乔吉拉德遇到我会考虑怎么办？

有人会教你如何拖延购买决定，因为这些都是所有客户都知道的技能。我会考虑的。我们想搁置一下。我们不会马上决定，过一段时间吧。让我再想一想。把你的东西放进去，我们会慢慢看。为什么不明天(下周，放假后)再来？我们会告诉你答案。当你听到这样的话时，你会想：这个客户是我的。他们期待着你说是的，好吧，然后离开。因为一般的销售人员都会这样做。假如你这样做了，他们会去想吗？不，一旦你离开，新的问题就会出现，客户就会忘记你的计划。然后等明天到了，下周到了，假期结束了，你问他们:你心里考虑过计划吗？然后他会在心里告诉你真相：不，我没时间去想。如果他这么说，那就太没说服力了，你觉得他会怎么说？是的，我们非常仔细地考虑了你的计划，对不起，我们现在做不到。我们将归档您的计划，如果情况发生变化，我会及时通知您。你能做什么？什么都做不了，你死了，因为你开枪杀了自己。当乔吉拉德听到我会考虑一下的老套时，他会这样做同意他们。“那很好，XX先生/小姐，很明显，除非你真的感兴趣，否则你不会花时间考虑，对吧？他们会怎么说？你说得对，我们感兴趣，我们会考虑的。给客户一个勇敢的微笑，当你问问题时表现出被打败的样子，这对你的推广成功很有帮助。就像你在说：好吧，你赢了，我能说什么？第二，确认他们真的会考虑。既然你感兴趣，我能假设你会仔细考虑吗？慢慢说出最后三个字，用强调的语气说出来。他们会怎么说？因为你似乎要离开，你放手，他们会回答：是的。第三，让他们哇哇叫。“XX先生/小姐，你不想把我赶走吗？你必须明白他在耍什么花招。他们会这样回答:哦，不，你是最伟大的，那个吗？我爱死了，我妻子会喜欢的。第四，找出并更用力地推。我只是想弄清楚我的想法是否正确。你想考虑什么？是我们公司的形象吗？请注意，这两个分离的句子在这里连接在一起，我稍后会举更多的例子。他们会怎么说？不，你的公司很棒。是我的形象吗？哦，不，我们觉得你是最棒的！你不喜欢这种款式吗？不，不，我们在那一点上达成了共识，我会处理的。是车的灵活性吗？不，它很灵活。”“是吗？是吗？是吗？每当他们说不时，他们就是在说对吧？这个技巧可以让你分析它能给他们带来的好处。当你优雅地使用这个技巧时，不要争论，不要告诉他们，问问题是对的。你想问他们什么问题？你可以问他们所有你能满足客户需求的利益和特点。是车的颜色吗？”你问。不，其实我觉得车的颜色真的很棒。问一些问题会让他们直接告诉你产品或服务有多好，这是说服他们产品优势的最好方法。他们会怎么说，当你学会了这个技能，并有效地将它应用到你的客户身上？他们对自己说：我知道他在做什么。所以他们会说什么呢？一旦他们说出反对的理由，你会有什么？最后的反对理由。如果他们继续和你斗争，他们通常最终会听到什么答案？钱。买车有资金问题吗？他们通常怎么说？哦，我们必须考虑是否花这笔钱。所以问题的症结或关键真的是钱，对吧？对，对，对。没什么新奇的，钱是我们在处理每笔交易时会遇到的主要问题，对吗？但是当他们把我会考虑会考虑的时，请小心。不要对自己说：好吧，问题真的是钱。然后把你的话孤注一掷地放在问题是钱吗？直言问句。为什么不呢？假如你先这么说，他们会说：不，问题不是钱，我们只是想好好想想。那个答案会把你的名字从黑板上擦掉想从这里引导他们去哪里？现在你必须让他们在他们承认问题的关键是钱之前暴露自己的缺陷。因为你几乎可以肯定钱真的是他们的最后一个问题，你现在能做的就是走开或呆一会儿，让自己想破脑袋，毫无头绪地质疑对吗？你唯一的希望就是最后把他们带回钱，在最后一个问题上交易。在这种情况下，奇迹几乎需要发生。这种交易方式和其他交易方式一样，只有当你正确地执行每一步时，一切才会成功。想抄近路只会杀了你。假如你说：我只想知道我的想法是否正确，你想考虑的是我们公司的真实形象吗？这笔交易将立即发生危机，请记住，在考虑和是之间的暂停通常是一场大灾难。记住不要把交易中最重要的因素分成两句话：……你真正需要考虑的是什么？是我们公司的真实形象吗？不要停下来或提高你的声调，强调考虑后面的问题。为什么这很重要？因为如果你停下来，他们会说：我想考虑整个计划。那会让你翻船，所以你所能做的就是游上彼岸。第五，确定问题真的是钱。如果客户不确定是否购买，不要急于交易金钱，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们想买，他们怎么能在乎它值多少钱呢？当问题的关键似乎是钱时，你可以处理得很好，你可以做生意，所以你必须处理得很好。问客户除了钱，是否还有其他事情是不确定的。在进入下一个交易步骤之前，确定你是否真的遇到了最后一个问题。乔·1.交易时间的到来必须伴随着许多独特的变化和信号。警觉和善于感知他人态度变化的推销员可以根据这些变化和信号及时判断温度和时间。2.永远了解竞争对手为什么成功，他犯了什么错误。要成功，你必须做成功的人所做的事，你也必须知道失败者所做的事情，并让自己不要犯类似的错误。3.要成为一流的推销员和一流的沟通者，我们必须明白，很难说服一个人做他不想做的事，但他很容易做他想做的事。只要你能找出双方同意的观点，然后自然地引导他，你就能让他做想做的事。4.在销售谈判中，无论客户提出什么价格异议，销售人员都应仔细分析，探索隐藏在客户心中的真正动机。只有找出客户还价背后的真正动机，销售人员才能说服客户实现交易。5.让客户实际触摸或尝试你销售的产品，让他们感受到产品已经属于自己的感觉。如果你愿意使用这种交易方式，它会让你坐在最好的船舱里环游世界。6.销售人员了解竞争对手的情况，在销售过程中会有足够的信心，因为你可以根据竞争对手的弱点突出产品的优势来吸引客户，同时，你也可以给客户留下深刻的印象，扩大影响力。7.如果一个聪明的服装推销员看到一个顾客欣赏一套西装，他会把它拿下来，对顾客说：那里有试衣间。你不妨穿上它。顾客出来时，他会指着镜子说：先生，你来照照。穿上这件衣服，你看起来更帅了！8.只有当一个人真正意识到自己工作的实际意义时，他才能为自己的工作感到骄傲和激发巨大的勇气和力量。