迈克尔·波特的竞争三部曲

在波特教授领导的战略和竞争力研究所的网站上（.isc.hbs.edu），他的理论分为竞争和企业战略三部分，竞争和经济发展，竞争和社会。由此可见，波特教授对竞争和战略的研究是一脉相承的，从企业到国家，从经济到社会，体现了社会科学的融合与联系。1.《竞争战略》(1980)《竞争战略》是波特第一部关于竞争的专注。在这本书中，他整合了他教授的两门课程——工业经济学和企业政策，重点是企业面临的外部工业环境。波特在这本书中的学术贡献主要集中在以下几个方面：一是首次全面分析了竞争的五种力量，提出了五种力量模型。波特指出，该行业有五种竞争力，即现有竞争对手之间的竞争和紧张、市场新力量的威胁、替代商品和服务、供应商和消费者的还价能力。五种竞争力共同决定了行业竞争的强度和行业的利润率。最强或最集中的力量占主导地位，起着关键作用，这是战略分析的起点。企业的竞争战略目标是公司在行业内处于最佳定位，保护自己，抗击五种竞争力，或根据自己的意愿影响这五种竞争力。第二，系统地提出了三种通用的竞争战略。所谓竞争战略，就是应该采取什么策略来对抗这五种竞争力。只有灵活运用战略，才能在激烈的商业竞争中取胜。因此，波特提出了成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略三种有效的基本竞争战略。值得一提的是，波特不仅创造性地提出了三种竞争战略类型，而且精心安排了三种战略优势之间的内部逻辑关系，其经济分析是严格的逻辑和紧密的。第三，产品寿命分析首次引入产业寿命分析。波特将产品寿命分析应用于产业寿命周期分析，他指出，预测产业演变过程的概念创始人是众所周知的产品生命周期。假设行业要经历几个阶段——推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于产品的创新和扩散，产业的增长呈S形。波特在分析产品寿命周期时，不是机械应用，而是灵活应用，指出了产品寿命周期与产业寿命周期的区别。与此同时，波特提出，生命周期的形式不会一成不变，即使它很常见，甚至是最常见的演变形式。波特的分析描绘了产业发展的演变。其独特而精致的分析不仅给了我们理论和实践的指导，而且为我们提供了良好的经济分析方法。2.在讨论了企业面临的产业环境后，波特回到了企业自身的内部分析，并于1985年出版了《竞争优势》一书。福布斯于2003年出版（Forbes）被评为20世纪世界上最具影响力的20本商业书籍之一。竞争优势是波特竞争三部曲的第二部分，重点是阐明企业如何利用自身优势，避免自身劣势。20世纪70年代和80年代初，组合管理理念、自下而上的规划体系和分权组织结构在战略管理体系中处于主导地位。因此，许多公司专注于通过组合分析管理独特或多样化的战略运营商。他们原本想通过收购更大的企业，然后在转出多余部分的基础上组建一个集团来盈利。然而，这样做的结果是这些集团开始长期无利可图。组合理论导致管理者形成错误的假设，即公司战略可以根据市场份额和市场增长率成功制定。在这种情况下，波特认为管理者必须围绕推动业务成功的基本因素进行综合分析，因此他创造了一种有效独特的分析方法——价值链分析方法，该方法贯穿于竞争优势，阐述了广泛的竞争战略进入具体实施步骤的竞争优势。波特认为，价值链是诊断企业竞争优势并寻求提高企业竞争力的基本工具。价值链将企业经营的各种活动分为五个独立领域，如产品设计、生产、营销和交付，以及四个辅助活动-采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施，鼓励企业在价值链中创造和维护竞争优势。价值链对竞争优势有重要影响，最终提升竞争优势。此外，公司的价值链可以与上游供应商和下游买家的价值链相连，形成行业价值链，充分有效地连接价值链，对提高竞争力具有重要意义。事实上，波特教授并不是第一个研究竞争优势和战略的人。正如他在书中所说：竞争优势几乎不是一个新的话题，许多工商管理书籍直接或间接地涉及到这个问题。可以看出，虽然竞争优势不是一个新概念，但波特给了它一个新的内涵，即竞争优势产生于企业为客户创造的价值，或在提供相同的效益时采取相对较低的价格，或其不寻常的效益来补偿溢价。与此同时，波特在前言中提到了这本书的主要问题，即企业如何获得持久的成本优势？如何使自己与对手相比标新立异？通过企业集聚战略，如何选择细分市场，创造竞争优势？通过战略协调，何时以及如何在相关行业获得竞争优势？追求竞争优势的不确定性有什么影响？企业如何保护其竞争地位？他还指出这本书是为实干家写的。因此，竞争优势更注重实践中的可操作性。3.1990年，波特出版了《国家竞争优势》(1990年)，书中提出的国家竞争优势理论是一系列国际贸易理论的最新成果。这本书是他研究各国和全球经济的第一部综合性作品。结论是，只强调自然资源和其他成本因素的传统理论早已失去了活力。迈克尔·波特研究国家竞争优势理论的目的非常直接和明确：他希望确定为什么一些国家在国际经济和贸易竞争中成功，而另一些国家失败。在《国家竞争优势》中，波特将研究方向从企业竞争转向国家竞争，引入影响竞争优势的重要因素国家，进一步扩大其分析框架。他生动地将这种价值体系比作钻石体系，即著名的钻石模型。该模型基于一项为期四年的10国家研究为基础，通过调查10个国家在国际市场上的得失，即一个国家将其现有优势提高到高技术和生产力是其在世界上成功的关键。在模型中，竞争本身更有可能带来成功。钻石模型的中心思想是一个国家四个基本特征构成企业竞争环境，促进或阻碍国家竞争优势的产生。这些特点包括：生产要素、需求条件、相关和支持性行业、企业战略及其结构以及银行间竞争。波特将这四个方面的特点形成菱形，认为当一些行业或行业的菱形条件处于最佳状态时，该国企业最有可能取得成果。菱形也是一个相互促进和增强的系统，任何特征的作用都取决于其他特征。除这四个变量外，机遇和政府是另外两个能对国家菱形条件产生重要影响的变量。波特不仅认为菱形的四个部分应该同时存在，以有效地影响和促进竞争力的发展，而且强调政府可以对四个部分的任何方面产生积极或消极的影响。虽然波特理论中的许多观点并不是很原创，也缺乏足够的经验数据来确定理论的准确性，但国家竞争优势理论不仅总结了当今世界的经贸模式，而且对国家未来贸易地位的变化有一定的前瞻性和预测。