为什么你的营销投入高产出低？众引传播营销老司机告诉你答案

当流量红利不再存在时，电子商务行业将进入下半年 电子商务已成为一种趋势。面对消费者个性化需求的兴起，品牌面临着一个难题:一些精心打磨的广告投放市场，花了几千万，激起了很大的声音，但销量转化很小。乙方也很困惑：甲方的预算较少，但声音和销售都不能减少。在帮助品牌成功打造网络名人爆款后，我们总结了一份种草带货的秘籍。一般来说，一般分为三个步骤：1、种子配土：在土壤上包装合适的种子，为种子选择合适的土壤。2.播种:借助人才KOL向TA播种内容，让别人对产品感兴趣，认知甚至购买社交内容。3、收获：排水到销售渠道收获（网络名人C店/品牌自营渠道/电子商务平台合作等）。由于产品（种子）和平台（土壤）的特点不同，种子土壤是第一步，也是网络名人中最重要的一步。举个例子，Miniso廉价祖马龙在抖音成为网络名人香水，实体店销售缺货，但在国家种草机小红书中表现平平，不温不火。小红书中流行的其实是真正的祖先·玛珑JoMaloneLondon。如何在土壤上包装合适的种子，为种子选择合适的土壤？先放一波干货，让你读懂不同平台种草的技巧。接下来，我们用平价祖马龙和祖马龙·玛珑JoMaloneLondon例如，从平台的目标受众和种草产品的特点两个角度，解读抖音短视频（内容社交网络）、小红皮书（内容电子商务））、小红皮书（内容电子商务）和聚集（社交分销）。案例：祖·玛珑JoMaloneLondon是世界知名的香氛品牌，头上有很多光环:香氛家族，英式风格，明星爱。然而，从2018年初开始Miniso平民祖马龙突然走红，成为无数年轻人追捧的网红香水、断货王。平民祖马龙——Miniso名创优品山谷百合喷雾（抖音搜索祖马龙，结果大多是名创优品喷雾）从平民香水到网络名人香水，产品销售，也让名创优品吸引了许多年轻粉丝的心。事实上，名创优品早就在小红书上种草了，同样注重祖马龙平价替代。但国家种草机小红书却没能让名创优品爆火。小红书2w与廉价的祖马龙相比，小红书真正的祖先有很多创优笔记·玛珑(JoMaloneLondon)种草更成功。在小红书中搜索祖马龙和祖马龙·玛珑，结果是真正的祖先·马龙笔记总数达8w多。有趣的是，在最受欢迎的种草分销和社交电子商务平台上，你看不到廉价的祖马龙，但你可以遇到另一种绘画风格的祖先·玛珑。云集上的祖·马龙界面长这样：看起来更适合用平价祖马龙来形容为什么平价祖马龙能在抖音上种草爆红？为什么平价祖马龙不能在小红书里种草，而祖马龙·玛龙备受青睐为什么真正的祖先聚集在一起·玛龙画风突变分析1：不同土壤平台的目标受众和调性是什么？(TA你对你的品牌/产品感兴趣吗？)抖音lTA他们是一线和二线城市的年轻兄弟姐妹。他们对新鲜、有趣、酷的个性内容有强烈的好奇心。同时，他们也喜欢创造有想象力的内容来炫耀和有趣。l普通人分享吃喝玩乐。抖音鼓励用手机拍摄和记录更好的生活，所以你可以看到很多充满即时感和当前感的随意拍摄，这些都是普通生活中的爆炸性梗和抖动材料。妙qian趣qi横bai生guai分享奶茶的海草舞网络名人饮用小红书lTA白富美是一二线城市:女性用户占80%，年龄在18-30岁之间，大多具备出境旅游和海外购买能力。l找好东西剁手，晒图控：喜欢买买买，喜欢分享，更喜欢买好东西后分享。图片来源：小红书官网云集l用户主要是三四线城市的中青年。年龄在26-45岁之间，已婚已孕占76%以上。l店主和卖家大多是女性。