sns、电子邮件营销、广点通、腾讯新闻、头条、粉丝通、团购网站等。建议选择搜索引擎营销(360搜索、360移动搜索、百度搜索、百度移动搜索、神马搜索、搜狗搜索)、自媒体营销、广点通、朋友圈、粉丝通、团购网站。2016年搜索引擎的市场份额如图所示SEM百度作为婚纱摄影行业网络营销的主力军，在过去的两年里增长，PC以百度、360渠道为主。2016年搜索引擎的市场份额如图所示SEM百度作为婚纱摄影行业网络营销的主力军，在过去的两年里增长，PC以百度和360渠道为主。其他渠道辅助推广(流量小的渠道可以用来降低整体成本)；移动百度和其他渠道辅助推广。2.随着互联网的发展，自媒体运营正进入内容营销时代，，特别是微信和微博，主要关注策略、注意事项等内容，解决当前活动的需求，吸引粉丝，实现营销。3.广点流量入口为QQ页面，QQ空间等，设置文案，选择目标群体。下图是QQ目前微信用户已达6.97亿，其中一线城市居多，80/90后活跃用户占多数，正好符合我们的目标受众。所以微信朋友圈广告也是不错的选择。(你可以试着做一个测试)5。微博粉丝流量在微博中，微博用户活动非常高。在微信的冲击下，微博流量经历了一个下降和上升的时期，80/90后的活动仍然很高。6.团购网站团购网站主要依靠第三方平台。在以前的本地新市场，品牌知名度还没有深入人心。你可以尝试这种方式，按佣金收费，风险低。制定网络营销计划360SEM例如，其它搜索引擎相似，dsp类广告主要是根据人群推广区设置兴趣点、行业、推广区、性别、文案设计等。目的是获取。2.账户结构3.推广区域全国推广。4.推广时间。通过数据统计，网络名称活动期大多为上午7:00至凌晨2:00，如图所示，确保客户服务在用户活动期间正常在线，不浪费客户服务人员成本。因此，推广期为上午7:00至晚上2:00（以前测试过，上午7:00至9:00至晚上10:00至凌晨2:00，单价低，成本低）5。预算设置企业自2006年成立以来已有10年，百度推广41个月，在当地的知名度应该很高，现在需要专注于提高其他地方的品牌知名度，预算比例建议设置为：本地：本省非本地：一线城市：其他地区=2:2.5:2.5:36.关键词来源:搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等。关键词分类：品牌词、竞争词、产品核心词、长尾词、产品相关词（策略、注意事项等词、客户词）、产品弱相关词（摄影、肖像等）。产品弱相关词关注排水降低成本。关键词匹配模式和出价：结合多种匹配模式，品牌词和竞争词可与短语匹配，价格低廉；核心产品词可广泛匹配（广发模式与其他相关词匹配，降低关键词点击单价）；产品相关词和弱相关词可匹配，价格低廉。关键词匹配模式和出价：结合多种匹配模式，品牌词和竞争词可与短语匹配，价格低廉；核心产品词可广泛匹配（广发模式与其他相关词匹配，降低关键词点击单价）；产品相关词和弱相关词可匹配且价格低廉。此外，非品牌词和竞争词根据区域距离确定出价。离当地越远，出价越低。关键词url：品牌词和竞争词主要是网站主页或品牌介绍，价格词链接到价格相关页面，景点词链接到景点相关页面，其他词主要是当前活动页面，确保关键词与推广页面的关系，有利于改善后期转型。（重要:每个关键词都需要编码，有助于后期数据统计账户优化)关键词相关性:保证关键词与页面、关键词与创意的相关性。7.????创造力和风格?常规创意书写格式:句子流畅，包括通配符，满足用户需求(通过使用A/B规则测试，包括优惠词和服务保障词，更吸引网民的注意力)。随着网络的发展，网民习惯于搜索，一般风格麻木，可以采用多种风格来吸引网民的注意力，提高点击率。可用风格有：附加创意、动态创意、闪投、推广名片、凤巢图文、凤巢视频、婚礼知心等。8.虽然季节性推广婚纱摄影行业的淡季和旺季比较明显，但一般拍照会有延迟，可以全年推广。9.网站登陆页面首先，登陆页面打开速度保证在5秒以内(不超过8秒)。二是保证着陆页内容与关键词的相关性，提高转化率。第三，登陆页面用户体验更好（虽然是营销网站，但也给用户良好的体验，如：进入咨询按钮，导致页面正常浏览，直接提高网站跳出率和页面访问时间）第四，满足用户需求登陆页面反复测试、数据统计、改进。