格乌司定律：寻求差异竞争，实现错位经营

乌司定律又称生态位原则、价值链法则。最初是指在自然界中，各种生物都有自己的生态位置：具有相同生活习惯的亲密物种不会在同一地方竞争相同的生活空间。在企业经营中，同质产品或类似服务难以同时在同一市场竞争。美国商界有句名言：如果你不能战胜对手，就加入他们。现代竞争不再是你死我活，而是更高层次的竞争与合作。现代企业不再追求单赢，而是双赢和多赢。竞争对手愿意利用尚未竞争的资源，或试图在没有重叠的生态位置中生存和发展。错开生态位的主要途径是利用自身的优势形成自己的特点，形成自己的特点，使自己的生态位不与同行重叠，在市场上获得最大的利润。大自然为每个人或每个群体提供了一个特殊的环境——生态位，以适应他们的成长，每个生态位都有一定的优势，也就是说，找到自己的生态位，这也是哲学探索的最高目标——了解自己。了解自己是实现自己的第一条件。一个无法与大企业竞争的中小企业，不要扮演老虎的角色，愿意做猴子，猴子的优势是灵活的。比如温州、宁波等地的中小企业，他们的经营思路是船不到海里去和船竞争钓鱼，而是在河里钓大鱼。与大企业相比，中小企业具有反应快、适应性强的特点，正如美国著名管理学家德鲁克所说：小企业的成功取决于其在小生态领域的优先地位。对于一个企业家来说，选择生态位很容易成功，偏离生态位，失败。纵观成千上万的企业成败案例，虽然原因不同，但有一点非常明确，即生态位置的得失限制了结果，为什么相同的资本（包括人力资本和货币资本）在这里成功；为什么有些人能在同一个平台上成功，有些人不能成功；为什么同一个人能在早期和后期成功。这些都是生态位。可以说，即使吃老鼠的猫变成了老虎，充其量也只能吃狼吃狗，绝不能吃狮子吞大象，这就是生态现象。企业成败的原因有很多，生态位应该是主要原因之一，因为它需要人与自然、人与社会的和谐发展。一个好的企业不一定是一年能赚几亿或几十亿的企业，而是一个长盛不衰的企业。自然界测试一个物种成功的标准取决于该物种能否继续下去，测试一个企业成功的标准取决于该企业能否生存和长期发展。做生意不是百米冲刺，而是马拉松。衡量企业成功的标准不是强大，而是生存。生存是最好的企业。偏离自身生态位，做强的企业必须崩溃。世界上所有的好企业都是百年企业。如美国通用电气公司(120年)、可口可乐公司(115年)、吉列安全剃刀公司(100年)、马白兰地酒业公司(241年)等。而这些百年不衰的公司往往选择自己的生态位，这些公司既强又适。强者与适者的结合，是对自己生态位的高度发挥。在动物界，老虎是强者，但由于人们对林地的不断发展，老虎在慢性饥饿中减少，被认为是弱者的老鼠，虽然每天都被摧毁，但仍然无处不在，因为老鼠的生态位置没有根本的变化，它可以避免老鼠药物和人们的棍子。因此，谁能适应自然创造的规律，就能生存，否则就会灭亡。管理者应有效地将格乌斯定律应用于企业管理：同质产品或类似服务，难以在同一市场范围内同时生存。只有找到自己的生态位置，即自己的比较优势，才能避免市场上不必要的残酷竞争，找到合适的生存和发展方式。【智慧悟语】对于一个企业家来说，选择生态位很容易成功，偏离生态位，什么都容易失败。在市场竞争中，企业应寻求差异竞争，实现错位经营。