他们有自己的工作。他们聚集在一起做兼职店主，通过商品分销的毛利润赚钱。平均客户单价约为130元。l买家有闲钱。云集微店app活跃用户每天启动应用6-14次，每天使用约30分钟。图片来源:《2017中国社交电商数据白皮书》其实抖音上的一个90后小姐姐也可以是小红书上的白。当TA当人们在不同的平台上自由切换时，他们会切换自己的个人设计，对产品的关注也会发生变化（就像抖音上的廉价祖马龙一样，关注小红书上真正的祖先·玛珑)。面对不同的调性平台，产品种草时也要选择不同的人。分析二：不同平台的种草产品各有特点？(种草适合你的产品？)抖音成功种草的产品特点：l一句话就能清楚地介绍产品亮点。山谷百合香喷雾最突出的优点是10元get与祖马龙相似90%的香味显然不适合用15秒介绍山谷百合的香味、留香时间、名创优品品牌等。l购买决策不需要太多的解释。同款10元的廉价祖马龙和蓝风铃，接近大牌IP，缩短了消费者从理解产品到购买产品的脑回路。l对比萌，自带话题。祖·玛龙蓝风铃以奢华的香味而闻名，廉价祖马龙和祖马龙蓝风铃同款的标签刺激了网友的好奇心和尝试。同样的在哪里？10元真的能买到祖先·玛珑?与小猪佩奇相似，一个可爱的卡通形象与社会人捆绑在一起。l需要充分展示使用场景的产品，如美妆、玩具、厨具、家居等。很多抖音用户在店内喷洒，在车上喷洒，展示了廉价祖马龙的使用场景。从9元9包的小猪佩奇社交手表到339元的小米音箱小艾，符合上述特点的产品很容易在抖音上流行起来。这也反映了抖音上的年轻人愿意为自己喜欢的产品买单。钱不是问题，最重要的是快乐。小红书成功种草的产品特点：l需要解释产品信息和购物策略，以促进购买决策。小红书上的笔记，更准确地说，其实是购物体验，是用户非常分心的评价推荐。以祖马龙为例，本文获赞4k多种草文详细介绍了不同类型的香水，如香精、淡香精、淡香水、古龙香水等，有不同的留香时间、前中尾调等。除了产品本身，在哪里购买、使用感受、品牌故事、原料蓝风铃草等都可以津津乐道地形成笔记。l有风格、有品质、有价值，或小众独特，方便晒图奢宠香氛JoMalone不用说，小众品牌(如Tatcha)也在小红书卖断货。小红书上的这些产品，从美容护理到时尚奢侈品，基本上是品质生活的选择，客户单价在200元以上。假如你的产品有足够的风格但没有足够的音量，从小红书种草将是一个不错的选择。产品特点：l极具生活气息的日用百货。以祖马龙为例，气味成为自己气质的一部分和口渴时喝一杯甜水的感觉与日常生活密切相关。l性价比高，质优价廉。比如聚祖马龙标注海外品牌，459元的价格低于小红书福利社468元。l有一定分销毛利的产品。在聚会上，10元的廉价祖马龙并没有出现。一是名创优品的线上线下渠道非常成熟，二是10元产品的利润对店主和卖家真的没有吸引力。因此，如果产品想要渠道下沉，获得更多的三四线城市消费者，可以选择像聚祖马龙一样重新定位，通过熟人经济快速突破。综上所述，通过对比抖音、小红书、聚集三个平台，我们可以看到种草带货的主要规律——种子土壤搭配好，种草带货不用担心。l适合不同土壤平台的受众和调性，包装产品(人设/卖点)l根据产品特点，为种子产品选择合适的种草平台只是社交电子商务种草带货的第一步，下一步播种（选择人才KOL 配合销售定制投放内容(网红C店/品牌自营渠道/电商平台合作)，也会影响最终效果。众引传播，整合其资源，提供从种草到分销的一站式服务，帮助品牌在社交电子商务冷启动，以低投资快速获得高回报。