在热图分析访问者高度集中的位置的帮助下进行优化（通过数据统计页面的平均访问时间为两分钟，通过热图，大多数用户打开页面会直接咨询，所以页面设计，不妨将直接亮点提到第一个屏幕位置）。总结了登陆页面的高转换规则：首屏聚焦、价值塑造、场景引入、卖点强化。10.??咨询工具：，选择咨询工具。据了解，婚纱摄影行业通常使用商务通加QQ辅助或者53加QQ辅助，对于移动终端，建议尝试美和（专门针对移动开发，更方便手机沟通，离开后再次进入，访客可以看到自己的历史对话，帮助提高信息获取率）。第二，弹出窗口。虽然弹出窗口有时会让访客感到厌恶，但必须说，弹出窗口可以在一定程度上提高页面咨询的转化率。第三，弹出时间。为了提高用户体验，弹出时间设置通常在打开页面40秒内弹出。此时，客户已经浏览了第一个屏幕，并基本掌握了信息。第四，弹出频率。据统计，一个网站的平均访问时间为2分钟。当用户忽略弹出时，会在60秒后再次弹出。第五，弹出位置。不要阻止焦点图。第六，弹文案设计。直接反映当前产品的卖点。11.客服演讲及其重要性，建议采用选择性问题，如：您好，您是咨询婚纱摄影还是照片？或者你好，你咨询婚纱摄影吗？12、账户分析优化做好数据统计，包括日数据、周数据、月数据、周同比、月同比、关键词等数据报表，作为分析账户的基础，根据统一结果中存在的问题进行有针对性的优化。通过数据报告，如果账户级别出现问题，调整关键词数量、出价、匹配和创意；如果网站级别出现问题，优化网站的开放速度、与关键词的相关性和文案调整；如果后期销售出现问题，将提高销售业务能力。12.??对大城小爱的一些建议A、由于商业秘密无法接触到账户，通过搜索，每个显示都是一个广告空间。建议采用多账户推广，尽可能占据各搜索引擎主页的广告空间，做好投标策略，也可以降低信息成本。B、商家名片已经上线两年了，目前使用的商家还是比较少的。对于用户来说，品牌比域名更容易记住，这也是提升品牌的一个小技巧。C、网站登陆页面1)全国推广，网站开放速度不同，建议页面切图越小越好。2)网站模板应用于登陆页面顶部（logo，建议将这部分比例降低并固定在页面顶部。3)可以在页面底部固定一个消息端口。虽然大多数访问者选择在线沟通，但有客户消息是不可避免的，尤其是移动终端。4)页面右上角是qq咨询端口，建议可以修改按钮的颜色，目前按钮不明显。D、咨询工具1）虽然弹出窗口有时会让访问者感到厌恶，但我不得不说，弹出窗口可以在一定程度上提高页面咨询的转换率，建议使用弹出窗口（选择弹出时间）。2)页面咨询入口在右侧通栏，图片太花哨，自我感觉纯色会更好。一个完整可行的方案必须有其评价标准。本方案的主要目的是收集信息（电话或QQ微信)，那么最终的评估标准应该是信息量和每个信息的成本。当然，中间环节也会涉及效果评估。1.?????网站层面：每日PV、UV、IP平均访问时间2.?????每次对话的页面咨询转化率和成本。3.?????客户服务的信息获取率和每个信息成本4.?????根据电话/QQ成本及后期到访率、签单率、单底计算ROI推荐阅读网络推广计划 如何撰写婚纱摄影行业网络营销推广计划？ 文军营销婚纱摄影行业做网络营销比较常见，现在很多商家都在投资这一块。那么婚纱摄影行业的网络营销如何有效？婚纱摄影行业的网络推广计划是什么？如何依靠网络和新媒体渠道打开婚纱摄影市场？WGSN SEM案例 文军营销1、WGSN及需要借助SEM推广搜索引擎，扩大影响力，引入更准确的目标客户。 2.推广账户的咨询量和咨询客户的单价发生了很大变化。文军营销与WGSN稳步提高咨询数据和质量的合作需求。 项目效果: ...成功的网络营销案例 微媒体微信关键词搜索搜索搜索搜索关键词搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜索搜 陪聊式营销策略方案成功的网络营销案例其实有很多,具体的还是要根据自己的实际情况来了解,而且不同的情况采用的方法和方案都是不一样的,所以大家在借鉴网络营销成功案例的同时,也要充分的了解自己的商店所处的位置在哪,若您还想了解更多相关内容，...