乔吉拉德如何用切蛋糕来推销？

乔吉拉德平均每周花一半的时间做计划，每天花一个多小时做准备。在他做好计划和准备之前，他永远不会出去拜访客户和做销售业务。做任何工作都要做好充分的准备。同样，你应该在今晚计划明天要做什么，在本月底计划下个月要做什么，在今年年底计划明年要做什么，并在明年采取行动完成它。在制定目标计划时，一定要合理，切记流于形式。有一次，一个年轻的推销员问乔·吉拉德：乔·吉拉德先生，你是怎么成为汽车行业顶尖的推销员的？切蛋糕。我会用切蛋糕来卖。我将为自己设定一个崇高的目标，并有一个切实可行的实施计划。”乔·吉拉德回答。计划是什么？我将把年度计划和目标细分为每周和每天。比如今年的目标是2400万美元，我会把它分成12等份，这样每个月就可以完成200万美元；然后每周分，200万除以4。这时候你就不用做200万美元的业绩了。你只需要每周做50万美元。50万美元还是太大了，怎么办？是的，有多少人需要50万？有多少人愿意听你的？今天下午你在哪里做这50万美元的大订单？所以我会把它细分成七等份，分数是每天需要完成的签单目标。目标要足够大才能让你兴奋，然后把目标分成小块，这样才能真正可行。在制定计划时，我们必须具体可行，把目标细分为每周和每天，让自己知道自己应该做什么。目标高不是问题，只要有健全的计划，你的目标就会变成现实。换句话说，你的目标必须安排在行动计划中。例如，如果你决定今年的销售目标是240万元，你的月销售业绩应该是20万元。那么，你应该采取什么行动来完成这个表现呢？乔·吉拉德的做法会让你觉得很容易实现目标。根据你以前的表现，一个家庭的平均销售额是1万元。要实现目标，必须卖20家。再调查一下过去的信息，你拜访5家才有成功的概率，这样你每个月都要拜访100家客户，平均每周25家，每天4家。但是，为了获得四次谈判的机会，也应该计算被拒绝的概率，所以你必须每天拜访8个以上的客户。因此，每天访问8位客户成为你的日常行动目标。目标只是你行动的动力，结果不能自动产生。没有周密的计划，无论目标多么健全，都无济于事。所有成功的人都是立即行动的人。现在请制定自己的行动计划：今年的销售目标。月度销售目标。每月必要的谈判次数。每天必要的谈判次数。每月必要的访问次数。每天必要的访问次数。